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關於阿濱講師之路

在後疫情時代想成為金牌業務嗎?要贏得業績就看這篇

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房仲業務

後疫情時代來臨,你準備好了嗎!?
三級警戒時,家門出不去、委託簽不到、還要天天擔心被客戶跳單,
房仲新手如何在現階段殘酷的戰場存活?
什麼!?絕對擄獲買方芳心的超神議價術
什麼!?拍出好影片就能三個月成交三百萬
三位菁英導師聯合重磅出擊,獨門絕技大公開!!

房仲基本功

因為疫情影響,各行各業都被迫大幅地改變了工作型態,
面對一波又一波的難題,你是否也顯得手足無措、想努力卻不知從何下手?
不僅市場忽冷忽熱,屋主心態還高到不行,無論如何就是不肯委託?
厭倦了四處低聲下氣,好想像 YouTuber 一樣,不用出門都有屋主來拜託你?
這次 ShonKo 熊課知識平台邀請到在業界盛名的三位講師,一起來和大家來分享自己的房仲心法,
想在更加艱困的後疫情時代逆勢成長、百萬業績觸手可及,那就讓我們繼續看下去!

遠見房屋最速晉升經理—張景森

成交的關鍵就是好好把握「委託關係的客戶」

在後疫情時代,買方搶屋加上原物料大幅上漲,成交價越來越高早就不稀奇!在買方搶購熱潮這樣的狀況下,最嚴重的結果就是屋主的心態變的更高,委託也變得更加的困難。
因此,市場動向才是最應該要關注的重點,把握好已經是「委託關係的客戶」,不濫簽無信任感的屋主,把手邊簽過的屋主重新洗牌溝通,抓出最想賣的重點客戶進行溝通與議價,才是最有效的議價方式!

房仲課程

突破開發行業務困境,屋主是重點!

現階段開發型業務的難關,就是經常面臨屋主跳價,若是平時不勤回報又容易被遺忘、進而失去忠誠度,在這樣的雙重打擊下,非常容易對工作失去信心,但好消息是經過今年 6 - 8 月的瘋狂成交,如今市場已經開始趨緩,過熱的買氣逐漸開始下降,又剛好碰上 12 - 2 月這段房仲市場通常較為平淡的時間,此時要將「買房熱度大降」的重要資訊,好好傳達給信心過高的屋主知道:「物極必反,市場朝買方靠攏」,這時「買方指開」的角度,就是一個很好的切入點,因為此時該去化的買家將近 80 % 都已經買賣完畢,剩餘的 20 % 買家更要好好珍惜,可以引導屋主以故事鋪陳,開發起來更能夠拉近彼此距離,買方也能更有信心委託給你。
在打下良好的委託基礎之後,精準的市場判斷是一項十分重要的技巧,帶著已有委託關係的屋主、也就是現有買方回頭議價,就能夠大幅提高成交率,距離成為房仲超業的目標也就不遠了!

註:去化在房地產領域上即為銷售的意思
註:買方指開即為「買方指定開發」之簡稱。




延伸閱讀:開發議價溝通遇到問題嗎?遠見房屋最速晉升經理張景森告訴你怎麼做​

遠見房屋」共同創辦人及「 ShonKo 熊課知識平台」創辦人—謝濱展

讓客戶主動找上門就是影音的魅力所在

以前的我需要在馬路(駐點)找客戶,現在透過網路客戶會主動找上我,這種感覺真的很好,這樣的轉變是怎麼開始的呢?就在我從 2018 年 6 月拍攝 YouTube 之後開始,我經營個人頻道、創立「房仲日常」個人品牌,在過程中發現經營個人品牌不如想像中簡單,需要極其強大的執行力,才能在如此競爭的時代脫穎而出,但也因為經營了個人品牌,讓我能夠有如今的成就可以和大家分享。

房仲神器

只要有心努力,你一定也可以!

我有一位好朋友叫吳宣宏,他在下定決心開始經營個人品牌的第一步,就給自己一個很瘋狂的目標,他決定在 7 天之內拍攝完成 100 支影片,從腳本設計到面對鏡頭,每天早上工作到晚上拍了 14 、1 5 支影片,終於在 7 / 10 完成壯舉,之後用整整三個月將百支影片剪輯上架,同時間還分線進行房產專欄撰文及錄製 Podcast 個人廣播,加大自己個人品牌的影響力,短短三個月吸引了 84 組主動諮詢房屋的客人、本月份更是吸引了三件專任委託,其中的三件成交案就達到了將近三百萬的業績,從三個月前的素人房仲直接變身成為個人品牌創辦人

突破困境的重點就是執行力

疫情時代,影音行銷對於房仲經營個人品牌己經是不可避免的趨勢,不要認為搞 YouTube 是年輕人的專利,其實大部分的問題都在於設備不熟、文案不會寫、剪輯花時間,但這些都是可以被克服的;只要你有心、肯學,你會發現不但很有成就感,而且真的沒有你想像的那麼困難!

