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教學文章案例分析

預售屋教戰守則,別讓一輩子的誤會在一秒發生

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這篇你可以學到什麼?

  • 懂得檢討,才有進步空間
  • 身為房仲的你一定要知道的細節
  • 身為買方的你一定要知道的細節

「房仲的眼淚」買預售屋教戰守則,一輩子的誤會就在一秒發生

房價漲聲響起的年代,如果你希望在房地產交易更順利且保護你的荷包,阿濱寫的本篇文章一定要看,看完會發現原來「買賣預售屋」有超多細節你一定要知道!

『買賣預售屋』有超多細節!

2020 年的 1 月阿濱接到看我 YouTube 影片來的委託,屋主 Ella 原本在台中工作買了預售屋,因故轉調至竹科上班,因此要售屋

Ella 非常忙碌,我跟買賣方約在新竹 7-11 進行斡旋金轉訂流程


不料屋主一句話,買方龍先生當場定格十分鐘


Ella 售屋這段時間,有三個小孩加上疫情爆發,居家進行 1 打 3 的親子活動,平常非常沒有空回應我的回報或 Line 對話,加上為了取得獨家銷售權,我花了三個晚上寫腳本、找資料,在過年前二天出動三位助手,耗時一個月完成影片介紹,Ella 代表非常贊同,但關於房子細節她一直沒有跟我講清楚,加上建商建物、土地合約書正本都在我這,此時此刻我就是只有一個目標!

解屋主的痛,圓買方的夢

解屋主的痛,圓買方的夢


#意外來臨

過了二個月,順利找到買方,此時再把場景拉回 7-11

Ella:對了!我廁所的門有改位置,提醒你一下哦

龍先生:什麼!謝先生並沒有跟我說

我急忙問:Ella,妳怎麼都沒有跟我講,現在才說

Ella:平常太忙了,而且建商合約書寫的清清楚楚,你沒看到嗎?

我:可是你給我的合約書,是沒有客變的

Ella 索性就不管開始滑起手機,留下我跟買方不知如何是好的囧境
 

我馬上問龍先生:如果不能接受,你要馬上說,屋主還沒有簽定,合約尚未生效,你還可以做決定

龍先生跟他的朋友二個人戴著口套,一句話也沒有反應,就這樣過了 10 分鐘,騎虎難下的我合約書快翻爛了,反覆地問 Ella 還有什麼沒有提到的嗎?Ella 的朋友在旁表示,價錢就是這樣,如果不買,等委託時間到期,要賣給鄰居哦


買方也知道我不是故意的,簽下去結束這一場鬧劇

#有苦說不清
 

大樓己蓋到頂樓,無法客變回來,買方也開始用 Line 反應客變回來的錢,不該他們出而是屋主付,此刻的我已是啞巴吃黃蓮,我有跟屋主溝通,Ella 表示當下就有講了阿!我也沒有逼著買方要簽約,是他們心甘意願簽約‧‧‧

很明顯,就是要我自殺(術語,折服務費之意),折了六萬平息買方怒氣,過了二個禮拜到建商辦公室換約結束後,我送 Ella 一起走到電梯,提到折服務費的事情,她笑一笑說:辛苦了!以後有物件再麻煩阿濱哦,但我知道沒有以後了‧‧‧

#又酸又苦

凡事在成熟之前,都是有苦味的


 

「凡事在成熟之前,都是有苦味的。」

屋主冷漠與買方不理解,列入房仲生涯的缺失之一,剛從台北上完福哥「專業簡報力」的我想起這句話「懂得檢討,才有進步空間。」平心而論,整件事屬於「業務疏失」以下就是我整理的檢討報告(AAR)(After Action Review)


身為房仲的你一定要知道的細節

委託當下確認

有無客變,並且提供客變圖附在不動產說明書(本案例就是)

轉定當下確認

再次確認委託賣屋這段時間是否有無客變(我聽過客變二次,第二次沒有告知房仲,又是另一個故事...)

危機處理

有客變就要雙方當下問清楚該怎麼處理,而不是放買賣方離開後開始 line 喬(雖然這案例,當下我真的盡力了)

不動產說明書
 

身為買方的你一定要知道的細節

  1. 在與屋主見面簽約之前,房仲製作的「不動產說明書」整本一定要看完(雖然很厚我知道)

  2. 一定要主動詢問房仲有無客變、屋主有無特別交待什麼事項
     

PS:歡迎訂閱我的電子報,我將分享這 10 年來的精華給各位,是在網路上找不到的,對你一定會有幫助 ▼

電子報

#阿濱建議

不管你是那一個品牌房仲,不動產委託書確認欄位要加上

  1. 屋主委託前是否有客變,並提供客變圖

  2. 屋主委託期間是否有客變,並提供客變圖

  3. 其它大家幫我補充一下...
     

故事說到這裡如果你是我,單兵如何處置

  1. 折服務費,大家好來好去

  2. 堅持屋主要付

  3. 堅持當下己告知清楚,買方要自行吸收
     

橋水基金會創辦人 達里歐(Ray Dalio)說過「進步 = 痛苦 + 反省」

或許今天的故事有可能發生在你身上,但現在的你可以透過網路學習我曾經犯過的錯誤,也希望有我的存在,可以減少大家不必要的痛苦經驗學習,最後如果你有更精釆的內容也歡迎留言並分享哦!

進步 = 痛苦 + 反省

作者:謝濱展、熊課團隊責任編輯-Ally

#齊心打造共好.分享的房仲文化
#有您的貴寶建議,才有更好的文章產出
#匯整房仲資訊,供大眾使用使人人受惠
#我知道這件事有困難,但這是我想做的事
 
#實現夢想的人都不是最有才華的人,而是堅持到底的人
#每個優秀的人都有段沈默的時光,我們把他叫做扎根
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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