「只有那些瘋狂到以為自己可以改變世界的人，才能真得去改變世界」
 

創業過程好友們不斷跟我說

「不要只走房仲業務路線」「受眾太少，你會餓死啦」「你看～人家 XX 平台拍個抹茶課程就 2,000 人以上買了」「濱哥你真的沒有生意頭腦．．」
 

感覺就像 2018 年 6 月開拍 YouTube 一堆「好友」跟我說

「你拍這個誰要看啦」「講什麼開發，無聊死了」「有時間拍這個，不如做業績比較賺啦」
 

我人生每一個階段都在嘗試台灣人從來沒做過的事，總是被笑、被懷疑，這種獨自寂寞的心情，只有大嫂家的狗會靜靜聽我訴說

#因為它聽不懂人話
 

拍 YouTube 就是好玩沒壓力，但經營新創公司我的心情就像賭徒在牌桌上用生命丟籌碼

生命值就是 600 萬，我也很清楚跟每一位同仁講，就是燒到 600 萬，超過就結束營業，你們願意跟我拼，就來！不願意不用勉強（曾經想過燒到 1,000 萬，但想想太可怕了）

目前為止「熊課知識平台」只是剛上線，還沒有轉虧為盈．．．
 

這段時間我沒有人可以問，只能瞎子過河，從生活找靈感，也看了 20 本書起跳，重點、標籤都劃到、貼到快爛掉、像在大海中找浮木求生存．．

#看書是為了解決生命的問題
#因此要帶著問題意識去看書
#不然看不下去
 

終於，2021 年 4 月 17 日晚上十點這本書第 82 頁寫著
 

「如果你不知道主要客戶是哪些人，就像蒙著眼睛在戰場上打仗，不知道要朝哪裡開槍，你之後的產品行銷和推廣就非常難做，產品或服務也很難有具體優化方向」

「面對面的服務會更容易了解客戶輪廓」

97 頁寫到「我們放太多注意在自已想做的產品上，但我們應該更關注這個世界的人需要從我們這裡獲得什麼東西」「有一小群使用者非常依賴產品，是產品未來能獲得成功的關鍵」
 

