在房地產行業，想要實現年薪破百絕對不是一件簡單的事！因為房仲本身並沒有大家想像中的好賺．．．

而今天阿濱我將「如何年薪破百」統整成五大要素給螢幕前想要入行的你！相信只要掌握這五大要素將有效幫助你在這競爭激烈的房仲市場中取得成功喔！
 

一、提升庫存量

要實現年薪破百，業績必須至少要達到 230~250 萬之間！因為還要扣掉 45% 的稅金等等。所以為了達到這個目標，此時「庫存量」就至關重要！我建議至少要擁有 50 件起跳，這樣在買方提出價格議價時，也才能有更多的籌碼可以運用。

而「議價」正是每個物件都會經歷的過程，因為「買方想買低賣方想賣高」是房屋買賣中的常態所以一定要記住，擁有更多的庫存量才能有效提升成交率！
如果想學習議價相關知識你可以看下面這四篇文章，裡面有詳細教學

• 2020年4月議價首部曲
• 2020年5月議價二部曲
• 2020年5月議價三部曲
• 2020 年5月議價四部曲

二、積極執行有效行程

一定要維持每天至少保持 5 組有效行程！

（PS：我定義的有效行程就是指與買方或賣方碰面）

那麼為甚麼碰面這麼重要呢？因為面對面的機會能夠建立客戶的信任感，多數的買賣方會因此欣賞業務積極的態度，進而願意花時間跟您討論房地產交易事宜，而此時我們就已經達到我們的需求了，那就是「提升信任感」。
 

三、一顆永不放棄的心

在買賣過程中，一定會遭遇失敗和挫折，此時的關鍵是「堅持下去」與「永不放棄」，不要讓一次的失敗去影響到你的信心！每次機會都是學習和成長的機會，因為在房仲這行只有自己才能打敗自己，永不放棄就是成交的關鍵！
 

四、回想個人的初衷和動機

遇到困難時請不斷的反省自己當初為什麼選擇進入房地產行業？初衷和動機是什麼？

而經過思考後只要你永不放棄，那「你的答案」將會幫助你在低潮時仍能保持動力和方向。
 

五、建立強大的人際關係

一個成功的房仲一定懂得建立良好的人際關係，與客戶！甚至與同事、合作夥伴都能保持良好的合作，因為只要是業務體系「人脈等於錢脈」，只要建立聲譽打造個人品牌，就能為自己帶來更多的機會喔！關於經營人脈的重要性我在 經營同事比經營客戶重要？房仲成交後要做什麼？ 都有提到，可以去看看。


總結

所以房仲要想實現「年薪破百」你所要具備的是

1. 足夠的庫存
2. 有效的行程
3. 不放棄的心
4. 不陷入低潮
5. 良好的人際關係！

而這些正是我在這個領域中脫穎而出的特質！

另外若想更快速掌握不同的業績技能，了解月業績破百的成功祕訣，我非常推薦 百萬新人王林柏男的 五間內必中的買方開發術 - 盤點顧客需求的基本功 這門課程！柏男他願意在帶看時和客戶聊天好幾個小時起跳，成功讓 C 買變成 A 買，並擁有許多口碑客戶，就是擁有一定的毅力、決心和願意保持良好的人際關係，這門課程可以帶你看月業績百萬的成功祕訣！





延伸影片：房仲如何從百萬到千萬？「服務態度」說明一切