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超業房仲也被三振出局,經營投資客的 2 堂辛酸血淚課

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投資客經營

對於投資客,許多房仲朋友的看法都並不是很好,但我必須說,這世界上存在各式各樣的人,你能夠遇到很勢利的投資客,當然也能遇到態度糟糕的自住客,有誠心誠意拜託你幫忙他完成買房夢的自住客,就會有態度謙虛心態好的投資客,在這邊阿濱要分享兩個例子,這兩個例子的前提要件就已經比較困難,當作跟大家講講故事,希望大家看完可以得到一點經驗值。
延伸閱讀:我最難忘的案子 房仲生涯缺失之一
 

三振出局第一場:客廳中間大壁刀


2017 年 1 月經營 Blog 有成,網路客戶轉介紹他的好友武小姐給我委託,她有一間預售屋,有以下抗性
1. 客廳中了一支大壁刀
2. 預售階段不能看屋,買方不敢下手
3. 房地合一剛實施滿一年,完全買方市場
我一直苦口婆心跟買方說,這一間不買太可惜了,因為當時房市正熱,這樣便宜的房子在當時根本是絕無僅有,有些買方聽我講了 10 分鐘,只回我:聽你演講我好無感,而且又堅持要看別的屋,無奈之下,屋主降價再降價,最後賣給敢進場的投資客,結局當然是很傷,屋主與房仲大哭出場,投資客大笑收場,總傭才 1.2%,屋主大賠近 250 萬,還記得屋主簽完約還安慰我:「阿濱我知道你盡力了...但再不賣我撐不下去...」投資客說會給我專任到賣掉為止,當下只是聽聽,因為在他的眼中,我只是工具,會抓老鼠才是好貓。
 

三振出局第二場:客廳正面對百家樂遊藝場的看板

我同事 2016 年接到某屋有二大抗性
1. 客廳正面對百家樂遊藝場的看板(晚上會閃亮亮那種)
2. 車位是最底層 B3 雙平面車位
賣了近一年多,帶看上百組,終於誠意感動屋主大降價,但太陽並沒有從西邊升起,一樣是沒有半組自住客,後來我盤到一組投資客,見面談到晚上 11 點半,他說 3000 萬含你們仲介費,如果沒成,明天再把錢還給我,如果有成,一定讓你專任到賣掉為止(誘之以利),說完人就開著他的 BMW 離去(談判絕招),留下開發方努力跟屋主喝著高梁,一邊談心一邊議價,到凌晨一點終於談成了,買方興沖沖回來舒服簽約。
其實他在離去前,早就算好一定會成,服務費只剩 22.8 萬,總傭 0.76%,這真的創下我成交最低記錄,又再次投資客完全比賽,房仲與屋主三振出局;過了二年半賣 3150 萬,當然那個房仲絕對不是我(你跟投資客認真就輸了),不過,交屋當天投資客還請我吃水餃+玉米濃湯,笑笑說:這個在ㄠ你,就太過份了‧‧‧
延伸閱讀:絆倒你的石頭,也有可能成為黃金改變你的人生
不動產經紀人

因為印象深刻,所以更加堅定

我用了 2 個故事來表達印象很深的案子,服務費都很悲壯,甚至有一個是我從業以來的服務費最低紀錄,不過投資客也是人,只要是人就沒有絕對,不能因為市場上的偏見就有先入為主、以偏概全的觀念,我也遇到非常有 Sense 的投資客,到現在還是非常好的朋友,當然當初簽約當下的心情絕對是很糟的,但是也因為有這樣印象深刻的例子,讓我更加的覺得能夠幫助別人圓一個買房子的夢真的是一件很棒的事。

#凡事沒有絕對,是好是壞一體兩面

如果做投資客絕對就是快很多,自住客要想、要考慮、會有各式各樣奇怪的理由,錢是爸媽的要老人家同意、六嫂婆說疫情嚴重會跌、寵物要來聞看看喜不喜歡(還真的有帶狗來),理由五花八門,其實我們房仲早就已經看到不想看了,很多時候是你費心費力教育自住客心態和市場,然後好不容易教完,好案子早就已經被投資客搶走、同事賀成交,完全是房仲圈的宿命常態,但當你真的幫一個買方從找物件、議價、下斡、簽約到最後賀成交,當買方向自己道謝的那一刻真的是成就感爆棚,讓我感覺到這一行真的有幫助到人的感覺,而這也是我持續做為一個「不動產專業經紀人」的驕傲!

#分享就是獲得
#真正的幸福是,你在追尋的過程中活得像自己,而你仍然堅持不放棄
作者:謝濱展及熊課團隊責任編輯-黃允彤
 


#齊心打造共好.分享的房仲文化

#有您的貴寶建議,才有更好的文章產出

#匯整房仲資訊,供大眾使用使人人受惠

#我知道這件事有困難,但這是我想做的事

 

#實現夢想的人都不是最有才華的人,而是堅持到底的人

#每個優秀的人都有段沈默的時光,我們把他叫做扎根

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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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