這幾句話完全打動我的心，就像見面談抓到、找到成功的機會點

強大快速的執行力，讓我從 2021 年 4 月 21 日到 5 月12 日，總共面對面訪談 10 位房仲，其中 1 位事後還成為我的講師

透過此次活動，熊課團隊初步清楚定位，新手的問題到底在哪裡，也收集了大量對於線上課程有什麼期待、建議

而真正讓我找到公司可以存活下去的動力就在於本書封面寫著
 

「先有客戶才有產品，一千鐵粉比十萬粉絲更有力」
 

深入研究後，終於了解「訂閱制」可以撐起熊課知識平台基本開銷
 

「一個月 20 萬基本開銷，我只要訂閱制 399 元 * 1,000 位鐵粉，營業額有 40 萬那就過關了！」
 

創業者夢總是做的很大，但如果沒有夢要靠什麼走下去呢？

好景不常，夢又開始破碎．． 大量新人訪談還在安排中，台灣進入有始以來最嚴重的疫情風暴

2021 年 5 月 22 日人心惶惶當下，我寫了一封公開信給全體同仁（其實也才 3 隻小貓）內容如下：
 

熊課知識平台核心價值

• 實驗精神
• 互助信任
• 承擔責任
• 快速行動
• 團隊合作

公司文化：聆聽客戶需求（永遠從使用者需求出發）

立業宗旨：提供房仲完整線上教育訓練，將全台灣的房仲教育訓練統一規格化

我們使命：匯整房仲資訊，供大眾使用，使人人受惠

我們目標：把做業績這件事變得更容易，重視房仲人才訓練、專業服務傳承，並建立職人顧問文化
 

基於上述理念，近期政府第 4 級警戒一直都討論不斷

表明我的立場萬一宣布停止營業，我希望各位同仁還是一樣正常居家辦公（當然你要休息，公司也是給予尊重）

公司該給的薪資一樣不會少（包括勞健保、勞退）

我希望帶給同仁們一個穩定、互相成長的環境

大家一起腦力激盪不一樣的火花這才是最有趣的

#打造團隊歸屬感
#提升員工安全感
#穩定軍心很重要
#不是一起工作就叫團隊
#互相信任的一群人才叫團隊
 

Men’s Game Allen 提出燒線理論 & 童軍繩理論（他的行銷精髓）

簡單來說：找到好產品用力「行銷廣告」讓消費者透過經銷商找到代理商，談判籌碼就在身上

這道理我非常清楚，好的講師就會自帶流量，平台無需一直大力廣告

我也慢慢體會理解到好的產品大勝於廣告行銷，就好像皇帝就算是坐在一塊木頭疙瘩上，那他也是

要不是皇上，就是坐在一座金山上面，也是沐猴而冠，一抬起身子，天下人都能看到他的猴屁股

創業初期我就很用力當起「業務」親自與台灣各大名師聯絡，商談合作開課

主動約了 50 位名師起跳，被拒絕的原因如下
 

「你是遠見房屋股東，立場不同，不好吧？」意思就是幫你拍影片幫你徵員，這樣好嗎？

「熊課知識平台，沒聽過，會成功嗎？」

「拍影片絕招全部都秀出來，以後還靠什麼吃飯」

「真正的絕招沒人在講的啦，別傻了，阿濱」

「我們品牌有規定不能外授知識，會出問題」
 

即使我不斷強調與熊課知識平台合作，可以 1＋1 大於 2，可以把我們當成知識行銷公司，藉由平台協助推廣老師的心法

但現實還是很常無情被掛電話或大家常見的買方（講師） Line 已讀不回

慶幸的還是有 8 位講師非常認同我們的理念，一起改變房仲業，一起傳承知識

我生命的貴人曾說過：「不要怕人們賺你的錢，要怕人們不想賺你的錢」

經過 11 年的頓悟，我一路可以順利開公司、分店，秉持的理念就在於
 

「不要怕人們學你的招式，要怕人們不想學你的招式」
 

上述這句話我在遠見 2 期新人結業課程，送給新人們，也送給正在看文章的你

#一個強大的勇者是不怕被學的
#因為他會跨越認知的局限
#出於世而超於世
#不斷自我學習
#自我更新
 

「消費者買的不是你創造的商品，而是產品背後自我認同的心理」這是我一直堅信的信念

任何時代都有感動人心的影片存在，印象最深莫過於「2017 世大運 其實我們一直都在」，每每看完都無法自我

幻想著那天公司也可以拍出高質感影片，讓鐵粉可以快速學到知識，建立專屬 Line 群，有問必答提升受眾對我們平台的信任感

2021 年 5 月 28 日看完「零規則」一本，我大大的受到驚訝！原來美國 Netfilx 是如此之先進

很多觀念都是我長久以來的疑問，激情似火的我想推動人性化管理

當時的熊課公司氛圍是不允許，我也清楚此事（直到今天我還在思考如何完成）
 

目前有做到：

1. 讓全體員工隨時知道公司營業額有多少
2. 明確定義年度營業額並畫出流程圖公佈在同仁可見之處
3. 正職可以不用打上下班、可報備遠端上班、保證年終一個月
4. 實習生如何轉正（大魔王闖關地圖）
5. 工作室生活規章寫的清清楚楚
6. 新同仁入職前都要完成自已的「使用說明書」
7. 看完我寫的「致同仁的一封信」（要知道我們為何而戰）

以上隨時可以上 Notion 一看，這是誠實、透明文化的第一步，也是團隊合作基石

就算是在燒錢階段，我還是堅持每個月固定聚餐

實習生的年紀都可以當我女兒，我還是試著與他們對話

講他們聽的懂語言，俗稱「講人話」，就這樣大夥們在同一條船上邁向目標緩步前進

然而在 2021 年 5 月 6 日，因為一個事件，讓我慢慢理解到

為何要開公司，為何需要權力？

小時候金庸「倚天屠龍記」張無忌是我的偶像，退隱江湖過著閒雲野鶴的生活

2016 年 6 月～2018 年 9 月，曾認真思考 40 歲後就領著遠見股東分紅在小島打魚、經營民宿度過餘生，豈不快哉

經過這幾年的歷練才知道，時代背景想法轉變下、我卻不小心變成了朱元璋．．

#不是我愛掌權
#而是我想要實現我想看到的風景
#寫熊課回憶錄
#是為了做個有記憶的人
 

故事待續．．．

#齊心打造共好．分享的房仲文化

#有您的貴寶建議，才有更好的文章產出

#匯整房仲資訊，供大眾使用使人人受惠

#我知道這件事有困難，但這是我想做的事

#實現夢想的人都不是最有才華的人，而是堅持到底的人

#每個優秀的人都有段沈默的時光，我們把他叫做扎根