從掃街到當「顧問」 房仲這行要如何倒吃甘蔗？

 

各位房仲夥伴，想擺脫每天辛苦跑業務的生活，成為客戶信賴的房仲超業嗎？入行 16 年的資深房仲阿偉要來分享，如何一步步讓自己升級！
 

第一關：扎穩馬步，基本功很重要

千萬不能看輕基本功！阿偉說，穩紮穩打的基礎才是房仲成長的養分，像是發傳單、拜訪客戶，都在訓練溝通技巧和對市場的洞察。更重要的是，要從每次成交的案例中學習，找出成功的關鍵，變成自己的經驗

剛入行的房仲新人要勤學習、多問前輩，把學到的東西用來幫助客戶，這樣才能快速進步
 

第二關：不只做買賣，更要用心服務

房仲的價值，不只是幫客戶買賣房子，阿偉分享幾個重要的例子：

• 時間能換到信任： 有時候，眼前的成交不是最重要的。願意花時間和客戶建立好關係，就算短期沒成交，長久的信任和好名聲更重要！
• 專業是房仲的武器： 無論是不是自己負責的房子，運用專業知識提供客戶有用的建議，展現專業和熱情其實會有意想不到的好機會
• 堅持下去就對了： 遇到花費長時間經營的客戶，或是過程中有很多變動都不要輕易放棄，持續提供服務的那份誠意和專業一定能打動客戶
• 眼光要放遠： 不要只看眼前的佣金，要用心服務每個客戶，就算是很小的案子，也能贏得客戶的信任和轉介紹
   

第三關：變成專家，客戶大小事都問你

房仲的目標，不只是幫客戶成交，更要成為他們在房地產上最信任的專家。這需要我們真正從客戶的角度想事情，提供量身打造的解決方案，用我們的專業知識幫客戶創造價值。當客戶有任何房產問題，如果第一個想到你，你就成功了！
 

給房仲夥伴的進階撇步

阿偉也加碼分享幾個他自己實際做過，且有效的進步小撇步：

• 投資自己，持續學習： 市場會不斷變遷，只有不斷學習新的東西，房仲才不會被淘汰
• 打造個人好名聲： 用專業、誠實和熱情，建立自己的好口碑，讓客戶主動來找自己
• 擴大人脈，用心經營客戶： 維持好舊客戶的關係，也要積極認識新朋友，讓客戶越來越多
• 用好工具，事半功倍： 善用科技工具，讓工作更有效率，空出更多時間和客戶好好互動
   

破關總結：從量變到質變的升級之路

各位房仲朋友，房仲這條路從辛苦的基層開始，到變成客戶信賴的專家，是一個不斷升級的過程，記得要拋開只追求成交的想法，用更專業、更貼心的服務贏得客戶的心，成為他們在房地產方面最可靠的夥伴，才會是真正的成功之道！

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