本月課程由我阿濱親自上陣,是我向屋主用電話議價的實戰紀錄!想學會議價的話這集必看,最真實的情況一刀未剪分享給各位房仲朋友!
電話議價的重點步驟
步驟一:直接向屋主說明估價需調整
步驟二:向屋主展現誠意
步驟三:解釋如何挑選競品
步驟四:解釋為何要參觀競品
步驟五:用故事帶出情境讓屋主理解
步驟六:討論議價空間(雙方合作)
步驟七:統整結論,和屋主說明後續調整的內容
在電話過程中絕對會遇到幾種情況:屋主不理解為何需降價、不同意競品、不了解房屋抗性等,都在這次的電話議價中有出現真實情況。而我從以前就常常向房仲朋友們分享到,和屋主溝通時要站在買方的立場,思考該房子要如何開價、如何列出優勢才會讓買方心動,再以這些策略向屋主溝通,才能議出好價錢!
雖然議價對許多房仲來說是門大學問,但其實並不難!先學會以上議價的步驟,並記得適當對屋主表達感激,有助於激發合作並建立彼此的信任,多做幾次就可以讓你在議價之路上非常熟稔
下面可觀看課程精華影片
想了解議價步驟的細節,或是學會更多房仲實戰的技巧,歡迎點擊下方連結觀看完整課程!
延伸閱讀:超值訂閱制房仲課程,房仲基本功到千萬超業心法一次學
作者:謝濱展、房仲日常責任編輯 - 小魚