【文章索引】

去年底我遇到一件讓我到現在 2024 都還很記憶猶新的事情。

有一位同學在去年 2023【基本功實戰班】台北場上完課後簽了一筆賣了 3 年還沒賣掉的委託，結果在課後 30 天內就馬上成交了，聽到他成交的消息讓我真心替他感到非常開心，同時也讓我在房仲教育上得到了相當滿足的成就感還有持續堅持下去的動力。

接下來我會在下面分享這位同學在 12 月 6 號（就是【基本功實戰班】課程當天）簽委託，後來在 12 月 28 號馬上成交的故事。

房仲新人的背景故事

【基本功實戰班】台北場結束後我就到義大利玩了半個月，雖然和台灣有時差問題，但是我還是持續有和陳同學在訊息上溝通他在業務上遇到的問題，過程中每次通話都是 1 小時起跳。

陳同學是兼職在做房仲，真正實戰時間比較少，也沒有遇到可以手把手教他的學長姐，所以對於業務上的眉眉角角還不是很清楚，就和剛入行的時候差不多；但還好他很願意自我精進，靠自己慢慢摸索、上網找可以學習的管道，後來在網路上找到我之前做的開發信，依樣畫葫蘆完成自己的第一張開發信，也看了房仲日常的頻道慢慢了解房仲的生態，最後報名了【基本功實戰班】想學習房仲基本功。
 

勇於提問和課後實戰的交乘效果

上完課後陳同學就去簽了委託，後來隔天看房才發現屋況很糟，因為物件本身是住辦混合，之前有租給公司當辦公室，所以只吸引到投資客出芭樂價，都達不到屋主心中理想的成交價格，前前後後總共委託給 4 家，已經賣了 3 年都還沒賣掉，所以陳同學私訊問我可以給他什麼樣的建議。

後來我提供給他 3 個方向執行：

1.  先進行正確的估價 ( 非銀行估價 )
2.  請工班來估改造的費用
3.  請設計師畫圖，讓買方看了設計圖後比較能想像住進來的樣子，買方出的價錢才會更高。

陳同學照著我建議的方法執行，加上他有和屋主建立好關係（也順便跟大家說和屋主建立關係真的很重要），他每次和屋主聊天基本上都會聊個 1 - 2 小時起跳，而且什麼都聊，很成功的讓屋主對他產生一定的信任感，最後非常順利的把價格給議下來，賀喜成交！

常常會有上過線上課或實體課的同學私下找我詢問在業務上遇到的問題，我也非常歡迎大家找我一起相互切磋、討論業務上遇到的困難，因為同樣身為房仲的我，在這路上遇到的障礙和困難不勝其少，當時的我沒有收到太多的幫助，為了取得要領也是碰壁了好幾百次、一路摸索、時不時整理更新自己用過認為相當有效的實戰技巧和心法，才有現在的學習資源可以分享給大家。

陳同學也跟我說他在簽委託的時候就邊簽邊跟屋主聊天，隔天看房發現屋況不好後就馬上運用了前一天在課程中學到的議價技巧，開始給屋主建議、也試著從和屋主聊天的過程中不斷試探屋主的底價、佈局後面的議價過程，最後當有買方出現的時候就可以更快速知道用多少價格可以順利成交。

請讓自己在業務上逆轉勝

以上我用這個成交的故事寫成文章，是想傳達給大家我認為只要持續做對的事，離冒泡就可以更進一步，也更能夠容易達成業績，這也是我持續在房仲教育上不斷更新課程的原因：其中一部分是能夠用我一路走來累積的經驗和心路歷程，站在講台上分享給大家會帶給我許多熱忱；另一方面是不想讓大家和以前的我一樣走太多冤枉路，可以更輕鬆的做業績 !

不知道大家有沒有看過灌籃高手（順便分享我最喜歡三井壽），其中有一段是處於落後局面的三井壽為了救球摔到場邊，那時候安西教練對他說：「現在放棄的話，比賽就結束了。」，讓他重新燃起鬥志，最後成功逆轉比賽。

上過我開過的課程的同學在業務上實際運用了課程中的技巧，對我來說就是一種成功、一個里程碑，我很感謝自己在房仲教育上堅持到了現在；當你鎖定好目標就持續前進，無論如何都不要輕易放棄，讓自己在業務上成功逆轉勝吧 !

最後是如果你想參加【基本功實戰班】但來不及報名，又或是幫公司的房仲業務們特訓基本功並建立共同語言的朋友，我現在有開辦【企業內訓】課程，有 2 種主題課程可自行挑選，其中的「房仲基本功實戰班」課程還有 3 種時程方案可以選擇，更多課程詳細資訊可查看表單完整說明，填寫完成後就會有課程助教聯繫你！期待跟你們一起打造超強課程！！

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作者：謝濱展、房仲日常責任編輯－小魚
 

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