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教學文章課後回饋

B課程上課前-李招慶

icon2021-06-12icon0icon204
影片:
 

以下是我的回饋,請參考
 
心法:
  • 在介紹建商背景時,有分以下版本
  • 基礎版
  • 進階版
    • 人要入鏡,我們是賣自己,有業務在介紹會顯現專業感,進而提升客戶對我們的信任感
    • 就算拿著稿念也可以,但要加入自己對這建案的看法(或故事),並且生動一點才不會覺得在念稿
  • 專業版
    • 參考我幫Candy錄的中港御園,人雖然沒有入鏡,但有空拍輔助看起來就很屌,但如果沒有空拍也是沒有關係的,那只是加分題
      • 以下影片從開頭看至1:30秒就可以
      • 錄完後加聲音,對後製是負擔,建議先在前製完成就儘量不要麻煩到後製

A.好的地方
  • 標題完美100分(有偷學我)
  • 有格局圖
  • 外型很專業,看的出來業績很好
  • 眼神夠自信
  • 文案準備很足
  • 有客戶見證
B.可以更好的地方
強力開場.自我介紹.Why Me      
1.自我介紹:我是XXX,我也是本地人之類(拉五同)
2.目前己經服務多少個客戶,從業多久
3.這是我的第N支建案開箱影片,我喜歡用影音方式介紹房地產
  • TA會跟你一起成長,陪你數著這是第幾支影片(另類成就感)

看完影片我的心得
如果我是買方怎想
  • 這是家居建設第幾個建案?
  • 附近公園走路約多久?
  • 附近超市是什麼?
  • 雖然附近沒有捷運,但我想知道自己騎機車最近的站是那一個
  • 挑高幾米有講,但沒有實際量出來(沒畫面不夠專業)
  • 開頭就要破冰!可以跟我說,我花時間看你影片的必買三大原因嗎?(不要浪費我的時間)
  • 屋齡幾年(建築完成日)?
  • 屋主售屋動機?
  • 為何你要拍這一支影片,一定是有吸引之處
    • 屋主很想賣?
    • 價錢很行情?
  • 電梯需要換梯還是直達?
  • 看完後我覺得這業務雖然專業,但不夠熱情,他真的喜歡這房子嗎?怎麼有一種流水帳的感覺
    • 銷售第一件事,讓自己先愛上這房子
    • 銷售第二件事,讓自己先愛上這房子
    • 銷售第三件事,讓自己先愛上這房子

以下是細項建議
0:15:感覺沒有用三軸,畫面會抖抖的
0:45:這音效不是太專業...不太ok
1:04:32戶,我想知道管理費多少沒講,戶數少的優點是?
1:12:25公分中空隔音樓板,沒有解釋跟15公分差在那裡,沒有故事舉例
2:14:這音效不是太專業...建議拿掉
2:23:幾樓的7樓沒講
2:23:雙平車B幾沒講
2:23:29%有大字,但沒有解釋台北市一般這樣社區大概是幾%沒講(沒比較.沒有優勢)
2:39:格局圖沒有指北針,有風水考慮的民眾會有問號
3:00:不建議聲音後製,這樣感覺假假的,應該把收音設備提升,一次解決
3:23:陽台的座向如果是朝東、朝南可以講
3:23:陽台的水龍頭沒有特別介紹(有些社區陽台沒有水龍頭很麻煩),有講出來買賣方會覺得你很屌,這麼細心
4:19:雙層隔音玻璃,然後呢?(黑人問號?)
4:57:衣服沒用好,請攝影師下次要注意
5:35:二個洗手槽,是尊貴的象徵,沒講
6:28:這音效不是太專業...建議換掉
6:41 :客戶見證在強力開場後就要出來,放到最後沒有用的,因為沒有興趣的買賣方是不會看到最後(你可以自己看後台就會知道我在講什麼)
6:41:收音的線要收進去,外露不專業
6:41:客戶的全名可以打出來,如果他同意的話
6:41:他沒有講你們之間的買賣房子的小故事,不夠生動
6:56:有分析優缺點,為何本案不直接分析呢?(如果擔心的話,事先跟屋主說好我會怎麼表述,屋主OK再開拍)
 
C.好的地方
整體而言,願意把問題提出來,我們一對一討論
這樣的進步會快速很多
我們一起把影音行銷做的更好,加油

#齊心打造共好.分享的房仲文化
#有您的貴寶建議,才有更好的文章產出
#匯整房仲資訊,供大眾使用使人人受惠
#我知道這件事有困難,但這是我想做的事
 
#實現夢想的人都不是最有才華的人,而是堅持到底的人
#每個優秀的人都有段沈默的時光,我們把他叫做扎根
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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