議價，對房仲而言是我們從業的必經過程，從接到委託到銷售開始，八到九成都是需要議價的，很少沒有議價就直接成交，那麼今天我就透過以下故事告訴你對於房仲新人來說在議價時到底要抱持著怎麼樣的心態吧！
 

第一次議價的故事

這個故事發生在民國 100 年，當時的我 30 歲還在信義房屋工作

有天我在掃街的時候遇到了一名屋主，在相談後對我有很信任感，說要把房子交給我賣

而這個案子因為是被我陌生開發到的所以被我搶了頭香！也就是說這是一件「買賣市場上還沒上架的案子」，對我們房仲而言是 Apple 案！

簽完委託後的幾天中也因為屋主是室內設計師，所以當我把畫好的格局圖上架、傳 Line 給屋主時，屋主也會願意花時間和我討論和修改，這對我而言是很好的！因為不論買方或賣方只要他願意跟你討論就表示他願意重視這件事！
 

接著到了房仲該議價的環節

當時的我因為還是房仲新人，真的什麼都不懂．．．於是我便向店長請教該怎麼和屋主溝通，而店長雖然在忙但他還是跟我說了
 

「你直接打電話過去跟屋主說買方預算五佰萬（屋主底價七佰萬），買方只願意加到五佰五十萬，看屋主是否能更改一下」
 

於是在晚上七點我打了電話給屋主，依樣畫葫蘆的說出了一模一樣的話，屋主當下沒有什麼反應，只讓我帶著委託書跟產調去找他。

就這樣和屋主見到面後，屋主請我坐下，再次詢問我剛才在電話中，議價的金額，我一樣回答了
 

「對啊，就不會超過五佰五十萬，我把正本委託書、專任委託書都帶過來了」
 

接著屋主看著我說
 

「如果你再說五佰五十萬，我就把委託書全部資料撕掉！你連這附近的行情都不清楚，知道就來亂殺價，你自己回去檢討一下！跟你說啦，你如果要做這些動作，我房屋就不交給你賣了！」
 

當下我慌張得連忙跟屋主道歉，並表示我真的什麼都不懂請他原諒。
 

那麼最後這件案子呢？

幸好在我道歉之後屋主對我仍有信任感，所以在過程中我加倍的努力！一直保持與屋主回報和溝通！這件事讓我印象超級深刻，最終成交日是民國 100 年的 12 月，也是到了這天後我才明白，議價是什麼？

所謂議價的議就是一個「言」加上意義的「義」，也就是言之有意義，絕對不是別人叫你怎麼說，你就怎麼議的。你要學會思考，怎麼跟買方與賣方好好溝通這件事情！以及怎麼表達，才能讓案子在雙方都滿意的情況下成交。

延伸影片：房仲阿濱教你如何年薪破百！（ 業務心法篇）