延伸閱讀:房仲業務要怎麼開始影片行銷?先從這4大要點開始​

培養出數十位千萬超業的金牌講師—許冠偉

後疫情時代銷售難題的三帖速效藥

雖然現在疫情已經趨緩,但對於房仲業來說還是有許多難題存在,譬如帶看不易、客戶無法面訪、房價凌厲漲勢造成買方怯步,還有恐慌性量縮等等的問題,都讓房仲業務的銷售工作變得更加困難,然而身為一位資深房地產講師,當然要提出精準又有效的解決辦法,來協助大家在工作上能夠更加得心應手,在這裡我簡單提出三個解決方法提供大家參考。

一、擒賊先擒王:如果社區大樓暫停帶看,你可以請屋主來開門,或是在商耕上更加努力,下功夫經營周邊商圈的人際關係、適時的噓寒問暖,更有利於維護商圈銷售時所需的關鍵人脈。
二、千方又百計:善用網路,用 Line 時時回報,並且精緻化行銷,文字、圖片、影片、直播。也可以進行線上會議,更加凸顯你的專業及對於客戶的重視度;切記不要操之過急,判斷客戶何時有空、有時間及耐心聽你說話,是一個非常需要謹慎的重點。
三、冷飯熱炒一樣香:面對恐慌性量縮,最好的解決辦法除了開發商耕+客戶經營老案新推也相當重要,有時案件賣不掉究竟是因為不會賣?還是價格太高?現在正是重新審視屋況和行銷問題,以及提升自己能力的最好時機!

百分百成交的決勝方程式!

做業務,一定要服務對的客戶,把時間花在不對的客戶身上就是在消耗自己的時間,你只會離成交越來越遠;如何找到對的客戶呢?銷售前有三件事一定要做。

一、需求探索,知己知彼才能百戰百勝,清楚了解物件適合什麼樣的客戶,精準定位銷售才是最有效的方式。
二、哪些是 A 買?判斷的三個標準就是急不急、有沒有以及好不好,有明確的時間之內要買到房子、有足夠的金錢還有對於社區行情有認知也願意出價,就是所謂的 A 買。
三、哪些是 A 案?屋況好、人況好以及價況好,也就是房屋狀況及周邊環境良好,屋主也十分願意配合,並且價格低於實價登錄的平均價格,就是所謂的 A 案。
門當戶對, A 買配 A 案加上快速見面談,成交效率會直線大幅提升,只要能讓買賣雙方都滿意,就是你的百分百成交方程式




延伸閱讀:開發基礎及超業開發術​

三位熊仲量級講師想給各位的話:

疫情時代令所有行業都陷入了前所未有的危機之中,台灣的疫情雖然一度失控,所幸很快地獲得控制。前陣子中美貿易戰,台灣受惠,大量的熱錢回流台灣,全台房市熱閙滾滾,中南部上漲,北部集中某幾區、重劃區價量上漲,如今的你正應該學習更多新知,以對付接下來更多的強大挑戰;學習是一件永遠不嫌晚的事,無論是開發議價技巧、銷售方式,或是學習更多關於品牌影音行銷的專業技術,都能讓你在成功的路上走得更加輕鬆,比別人更加容易達到自己的人生目標!
阿里巴巴集團董事局主席馬雲曾說:「學習是對自己最好的投資」,可見學習能為一個人帶來的好處是非常多的,從現在立刻就開始吸收新知、投資自己,一同虛心學習、樂於分享,與各位共勉之。

當一個房仲業務很容易陷入迷惘,接連不斷的挫敗感容易就把房仲新人一拳 KO ,這場熊仲量級的線上講座當中,「房仲日常」謝濱展將會諧手兩位重磅級導師—許冠偉、張景森,一同傳授最強房仲業務組合絕技!轉變心態該如何調適、影音操作的完整教學,氣勢滿分的議價招數,面對房仲業各種難題,通通給他們一記重擊破解!

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房仲基本功



疫情造成了市場的巨大衝擊,但市場不會因此停擺!當你停下腳步的時候,還有人在持續學習新知、調整心態,大步往他的目標邁進,不斷地學習以及充實自我,練好基本功站穩腳步,一次次練習揮拳並且吸取強者經驗,轉化成下一次出擊的能量,才是變身成為最強房仲業務的不敗祕法。想成為那個登上頂峰的佼佼者嗎?想成為月月成交的房仲超業嗎?虛心學習、樂於分享,快來參加三位「熊仲量級」講師的含金量爆錶講座,讓你學到房仲超業心態,招招有力、拳拳到肉,贏得超亮眼業績!

 房仲

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作者:謝濱展、許冠偉、張景森及熊課團隊責任編輯-黃允彤

#齊心打造共好.分享的房仲文化
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#我知道這件事有困難,但這是我想做的事
 
#實現夢想的人都不是最有才華的人,而是堅持到底的人
#每個優秀的人都有段沈默的時光,我們把他叫做扎根
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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