屋主說慢慢賣我該如何成交？阿濱教你如何展現陪伴價值！

 

歡迎回到基本功實戰系列！這次來分享我花了 4 年才成交的故事，案件的起承轉合是如何發生的呢？繼續看下去聽我分享吧！
 

和屋主簽專任委託後的故事

這個案件的屋主是收到開發信而聯絡我的，簽完專任委託後就開始長達 4 年的銷售之路，在 4 年之間屋主不斷在銷售、出租、閒置中游移，起初開價也超過行情非常多且不願降價

結果在某一次屋主決定要出售後，我在 LINE 動態消息上得到買方（而且還是我成交過的客戶！），在短短兩個禮拜內收到滿 % 服務費順利成交！
 

房仲擁有「陪伴價值」，讓你不浪費成本

聽過這個案件的朋友都會問：花了 4 年不會很浪費時間和人力成本嗎？在我的觀念裡面就叫做「陪伴價值」

此屋主在 4 年間都沒有找其他房仲幫忙，至始至終只有我一個房仲為他效勞。所以當屋主指定我協助他銷售房子時，我抱著無論時間多長，都一定會迎來成交的心態，這時必須做出「陪伴價值」，在銷售的過程中好好經營屋主，屋主有任何需求都使命必達、分憂解愁，這樣就可提高屋主再次找你簽專任委託的機會！
 

房仲是一輩子的事業

相信聽到「房仲要有毅力」這句話已聽到爛，但正是因為「毅力」是房仲不可或缺的心態，才會變成耳提面命的一句話。如我的案例所示，4 年來的兜兜轉轉到最後也變成開花結果，所以決不要輕言放棄，讓大好機會溜到別人手中！

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延伸影片：接到委託後下一步該怎麼做？(上集)