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  • 房仲新人必看!
    icon2021-06-12 icon0 icon1,753
    房仲新手如何開始商圈精耕 - 葵花寶典上集 商圈精耕是成為專業的不動產經紀人要做的必須作業之一,而「商圈精耕」不是指對一般如夜市、市場、販賣民生用品的區域才進行了解,而是在畫定特定區域後,對「區域中」的社區、大樓、小市場等等都進行詳細而且精準的了解,了解的越詳細越好,因為你對這個區域有著越仔細的了解,顯得你專業並且對這個區域瞭若指掌,自然專業感和可信任感也就有了! 新人要注重商圈精耕的三個理由 如何開始商圈精耕? 不要覺得商圈精耕很難、不知道從何開始,就乾脆想跳過不做,所有的神功都是要從基本功開始練起(就像武俠小說裏面永遠都要苦練劈柴十年功),所以要成為房仲超業,也要從最基本的「畫地圖」開始! 圖像記憶比文字記憶更能停留在人腦的長期記憶區,而動手自己畫過一遍更能加深腦海中的印象,記憶清晰才能對著買方自信滿滿地侃侃而談!以下是我自己畫過的地圖範例,給各位參考 《商圈精耕》畫地圖 每天都要記錄! 就像減肥一樣,每天記錄才有進步的真實感(看到自己瘦了就會更想瘦下去),有進步的實感才會讓人願意堅持,如果你每天都看著自己紀錄的開發募集線、追蹤線越來越多,手上有越來
  • 景森想創立討論群公開心法
    icon2021-06-12 icon0 icon611
    景森想創立討論群公開心法 今天景森問我是否要創立Line群或FB討論群,將心法公開 不管是要徵員、增加影響力、未來開課的打算 我的建議:花錢設計自己的官網,將知識全部集合 讓信任你的受眾,慢慢累積好感 並在官網加入你的聯絡方式,如Line群或FB討論群 讓大家進來討論互動,並給予你新的靈感 再將新的文章慢慢增加至官網集之大成 大家都受益,這才是善的循環 為何我會這麼說呢?因為不管在FB、Line,每天資訊量是多到爆裂 我經過7年的網路行銷經營,得到的結論就是,只有自己的才是真的 還記得以前「無名小站」嗎?說關就關,還有「奇摩知識+」..... 有感而發,希望今天的文章對你有所幫助 #官網真的好方便 #好內容會帶來好受眾
  • 最有效的溝通術-閉嘴
    icon2021-06-11 icon0 icon973
    最有效的溝通術-閉嘴 情境題: 買方預算1200萬,每個月房貸3萬,夫妻薪水總共5.2萬,己超過1/3 買方非常真誠地問你:買了以後會不會影響到婚姻生活? 試問單兵該如何處置? 我的說帖: <理性面> 我很坦白跟你說一定會影響到生活 說不影響都是站在業務角度希望能趕快成交 我不會跟你說未來房價一定是漲這種鬼話 <案例為故事背景> 而我以前曾經勸買方不要買,結果過了一年他反而怪我房價漲上來(當初應該自己下決定) <結論用感性面訴求> 最後我想講的是,在10年前我也遇到相同的問題 我當下買的時候真的很辛苦,但我撐過來了,人總是會為自己的未來而努力 我的故事給你們當參考,決定權還是在你們手上 以下是阿濱的話: 我覺得不一定要幫買賣方作決定,這樣我們內心也會有所糾結 但我們可以拿出正反二面的案例故事,讓對方「自己」作決定 我認為是比較好的作法,歡迎大家討論! 房仲的角色其實是教練,在旁指
  • 如何寫出不一樣的文案?
    icon2021-06-11 icon0 icon2,378
    如何寫出不一樣的文案? 文案架構 你是誰? 能給客戶什麼好處? 你為什麼能給他這些好處? 怎麼做到? 你做過的案例證明? 別人怎麼說? 價格划算嗎? 2020/11/21: 最近學做咖啡,找了前輩 約在中科的咖啡館 我們一邊喝著帶著苦酸且回甘 北義式中深焙豆 Espresso 他問我,文案到底怎麼寫才有效呢? 以我今年我上課超過20萬得到的經驗 歸納出以下作法,給予你參考 Step1:<設定情境> 哥(姐),我剛剛從屋主家簽完委託 現在還在台北,正在坐高鐵回公司途中 因為未上市熱燙濕的A案,第一個想到你 這案子很適合你,原因如下 Step2: 用Why Me切入,例如為何你該買這一間房子的三大理由 大樓版本: 在本區雙平車高樓層,只有這一間 在本區有特斯拉充電的社區,只有這一間 在本區唯一得到樂居獎的社區,只有這一間 透天版本: 在本區雙車別墅2000萬以下,只有這一間
  • 學長!屋主不接我電話了!
