後疫情時代來臨，你準備好了嗎！？
三級警戒時，家門出不去、委託簽不到、還要天天擔心被客戶跳單，
房仲新手如何在現階段殘酷的戰場存活？
什麼！？絕對擄獲買方芳心的超神議價術
什麼！？拍出好影片就能三個月成交三百萬
三位菁英導師聯合重磅出擊，獨門絕技大公開！！

因為疫情影響，各行各業都被迫大幅地改變了工作型態，
面對一波又一波的難題，你是否也顯得手足無措、想努力卻不知從何下手？
不僅市場忽冷忽熱，屋主心態還高到不行，無論如何就是不肯委託？
厭倦了四處低聲下氣，好想像 YouTuber 一樣，不用出門都有屋主來拜託你？
這次 ShonKo 熊課知識平台邀請到在業界盛名的三位講師，一起來和大家來分享自己的房仲心法，
想在更加艱困的後疫情時代逆勢成長、百萬業績觸手可及，那就讓我們繼續看下去！

遠見房屋最速晉升經理—張景森

成交的關鍵就是好好把握「委託關係的客戶」

在後疫情時代，買方搶屋加上原物料大幅上漲，成交價越來越高早就不稀奇！在買方搶購熱潮這樣的狀況下，最嚴重的結果就是屋主的心態變的更高，委託也變得更加的困難。
因此，市場動向才是最應該要關注的重點，把握好已經是「委託關係的客戶」，不濫簽無信任感的屋主，把手邊簽過的屋主重新洗牌溝通，抓出最想賣的重點客戶進行溝通與議價，才是最有效的議價方式！

突破開發行業務困境，屋主是重點！

現階段開發型業務的難關，就是經常面臨屋主跳價，若是平時不勤回報又容易被遺忘、進而失去忠誠度，在這樣的雙重打擊下，非常容易對工作失去信心，但好消息是經過今年 6 - 8 月的瘋狂成交，如今市場已經開始趨緩，過熱的買氣逐漸開始下降，又剛好碰上 12 - 2 月這段房仲市場通常較為平淡的時間，此時要將「買房熱度大降」的重要資訊，好好傳達給信心過高的屋主知道：「物極必反，市場朝買方靠攏」，這時「買方指開」的角度，就是一個很好的切入點，因為此時該去化的買家將近 80 % 都已經買賣完畢，剩餘的 20 % 買家更要好好珍惜，可以引導屋主以故事鋪陳，開發起來更能夠拉近彼此距離，買方也能更有信心委託給你。
在打下良好的委託基礎之後，精準的市場判斷是一項十分重要的技巧，帶著已有委託關係的屋主、也就是現有買方回頭議價，就能夠大幅提高成交率，距離成為房仲超業的目標也就不遠了！

註：去化在房地產領域上即為銷售的意思
註：買方指開即為「買方指定開發」之簡稱。

延伸閱讀：開發議價溝通遇到問題嗎？遠見房屋最速晉升經理張景森告訴你怎麼做​

「遠見房屋」共同創辦人及「 ShonKo 熊課知識平台」創辦人—謝濱展

讓客戶主動找上門就是影音的魅力所在

以前的我需要在馬路（駐點）找客戶，現在透過網路客戶會主動找上我，這種感覺真的很好，這樣的轉變是怎麼開始的呢？就在我從 2018 年 6 月拍攝 YouTube 之後開始，我經營個人頻道、創立「房仲日常」個人品牌，在過程中發現經營個人品牌不如想像中簡單，需要極其強大的執行力，才能在如此競爭的時代脫穎而出，但也因為經營了個人品牌，讓我能夠有如今的成就可以和大家分享。

只要有心努力，你一定也可以！

我有一位好朋友叫吳宣宏，他在下定決心開始經營個人品牌的第一步，就給自己一個很瘋狂的目標，他決定在 7 天之內拍攝完成 100 支影片，從腳本設計到面對鏡頭，每天早上工作到晚上拍了 14 、1 5 支影片，終於在 7 / 10 完成壯舉，之後用整整三個月將百支影片剪輯上架，同時間還分線進行房產專欄撰文及錄製 Podcast 個人廣播，加大自己個人品牌的影響力，短短三個月吸引了 84 組主動諮詢房屋的客人、本月份更是吸引了三件專任委託，其中的三件成交案就達到了將近三百萬的業績，從三個月前的素人房仲直接變身成為個人品牌創辦人。

突破困境的重點就是執行力

疫情時代，影音行銷對於房仲經營個人品牌己經是不可避免的趨勢，不要認為搞 YouTube 是年輕人的專利，其實大部分的問題都在於設備不熟、文案不會寫、剪輯花時間，但這些都是可以被克服的；只要你有心、肯學，你會發現不但很有成就感，而且真的沒有你想像的那麼困難！

