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我最難忘的案子 房仲生涯缺失之一

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這篇你可以了解到什麼?

  • 投資客的差別
  • 「人性弱點」與「故事說服」的威力


阿濱從事房仲 10 年認識不少投資客,簡單分類一下


好的投資客:會尊重你的專業,請教你對案子的看法,但我們有默契絕對不會跳過辛苦的房仲,合作久了產生信任感, 2013年 請我去吃日式料理,他想開房仲店問我要不要入股

普通投資客:就像吃雞腿便當,對你是沒有記憶點,點頭之交就好

爛的投資客:讓我用本故事讓你知道,社會大眾是怎麼對房仲開始產生誤會的!

分類投資客
 

原來「人性弱點」與「故事說服」威力是這麼強大!


當買賣方對你講感動故事時一定要小心

 

2013 年 5 月我接到一通電話:「幾年來都一直收到你的賀成交信件,你給我感覺不錯,我有一間賣子給你賣如何?」

我:「當然好哇」

老先生蕭大哥,子女常年在國外,售屋當成養老金

有一間水湳的五樓公寓,久沒人住屋況很差,漏水壁癌樣樣都來

資料完成後,開始推給同事、自已買方,大家都嫌屋況太差

廣告 po 出去來了一組客戶,電話那一端稱張姐,她說兒子在逢甲讀大三剛好可以,她住北部

這幾天會下來看,房子買給兒子當生日禮物,未來畢業後可以增值在賣掉,或當成家立業起家厝

當天看屋時主動跟我拉五同講故事,說小時候家裡不好過,希望讓兒子在更好的起跑點

我也跟他講了我人生一些故事,雙方因為房地產而認識,我很喜歡張姐,基於專業告知屋主沒有要負瑕疵擔保責任,張姐說沒問題,但希望幫她爭取價金便宜一點

收了斡旋,我開始跟屋主動之以情、曉明大義,希望蕭大哥可以給年輕人一個機會!
 

現出原形 房仲生涯缺失之一


房仲生涯缺失之一

2 天後順利約了代書、買賣方至公司簽約

張姐說等他的兒子一下,張姐與蕭大哥開始聊天

蕭大哥:房子沒有要負瑕疵擔保責任,阿濱有跟你說嗎?

張姐:沒問題啦,我修改房子幾十間,上一間我怎麼改,後來都沒事而且賣掉賺了不少的「成功案例分享」

大概講了 10 分鐘,我頭皮發麻內心想:「你阿媽咧!修改數十間,難道是投資客?」

我:代書會在約定事項寫上「買方同意出賣人無需負擔漏水等物之瑕疵擔保責任。」

張姐:怎麼可以,不能寫這個啦!

我:當初不是說好的?

張姐:我是說好,但我有說可以寫嗎?

我很客氣回應,合約無法進行下去,麻煩在想一下

張姐終於妥協,此時蕭大哥臉色有點不悅你兒子在那?

張姐說他正在從麥當勞趕過來

「他的兒子」終於趕過來,張姐叫代書快點給他簽一簽

整個過程不到 2 分鐘,簽完馬上跑掉說要「趕場」去廚房打工

我看登記人身份證根本就不是 20 歲,生母也不是張姐

我心想完蛋了,一定是投資客,此時的我,真想找洞鑽下去,完全不敢看蕭大哥

送走屋主後,我反問張姐,她還笑瞇瞇跟我說

帥哥幸苦你了,以後我們還有很多合作機會哦

我心裡暗暗發誓,這輩子我在跟你聯絡,我就不姓謝!

誤會己經造成,我後續不管講什麼做什麼,在蕭大哥眼中

我就是一個不肖房仲與投資客聯合坑殺善良老百姓

最後這案子過了 3 個月,張姐大賺 200 萬,當然不是我賣的

這件事成交後是同事聽到跟我說

本事件也列入房仲生涯的缺失之一,永遠不會忘記
 

成交沒錯 但感覺要對


成交沒錯 但感覺要對

犯了四個錯誤

  1. 借名登記的案子,要再三確認所有權人是否準時到?

  2. 當買方跟你講感動故事,當下不要熱血過頭,要判斷真偽

  3. 簽約之前我沒有打預防針,不要講一些讓屋主不悅、房仲難下台的言語

  4. 簽約當下我沒有適時提醒買方不要在講了(但我好像也無法插話)

#另一故事

自備款不多,希望年輕人可以買了要自付貸款,結果簽約霸氣跟屋主說不用貸款,全現金啦...也是一個悲壯的故事,有機會我再跟大家分享

故事說到這裡如果你是我,簽約後與屋主互動,單兵如何處置

  1. 持續溝通,證明自己清白

  2. 放棄隨緣,反正被誤會也不是第1次了

  3. 其它

歡迎在文章底下留言回覆喔!

 

進步 = 痛苦 + 反省


橋水基金會創辦人 達里歐(Ray Dalio)說過「進步 = 痛苦 + 反省」或許今天的故事有可能發生在你身上,但現在的你可以透過網路學習我曾經犯過的錯誤,也希望有我的存在,可以減少大家不必要的痛苦經驗學習!
 

PS:歡迎訂閱我的電子報,我將分享這 10 年來的精華給各位,是在網路上找不到的,對你一定會有幫助 ▼

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作者:謝濱展、熊課團隊責任編輯-Ally

#齊心打造共好.分享的房仲文化
#有您的貴寶建議,才有更好的文章產出
#匯整房仲資訊,供大眾使用使人人受惠
#我知道這件事有困難,但這是我想做的事
 
#實現夢想的人都不是最有才華的人,而是堅持到底的人
#每個優秀的人都有段沈默的時光,我們把他叫做扎根
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  • icon世勳 2021-12-07 13:50
    每天持續關注濱哥日常生活的一切,雖然目前尚未進入房仲領域,但很感謝濱哥總是將親身的經驗作最深切的告白!謝謝您~
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2022-01-10 23:49
    不客氣!我會持續努力的!
  • icon阿喆 2021-12-04 20:35
    我目前到職兩個月左右,仍然在努力中,謝謝濱哥的影片!
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2021-12-04 20:48
    謝謝你的支持!

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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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