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房仲新人為何陣亡率那麼高-上集(我適合做房仲嗎?)

icon2018-10-23 icon0 icon1,138
 

在房地產領域中,房仲新人的陣亡率相對較高,本次是想寫給房仲新人瞭解業內情況,探討房仲這個職業在職涯初期會遇到的困難與挑戰,讓房仲新人有所心理準備!
 

工作內容與想像不同

絕大部分的人在入職前都不知道房仲新人第一個月工作要幹嘛?以下聽我娓娓道來吧

首先新進的房仲新人第一個禮拜首要任務是:畫商圈圖,熟悉附近的建築與商圈,在這最一開始的時候很多房仲新人就會由於一直曬太陽、流汗提出離職了。

接著等到熟悉商圈後會開始拜訪各社區、大樓管理員,培養屬於自己的人際關係(通常這時已經是入行的第二或是第三週了)此時很多房仲新人會很疑惑自己做這些事情的意義,因為在經營社區與建立客戶群時挫折感會很重,加上到目前為止這跟想像中在公司內等屋主委託與買方上門的形式不同,讓房仲新人對這份工作感到理想破滅,進而選擇離開。
 

永遠開發不到 Apple 案

PS:所謂的 Apple 案件就是指的是在商圈內行情價的上下就一定賣得掉的物件

關於房仲教育首先會先從「開發」開始,而所謂的開發就是去找要賣房子的屋主,最簡單的管道就是上 591 等房屋交易網站尋找自售的屋主,或是從帆布廣告、路邊傳單找起,想辦法找到屋主委託。

而單單開發到屋主也還是不行的,你還必須要有募集線、追蹤線最後募轉追,那麼這又是什麼呢?

當我們仲介今天知道有物件要賣,但沒有屋主聯繫方式時,這就是「募集線」。

當我們找到屋主了,也取得了屋主的聯繫方式,就是「追蹤線」。

最後從募集線到追蹤線的過程,則稱做「募轉追」。

接著痛苦的地方出現了(這個階段通常出現在入行三個月左右)絕大部分的房仲新人在此時會發現這個案件並不是「Apple 案件」,自己各種廣告都做了就是沒有買方出現,也就是這個心理壓力讓不少新人最後選擇離職。
 

來自同事與前輩的壓力

依照我的觀察,通常在半年後還仍然無法有所進展的新人,都會因為同期有人成交而帶給自己莫名的壓力,在這之間學長姐或是店長也會出於關心來了解你的狀況,而時間久了也讓房仲新人進而萌生想要轉職的念頭。
 

結語

房仲業的初期挑戰雖然不可避免,但通過持續的學習和努力,克服這些困難後,就能實現個人的成長和目標。培養良好的溝通能力、學會經營人脈、以及克服自我質疑,都是成為一名優秀房仲的必備要素,如此一來才能在競爭激烈的房地產業中,持續不斷地取得成功!

最後如果你還不了解房仲產業或是不知道如何選擇店頭的話可以看下面兩篇文章,我裡面都有更詳細的說明


那麼接下來讓我繼續看下集了解房仲新人篇為何陣亡率為何那麼高吧!
【房仲新人為何陣亡率那麼高-下集】

 


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