    icon2021-06-11 icon0 icon702
    學長!屋主不接我電話了! 剛剛在家裡計劃明年三大目標時,剛從業這行不到二個月的學妹(台北某一間店),熊熊打給我 學妹:濱哥議價好難,剛剛我丟斡旋給屋主,他回說:這價錢是不可能賣的,如果你的買方這麼沒行情,請不要一直打擾我,還有貴公司委託解約立刻馬上生效!! 我:你有想好這次溝通的目的是要「屋主降價」還是想藉由買方的出價與屋主的互動增加,以提高後續「續約」的機率嗎? 她:沒有,店長叫我拿斡旋給屋主簽名,我就立刻衝過去了! 我:你一定沒有看過我YT才會這樣回答厚 她:哈哈有哇,你差點被撕委託那一集我看過 我:那還犯一樣的錯...我認為房仲服務業其實是在對的情境.氛圍.處理當下的情緒 她:什麼意思? 我:記得2020年3月19日,台灣新冠肺炎破百例時,大家在做什麼事? 她:那時感覺全世界快末日了 我:2020年4月初清明年假,破355例,大家在做什麼事? 她:出遊,墾丁塞爆了 我:明明增加了3倍,你認為什麼時機是跟屋主好好靜下心溝通的好時機? 她:我明白了!學長為什麼會有這種現象?
  • 如何追蹤線轉成委託?
    icon2021-06-11 icon0 icon2,127
    如何追蹤線轉成委託? 昨天在西屯路二段一起吃燒臘飯的學弟問我:「好不容易在591自售或開發信的屋主聯絡上我,第一通電話結束後,屋主說加line聯絡,但一直己讀我,單兵該如何處置?」 我:你跟他第一次接觸花了幾分鐘就結束通話? 他:5~10分鐘 我:時間差不多,但我猜你沒有說出屋主心裡真正想聽的話 他:什麼意思?通常不是說我有買方想看屋,給我委託嗎? 我:你想想,如果你是屋主,大家都怎麼說,你有什麼反應? 他:應該會覺得很煩吧,每一個打來都講一樣的話,有沒有新梗 我:所以要換位思考,你覺得屋主為何都很不耐煩呢?因為他無法有效識別你的專業到底在哪裡?所以我們首要目標是要先建立溝通橋樑,讓彼此不斷線 我:通常我們找到屋主來源不外乎踩線、老客戶介紹、來店委託 踩線信任感最低:所以第一時間要在短時間建立信任感,而信任感來自於專業+溫度 「專業」是你唯一可以馬上取勝之處,所以要把你接下來提供的服務全部整理出來,對方或許只願意加你的Line,先測試你的實力,這時候你要馬上表現你的專業 要
  • 什麼電話屋主一定會接?
    icon2021-06-11 icon0 icon1,195
    什麼電話屋主一定會接? 這是我最近聽到的故事 有一位朋友,為了堅持在房仲業發光發熱 有在作副業foodpanda熊貓外送 為了區分客戶,特別準備另一支手機 有一次要開發客戶,不小心拿到外食手機撥打出去 因為whoscall記錄是外送 結果開發機率大幅增加 這次意外開創了不一樣的房仲人生 我覺得很好笑,分享給大家
  • 屋主問:你做多久了?
