當房仲的10年後卻讓我有了快樂的煩惱

2021 / 8 / 3 一直到 9 / 03 我讓自己放了一個長假 於是自己一個人背上輕便的行李來了一場說走就走的旅行，就這樣我來到了蘭嶼。（這時才感覺到能夠財富自由真好）



 

還記得那一個月裡我把蘭嶼上的每一間小吃從燒烤、拼盤、生魚片甚至是越式冷麵，我把我能吃的幾乎都吃遍了，吃完之後我一個人在蘭嶼沿岸愜意的散著步，細細地感受著海風吹拂所帶來的鹹味，而我也在那一個月中不知不覺環島了 5 圈，潛水瓶潛掉了 8 支就連青青草原的夜景也看了 3 次，整個人心曠神怡到一個不行，但在我享受的同時有個煩惱卻也經常出現．．．

「奇怪？為甚麼我明明都沒有再作業績了，可是明年 5 月我卻要報 60 萬的個人綜合所得稅」

而這樣快樂的煩惱正是因為「房仲」所帶來給我的，所以今天阿濱我就來大方公開財富自由真正秘技吧！這個密技總共有 3 大項！想了解的朋友注意聽了～

房仲正確的開店心態：創造舞台的人才是最屌的！

阿濱我在 2013 年度業績做到 520 萬，是當時大墩團隊的第三名，成交件數第一名，所以每個月我都一直在台上領獎，想當然爾除了感謝我媽媽、事業夥伴、店長以及自己以外，我真的不知道還要感謝誰了 （一個領獎領到詞窮的概念）

所以每次領完獎後我在回家的路上時常想著我這樣真的已經很厲害了嗎？ 直到有一天我想通了這一切．．．
 

「上台領獎沒什麼，創造舞台的人才是最屌的」這句話一直在我腦內不斷地提醒自己
 

於是我開始研究如何開店，因為我想創造「舞台」，所以接下來的日子裡我開始做功課，了解我們這家店有什麼優點、缺點，之前待過的直營店又各有甚麼優勢、劣勢，並訪問身邊老闆們的心法，還有開店失敗的原因，為的就是掌握一間店的成敗關鍵，但當時我並沒有很認真的用 Notion 寫筆記，而是靠記憶，就這樣 8 年過去了，事實證明沒做筆記的我該忘的也都忘了．．．但神奇的是有一個重點我一直沒忘
 

「成功的方法百百種，但失敗方法一定有跡可尋」而這也變成了我奮鬥到今日的心法之一
 

眾所周知，高專房仲這份工作的安全感很低，這個月領 100 萬，下個月歸零重新開始

也正因為我了解高專店的劣勢於是我開店的唯一訴求就是「創造一輩子的被動收入」所以也我很清楚我沒時間去參加店東長聯誼會、選金仲獎、加盟總部專訪之類的活動，因為我的開店心態經過調整後我了解到開店應該要
 

「不拼千萬經紀人，要拼千萬年薪」
 

那麼廢話不多說馬上進入房仲開店三項重點吧！

房仲開店祕訣一《 超業入股 》

最終我決定邀請前店長一起入股，並且在 2014 年 4 月 4 日這天順利開店，當時初始成員只有 7 個人，但我不斷一句話提醒著自己「會作業績的，3 個人就夠了」，果不其然聚集著超業的菁英團隊對於開店這件事會逼大家把潛能發揮到最少 300% 起跳！所以找超業入股決不會是一件錯誤的選擇！至少我選擇的人最後都混的不錯哈哈。
 

房仲開店祕訣二《 建立合理組織制度 》

隨著公司的快速成長我們漸漸的發現如果不建立「制度」的話會衍伸非常多後續問題，所以在 2014 年的過年間我跟事業夥伴們就不斷的討論徵員獎金與組織獎金制度，而最後事實證明，這的確對開店初期的我們找來不少優秀的人才，但隨著後來隨著組織的壯大，這些制度也在不斷的調整，但這又是另一個故事了．．．（大家如果想聽歡迎留言跟我說，我在另外寫一篇文章）
 

房仲開店第祕訣三《 要有忍耐與等待的精神 》

開店初期我上班全部的時間都花在徵員及房仲人才培訓，凡事都親力親為不假他人之手，所以我每天的工作時數至少 14 小時起跳，那時高壓的工作壓力差點壓的我喘不過氣，但我知道我現在的努力以及忍耐都是公司成長茁壯的養分。
 

就像有次某業務在公司的三樓養了 5 隻蜥蜴，你沒聽錯他養了 5 隻蜥蜴．．．而我跟股東也都對此事睜一隻眼閉一隻眼，但就在某天我跟股東卻被叫他咬牙切齒的叫到樓上質問

「你們看！為什麼全部都死了，是不是你們弄的？」

當下我心想．．．我賺錢讓公司撐下去都來不及了，那有時間弄你的蜥蜴，而後來監視器證明是老鼠把蜥蜴都咬死的 （我跟股東不是老鼠當庭無罪釋放～）

還有一次公司的女業務跟別人起了糾紛，那天是一個氣溫只有 10 度的強力寒流，而她心情極度不適應甚至難過到說要離職，但面對這樣的事情我跟股東卻選擇帶她去一中晃晃，並在理髮店外面等她剪頭髮等了 1 個多小時，結束後我們買了熱飲，並在餐廳中陪她聊天交心，最後等她暖心氣消了我們再一起奮戰前進！（危機解除Yaaaaaa）

這段時間我全部都忍下來了，因為如果忍不住跟業務吵架，他走了就是幫其它的店東賺錢，這麼一來損失還是我們，所以我開公司不是要每天看著大家吵架，為了突破困境，我不斷在徵員、教育訓練下足了 200% 功夫，畢竟我知道如果不擴大公司規模，總有一天會被玩爛，而這也是我財富自由的秘密。


延伸閱讀：我們不可能改變自己的出生，但能改變自己的心態
 

作者：謝濱展、房仲日常責任編輯-ED
 

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