延伸閱讀：房仲業務要怎麼開始影片行銷?先從這4大要點開始​

培養出數十位千萬超業的金牌講師—許冠偉

後疫情時代銷售難題的三帖速效藥

雖然現在疫情已經趨緩，但對於房仲業來說還是有許多難題存在，譬如帶看不易、客戶無法面訪、房價凌厲漲勢造成買方怯步，還有恐慌性量縮等等的問題，都讓房仲業務的銷售工作變得更加困難，然而身為一位資深房地產講師，當然要提出精準又有效的解決辦法，來協助大家在工作上能夠更加得心應手，在這裡我簡單提出三個解決方法提供大家參考。

一、擒賊先擒王：如果社區大樓暫停帶看，你可以請屋主來開門，或是在商耕上更加努力，下功夫經營周邊商圈的人際關係、適時的噓寒問暖，更有利於維護商圈銷售時所需的關鍵人脈。
二、千方又百計：善用網路，用 Line 時時回報，並且精緻化行銷，文字、圖片、影片、直播。也可以進行線上會議，更加凸顯你的專業及對於客戶的重視度；切記不要操之過急，判斷客戶何時有空、有時間及耐心聽你說話，是一個非常需要謹慎的重點。
三、冷飯熱炒一樣香：面對恐慌性量縮，最好的解決辦法除了開發商耕+客戶經營，老案新推也相當重要，有時案件賣不掉究竟是因為不會賣？還是價格太高？現在正是重新審視屋況和行銷問題，以及提升自己能力的最好時機！

百分百成交的決勝方程式！

做業務，一定要服務對的客戶，把時間花在不對的客戶身上就是在消耗自己的時間，你只會離成交越來越遠；如何找到對的客戶呢？銷售前有三件事一定要做。

一、需求探索，知己知彼才能百戰百勝，清楚了解物件適合什麼樣的客戶，精準定位銷售才是最有效的方式。
二、哪些是 A 買？判斷的三個標準就是急不急、有沒有以及好不好，有明確的時間之內要買到房子、有足夠的金錢還有對於社區行情有認知也願意出價，就是所謂的 A 買。
三、哪些是 A 案？屋況好、人況好以及價況好，也就是房屋狀況及周邊環境良好，屋主也十分願意配合，並且價格低於實價登錄的平均價格，就是所謂的 A 案。
門當戶對， A 買配 A 案加上快速見面談，成交效率會直線大幅提升，只要能讓買賣雙方都滿意，就是你的百分百成交方程式！

延伸閱讀：開發基礎及超業開發術​

三位熊仲量級講師想給各位的話：

疫情時代令所有行業都陷入了前所未有的危機之中，台灣的疫情雖然一度失控，所幸很快地獲得控制。前陣子中美貿易戰，台灣受惠，大量的熱錢回流台灣，全台房市熱閙滾滾，中南部上漲，北部集中某幾區、重劃區價量上漲，如今的你正應該學習更多新知，以對付接下來更多的強大挑戰；學習是一件永遠不嫌晚的事，無論是開發議價技巧、銷售方式，或是學習更多關於品牌影音行銷的專業技術，都能讓你在成功的路上走得更加輕鬆，比別人更加容易達到自己的人生目標！
阿里巴巴集團董事局主席馬雲曾說：「學習是對自己最好的投資」，可見學習能為一個人帶來的好處是非常多的，從現在立刻就開始吸收新知、投資自己，一同虛心學習、樂於分享，與各位共勉之。

當一個房仲業務很容易陷入迷惘，接連不斷的挫敗感容易就把房仲新人一拳 KO ，這場熊仲量級的線上講座當中，「房仲日常」謝濱展將會諧手兩位重磅級導師—許冠偉、張景森，一同傳授最強房仲業務組合絕技！轉變心態該如何調適、影音操作的完整教學，氣勢滿分的議價招數，面對房仲業各種難題，通通給他們一記重擊破解！













疫情造成了市場的巨大衝擊，但市場不會因此停擺！當你停下腳步的時候，還有人在持續學習新知、調整心態，大步往他的目標邁進，不斷地學習以及充實自我，練好基本功站穩腳步，一次次練習揮拳並且吸取強者經驗，轉化成下一次出擊的能量，才是變身成為最強房仲業務的不敗祕法。想成為那個登上頂峰的佼佼者嗎？想成為月月成交的房仲超業嗎？虛心學習、樂於分享，快來參加三位「熊仲量級」講師的含金量爆錶講座，讓你學到房仲超業心態，招招有力、拳拳到肉，贏得超亮眼業績！

 

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作者：謝濱展、許冠偉、張景森及熊課團隊責任編輯-黃允彤