這篇你可以學到什麼？

• 懂得檢討，才有進步空間
• 身為房仲的你一定要知道的細節
• 身為買方的你一定要知道的細節

「房仲的眼淚」買預售屋教戰守則，一輩子的誤會很常就在那一秒發生！

房價漲聲響起的年代，如果你希望在房地產交易更順利且保護你的荷包，今天我寫的這篇文章一定要看，看完會發現原來「買賣預售屋」有超多細節你一定要知道！



2020 年的 1 月阿濱接到看我 YouTube 影片【2019年房價漲跌大公開】來的委託，屋主 Ella 原本在台中工作買了預售屋，因故轉調至竹科上班，因此要售屋

Ella 非常忙碌，我跟買賣方約在新竹 7-11 進行斡旋金轉訂流程

不料屋主一句話，買方龍先生當場定格十分鐘

解屋主的痛，圓買方的夢

#意外來臨

過了二個月，順利找到買方，此時再把場景拉回 7-11

Ella：對了！我廁所的門有改位置，提醒你一下哦

龍先生：什麼！謝先生並沒有跟我說

我急忙問：Ella，妳怎麼都沒有跟我講，現在才說

Ella：平常太忙了，而且建商合約書寫的清清楚楚，你沒看到嗎？

我：可是你給我的合約書，是沒有客變的

Ella 索性就不管開始滑起手機，留下我跟買方不知如何是好的囧境
 

我馬上問龍先生：如果不能接受，你要馬上說，屋主還沒有簽定，合約尚未生效，你還可以做決定

龍先生跟他的朋友二個人戴著口套，一句話也沒有反應，就這樣過了 10 分鐘，騎虎難下的我合約書快翻爛了，反覆地問 Ella 還有什麼沒有提到的嗎？Ella 的朋友在旁表示，價錢就是這樣，如果不買，等委託時間到期，要賣給鄰居哦


買方也知道我不是故意的，簽下去結束這一場鬧劇

大樓己蓋到頂樓，無法客變回來，買方也開始用 Line 反應客變回來的錢，不該他們出而是屋主付，此刻的我已是啞巴吃黃蓮，我有跟屋主溝通，Ella 表示當下就有講了阿！我也沒有逼著買方要簽約，是他們心甘意願簽約‧‧‧

很明顯，就是要我自殺（術語，折服務費之意），折了六萬平息買方怒氣，過了二個禮拜到建商辦公室換約結束後，我送 Ella 一起走到電梯，提到折服務費的事情，她笑一笑說：辛苦了！以後有物件再麻煩阿濱哦，但我知道沒有以後了‧‧‧

#又酸又苦



 

「凡事在成熟之前，都是有苦味的。」

屋主冷漠與買方不理解，列入房仲生涯的缺失之一，剛從台北上完福哥「專業簡報力」的我想起這句話「懂得檢討，才有進步空間。」平心而論，整件事屬於「業務疏失」以下就是我整理的檢討報告（AAR）（After Action Review）

身為房仲的你一定要知道的細節

一、委託當下確認

有無客變，並且提供客變圖附在不動產說明書（本案例就是）

二、轉定當下確認

再次確認委託賣屋這段時間是否有無客變（我聽過客變二次，第二次沒有告知房仲，又是另一個故事．．．）

三、危機處理

有客變就要雙方當下問清楚該怎麼處理，而不是放買賣方離開後開始 line 喬（雖然這案例，當下我真的盡力了）


 

身為買方的你一定要知道的細節

1. 在與屋主見面簽約之前，房仲製作的「不動產說明書」整本一定要看完（雖然很厚我知道）

2. 一定要主動詢問房仲有無客變、屋主有無特別交待什麼事項
    

PS：歡迎訂閱我的電子報，我將分享這 10 年來的精華給各位，是在網路上找不到的，對你一定會有幫助 ▼

阿濱建議

不管你是那一個品牌房仲，不動產委託書確認欄位要加上

1. 屋主委託前是否有客變，並提供客變圖

2. 屋主委託期間是否有客變，並提供客變圖

3. 其它大家幫我補充一下．．．
    

故事說到這裡如果你是我，單兵如何處置

1. 折服務費，大家好來好去

2. 堅持屋主要付

3. 堅持當下己告知清楚，買方要自行吸收
    

橋水基金會創辦人 達里歐（Ray Dalio）說過「進步 = 痛苦 + 反省」

或許今天的故事有可能發生在你身上，但現在的你可以透過網路學習我曾經犯過的錯誤，也希望有我的存在，可以減少大家不必要的痛苦經驗學習，最後如果你有更精釆的內容也歡迎留言並分享哦！



延伸閱讀：預售屋買賣時這 4 個眉角你必須要知道！
 

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