今天回到【業績實境秀】!實戰拍攝和屋主簽委託的真實情況,告訴大家簽委託當下會遇到的情況和如何應對,以下重點整理給你!
簽委託的流程和屋主應對
向屋主爭取專任委託
一般委託和專任委託的差別可以 看這篇 ,和屋主簽專任委託對房仲來說是最好的,所以建議可以向屋主爭取簽專任委託。
排解屋主的不信任感
記得要清楚向屋主解釋一般和專任委託的差別,讓屋主了解專任委託的好處,例如:簽專任委託的房仲會較用心銷售,且銷售過程的行銷、廣告費用皆是房仲自行吸收,不須屋主額外付費。
說明銷售策略
要讓屋主知道你在銷售過程做哪些行銷策略,像是撰寫文案、影音開箱、日常回報等,讓屋主感受到你的用心,可以放心將物件交給你。
準備簽委託卻臨時被改口頭約?
影片中的第二位屋主原本約出來要簽委託書,結果屋主反悔改成口頭約(口頭約是違反規定的,若只有口頭約還到現場帶看的話會被罰款 6~30 萬!),在無法銷售的情況下我會選擇和屋主「長期抗戰」,因為這位屋主也是收到我的開發信後才取得聯絡,在有一定的信任基礎下我會持續和屋主保持聯繫,直到讓屋主對我產生完全信任。
所以簽委託也會有常常失敗的時候,記得不要灰心,房仲最需要的就是纏鬥力!在屋主面前拿出專業和毅力,我相信專任委託的成功機率會越來越高,最後成為專任王也不是不可能!
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延伸影片:接到委託後下一步該怎麼做?(上集)