    icon2021-06-11 icon2 icon2,214
    屋主問:你做多久了? 以下是整理來自【房仲日常】謝濱展交流社團 原文網址:https://www.facebook.com/groups/HouseAgentKM/permalink/1165277763878963/ 看看大家怎麼說 未滿一年 我每換一次氣就是一次新人 老實講,很多人喜歡新人啊 我每天都是新人.每天都在學習 回覆不到兩年,反正我也沒騙人 我經驗不多,不過我熱情努力很多 我每天都是新人,永遠保持為你服務的初衷 菜鳥不影響服務品質,我們的團隊陣容堅強 你好我就菜,全身菜味,只有一顆熱枕服務的心 還沒被污染,所以可以信任,至少這股熱忱還剛出爐 我剛從業,實力不輸前輩,您可以委托,我證明給你看 我會問客戶您猜看看,客戶都說我做好幾年了的感覺,其實我才做1年半 老實說我就是新人啊!但是我肯努力和學習。在那騙來騙去被問倒不就更糗 雖然我經驗不足,但是我背後有深耕商圈20幾年的大團隊,我肯努力肯學習! 誠實是上策,不會的東西有店長可以支援,有人喜歡新手業務,因為比較認真 說實話就好了。我入行不到一個月。但請您放心。有任何
  • 委託當下如何打預防針
    icon2021-06-10 icon0 icon1,675
    委託當下如何打預防針 告知之後可能發生的情況 同行破壞 話術 比方很多仲介會來電,會說他有買方讓我看屋,或者說買方已出斡旋,看完馬上可以簽約之類的 到時候會有很多的房屋仲介想辦法聯絡到你,你只要問他為什麼你有我的電話,他就會嚇到了 如果後面房仲有說我窗戶沒關,請不要相信,我每次帶看完都會回報現場狀況 同行會說:買方跟該(本身)公司看完,因為買方與同業信任感極佳,跳過我,直接跟你丟價錢,請不要相信,我這邊買方出價都會直接回報! 開發信 雞蛋開發信 禮物開發信 增值稅試算 影音銷售 對方可能會說我幫你拍影片,請對方出示 YouTube 觀看次數以及影片量 解法 不管收到什麼開發信,請拍給我我統一回覆即可(我就是你的代理人概念) 簽完以後一定會有人來找你,那是因為我們廣告打出去了,把我名片給對方請他聯絡我 跟屋主說其他房仲會說有客戶要看屋或出價那都是假的 請屋主跟同業說:我是交給我姪子賣,或者女兒同
  • 請說服你的老闆(店東)用新的思維去看待影音行銷
    icon2021-06-10 icon0 icon675
    請說服你的老闆(店東)用新的思維去看待影音行銷 強力開場 請說服你的老闆(店東)用新的思維去看待影音行銷,否則只會讓執行者越來越痛苦,而且也得不到預期效果 事實 在這邊分享一個故事給大家參考,有一個認識已久的朋友與我通電話訴苦,他說公司1年前請他拍影片形象宣傳,藉此達到徵員的目的 但拍了半年每支觀看次數都100以下,更慘的是請公司同仁幫忙按讚+分享,大家都興致缺缺,就這樣燒了無數時間+人事成本 而最後一根稻草,店東以為是活動不夠精彩,辦了大型的戶外活動也請我朋友協助錄影+剪輯,1年下來總共花了超過50萬,但效果只有二個字「慘烈」可以形容 事實所引發的問題 我說這很正常,那些觀看者有一半以上對你那些自認「超讚」廣告,看也不看! 「怎麼可能?」我朋友大為不解,「我們的廣告很精彩呀.......呈現了我們的整個公司,從幾個非常獨特的攝影角度展示了所有上班氛圍,包括跳團康舞,也介紹了我們很優秀的團隊,例如幾點開會,出國去那裡玩、吃什麼好料、同仁上台領了千萬經紀人,感謝公司栽培...... 我說:其實觀眾根本就不在乎你們公司發生了什麼事,大家就關心的是------他們自己
  • 募轉追-雞蛋開發信
    icon2021-06-10 icon8 icon8,135
    募轉追-雞蛋開發信 看完文章的好處 增加你開發屋主成功機率50%以上 依照阿濱的方式,有任何問題歡迎回饋給我 我會產出更多優質文章分享給你 願意分享的人才是成功的人 靈感 一開始去拜訪時,屋主本人說他不認識屋主 準備50元雞蛋,因為有時效性,所以管理室大部份都會通知屋主來領取 隔天送雞蛋過去放著就離開,電話就打來了(順利開發成功) 開發信文案 Dear XX先生/小姐 親戚家在___區養雞廠無毒飼養___天,我們的特色會定期給小雞們補充天然酵素 吃酵素長大的雞,免疫力強、腸胃健康,各個長得頭好壯壯,產下的蛋也是營養滿分,口感綿密濃郁喔!誠摯邀請你一同來品嘗! 等你的牙齒吃過我們最美味紮實雞蛋,你就知道那個滋味了!不是一兩顆,而是送你整整12顆。它們每一顆都是由我60歲高齡的姑姑精挑細選 是她親自從經營30年的養雞廠挑出最好的雞蛋 因為買方____緣故,特別表達我的誠意,希望有機會可以締結雙方 替代方案 黃金奇異果禮盒 心法 文案力運用強大的視覺形容詞:Powerful
 
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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