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最有效的溝通術-閉嘴

icon2021-06-11icon0icon89
情境題:
買方預算1200萬,每個月房貸3萬,夫妻薪水總共5.2萬,己超過1/3
買方非常真誠地問你:買了以後會不會影響到婚姻生活?
試問單兵該如何處置?

我的說帖:
<理性面>
我很坦白跟你說一定會影響到生活
說不影響都是站在業務角度希望能趕快成交
我不會跟你說未來房價一定是漲這種鬼話
 
<案例為故事背景>
而我以前曾經勸買方不要買,結果過了一年他反而怪我房價漲上來(當初應該自己下決定)
 
<結論用感性面訴求>
最後我想講的是,在10年前我也遇到相同的問題
我當下買的時候真的很辛苦,但我撐過來了,人總是會為自己的未來而努力
我的故事給你們當參考,決定權還是在你們手上
 
以下是阿濱的話:
我覺得不一定要幫買賣方作決定,這樣我們內心也會有所糾結
但我們可以拿出正反二面的案例故事,讓對方「自己」作決定
我認為是比較好的作法,歡迎大家討論!
房仲的角色其實是教練,在旁指導買賣方如何「瞄準」開槍
我一直都是這樣定位自己,所以講話不會得罪失禮,對方也會覺得你很真誠
 
<公式
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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