開發議價溝通遇到問題嗎？遠見房屋最速晉升經理張景森告訴你怎麼做|房仲日常：謝濱展-阿濱

房仲新人常常遇到的一些開發議價的溝通問題，像是「委託簽進來不曉得怎麼跟客戶回報」，「議價總是被屋主回絕契變改不了」；如果你想要解決以上問題，那一定要看這篇文章!接下來由遠見房屋最速晉升經理張景森告訴你，怎麼做讓你在開發議價的專業度迅速成長，找出以上問題的答案，進而提升成交效率。

要解決開發議價問題，最重要的是觀察與溝通方式

大家好，我是遠見房屋的經理張景森，我先簡單介紹一下自己，入行五個月就業績破百萬，這過程要感謝房仲日常謝濱展的提攜跟指導。從事房仲業到現在我也逐漸找到自己的成功模式，我會在這篇文章中分享給大家，以下是我對於「委託簽進來不曉得怎麼跟客戶回報」，「議價總是被屋主回絕契變改不了」，這兩個問題的解決方法：

委託簽進的回報重點是找到核心問題

回報需要雙方的良好互動，主要是要找到問題的起源，探討解決問題的方法；所以最重要的是先整理出案件的重點，透過說故事的方式，讓客戶了解現況，這樣才能達到資訊上的同步；之後透過旁敲側擊的方式，了解客戶更深層的需求，確保彼此的互動過程頻率一致。

議價過程讓客戶也對你有好印象

自己分析房地產的市場趨勢後，跟客戶議價時提供意見，這過程中要層層堆疊到屋主的甜蜜點，同時給客戶當頭棒喝的最佳建議，並適時地安撫客戶的情緒，需要觀察客戶當下的所有反應，在互動上做彈性調整，最重要的是透過這個「回報」讓客戶記住你且留下好印象。

房仲開發議價的學問

在開發議價上還有五花八門的問題，像是「怎麼透過引導式問句讓屋主一點一點說實話呢?」，「簽委託時常見的陷阱」，還有「排除同業的方法」等等，都很難只用文字說明清楚問題的答案；所以我跟房仲日常謝濱展討論後，決定要開辦所有房仲新人都可以簡單聽懂的線上講座，主要是希望每個人可以打造出自己的成交劇本，從開發到成交都可以提效率，減少走冤枉路的事情發生，獲得高效收穫，讓所有的辛苦努力都可以開花結果，以下是我在9月20日的講座資訊：
我適合做房仲嗎

房仲基本功

房仲品牌

房仲課程

房屋仲介課程

從台北到台中的油漆學徒，白手起家！86年次就買房買車的男人到底是如何達成的呢？

從2019入行的景森今年剛滿23歲，目前是遠見房屋的經理，他是如何在2年為自己賺到300萬，其中有3大絕招讓我謝濱展來幫大家梳理一番：

執行力永遠是首要關鍵
景森在2019年1月加入遠見房屋，他是我教過全部的新人最有執行力，每天上班超過12小時（包括休假日），交待的工作事項都提早達標，過程積極地不斷與我討論，所有問題是否有優化的方法，最終歸納出自己成交劇本，在今年2021年6月辦了一場線上演講，報名人數迅速達到200人，課後收到許多的正面評價。
分享是最好的學習方式
之前景森有一次主動跟我說他整理出完整的開發．議價．回報心法，是不是可以分享給大家知道，進而增加房仲的專業技能，減少走錯路的辛苦；我非常鼓勵他這麼做，「將自身知識分享出去，讓更多人受益，並在整理知識過程其實自己也在進步的路上」這是我再三強調的「學習金字塔」景森做到了！
堅持努力，不留後路
2019年07月與景森第一集訪談上線後，他跟我說：「濱哥，我們以後每年都來拍一集好不好。」我心想：「那也要你的活下來....」，現在2年過去了，景森做到了！這驗證我常常跟新人分享的心態「能與不能並不重要，想與不想才是關鍵！！！」，我也不斷提醒「既然做了決定，就不要三心二意，留後路只會讓你頻頻回頭；沒有後路可退，你就會勇往直前！」，「唯有不留後路，我才能全力以赴」，對於意志力堅定的景森完全沒有上述問題，他的目標非常明確，就是要在遠見房屋紮根成家立業，成為中堅幹部，帶領下一代新人繼續往前衝。
以下是2019年 ~2021年跟景森合作拍攝的YOUTUBE影片：
【房仲講講】新人從業5個月如何做到百萬業績？(薪水大公開)
【直播23】景森(東東)分享心法大公開
【房仲講講】百萬新人一年後？百萬是個過程不是終點 ft.張景森(東東)
【房仲講講】開箱23歲買車買房の男人! ft.張景森(東東)
【直播53】讓我知訴你本月如何破百｜遠見房屋張景森