文章專區

  • 社區秘書如何看待房仲開發信(QA回答)
    icon2021-06-13 icon0 icon601
    社區秘書如何看待房仲開發信(QA回答) 社區秘書如何看待房仲的開發信(社區秘書甘苦談) Q:什麼樣的的房仲會想配合? A:認真有真誠的房仲,通常不用我們講他們就會遵守法則 Q:會檢查禮物或禮品內有無開發信嗎? A:沒遇過寄禮品或禮物的,只有寄開發信跟直接拿一大堆筆的給管理員 Q:如何判斷是開發信或是私人信件?有無評斷的關鍵? A:看信封表面色彩比較鮮豔一些的 或看寄件人地址寫哪裡 管理室會上網查寄件人地址 Q:有關郵件,曾經因為什麼原因被住戶責難過? A:因為上面郵件戶別或收件人名字寫錯 被住戶責備過 Q:講白話就是,秘書曾經因為郵件分送出過什麼包,被住戶罵過 A:目前都還沒,沒有什麼太大問題 Q:他判斷這是開發信,結果是私人信件或重要的郵件,害住戶一直沒收到信這樣 A:開發信我都會親自拆開檢查查看,目前還沒有拆過住戶私人信件 Q:會用手電筒或特殊設備檢查信件嗎? A:會用手電筒或在陽光下照射看 Q:什麼樣的信封比較容易過關 A:牛皮色的?或白色那種?
  • 《FB前台廣告》文華路8套-成交案例分享
    icon2021-06-13 icon0 icon222
    《FB前台廣告》文華路8套-成交案例分享 案名:專售-正文華路超美8套全新整理 開價:1088萬.成交:960萬,投報:6.5% 業績:57.6萬(足傭6%收滿) 《成交關鍵》 顧問角色 建議屋主花近200萬裝潢,鎖專任 《FB前台下廣告》 廣告總預算3000下10天,平均1天300元 10通電話->7組帶看->1組成交 《結論》 獲利的魔鬼,就躲在細節裡一書指出:所有的客戶應該得到同樣、絕佳的服務?錯! 投資在對的屋主,就有對的收獲 完美成交 《阿濱真心話》 FB前台我比較少用,因為無法作到累積客戶 我都是用FB後台「企業管理平台」你的受眾會一直增加 這比較深一點有機會再跟大家分享 《溫馨提醒》 行銷廣告很重要,但最重要的就是 產品本身競爭力是否足夠 屋主的信任感(是否專任很重要) 本質才是一切。上述二點都有達到,下廣告才能無往不利 《以下為物件資料》 擷取檔來源:591房
  • FB粉專經營重點
    icon2021-06-13 icon0 icon206
    FB粉專經營重點 《本文開始》 2020.11.02:這是第一版,後續還會持續更新 《迷失大破解》 粉專不要邀請同業來按讚,廣告濃度會降低 要懂觸及互動率 互動率=互動/觸及 從企業管理平台(FB後台)下廣告
  • 阿濱行銷邏輯
    icon2021-06-13 icon0 icon207
    阿濱行銷邏輯 《前言》 這一篇是在講「阿濱行銷邏輯」 乾貨滿滿看完如果你有慧根,一定業績大爆發 《進入主題》 2020/11/29下午2點半 我要接北屯捷運總站「惠宇一方庭」的案子 屋主來源:看我空拍影片來的 《開始做功課》 為了確定「惠宇一方庭」在各平台是否有同業插旗 第1:先用Google查「惠宇一方庭」 哇靠!果然己經有了(這邊先不秀相關畫面,大家自行腦補) 我內心想,如果我來做應該可以用不一樣的方式呈現,很多地方可以著手,但先追求高CP值 第2:再查YouTube,嗯!確認沒有,這就是我下手的地方了(YA) 《行銷企劃》 第1:提出我準備在YouTube、FB拍影片(含空拍,個人入鏡)、591下廣告的計劃等屋主同意後 第2:依照阿濱官網「議價系列文章」跟屋主鎖專任,就大功告成了 Q:為何不查FB? A:FB不管什麼情況之下就是要寫文案、拍影片
  • 2020年5月議價四部曲(超強心法集之大成)
    icon2021-06-13 icon0 icon400
    2020年5月議價四部曲(超強心法集之大成) 《事前功課》 先市調附近行情、競品 如果是大樓一定要知道前半年本棟那一戶成交多少 拿社區商耕(含坪數)、全棟格局圖 列三優三缺點,洽談過程中洗屋主冷熱水澡 細節在實體課程、PressPlay線上課程,會講的非常清楚並實戰演練 《先聊房子概況》 大哥你好,我是21世紀謝濱展,叫我阿濱即可 阿濱:我們跟之前仲介了解過,之前帶看1798萬是沒有客人看房 屋主:為了老婆通勤問題想要賣房,也老實跟你們說當初買的成本是1550萬,加上外水外電1600萬,基本上我們不想賠 阿濱:我們分析給你們聽,這個地方的別墅比較的產品太多了,基本上我們外觀無法掛現廣告,我們的客群只有看完預售沒有當場被代銷現殺的客人,住在龍井沙鹿附近的居民,我們在附近繞了30 分鐘,富宇建設正在造鎮中,有很多透天別墅正再出售,所以我們這個物件只能用價格取勝,這個物件是被市場決定價格,所以之前開價1798萬是沒有客人的,我們建議開1680萬 屋主:我的成本就是1600萬 阿濱:如果我們開價無法吸引買方來看屋,我們就沒有機會點來讓買方看屋
  • 2020年5月議價三部曲(議價演練篇)
    icon2021-06-13 icon1 icon287
    2020年5月議價三部曲(議價演練篇) 2020年2~5月有議價,6~8月享受結果 身份的對等關係 我上對客戶下:影片網路行銷主動找我(我是你的顧問要聽我的,專任、價錢一切都是我決定) 平等關係:參加社團、加入委員會、客戶轉介紹來的(用建議的角度切入) 我下對客戶上:正常網路廣告來的、陌開(信任感比較差一點) 重點要經營金字塔頂端客戶,一砲飛天 我現在要講的是上對下,實際案例操作 建立自己的護城河:只接專任,我們的資源影片照片花費成本,網路行銷,大量曝光 《心態面》 有舖陳故事,堅持專任約,不斷議價 最重要的一點也是我最喜歡的:堅持服務費 對方不接受,專任、配合降價其中一樣,寧可不接(外商圈),主商圈還是可以評估,如在逢甲的高總價自住型商品就是12期的案子,所以要定位清楚 要去之前先判斷,這個物件是被市場決定價格,還是我們決定市場價格 業務自己的心態要先建立好, 自己無法說服自己,一切話術都是無用 心態建立完畢,聲音、語調都要有自信,問答QA要先想好屋主會問什麼,功課要足 成交本來就是一個雙方可以接受的價格才會成交我們是幫屋主解決
  • 2020年5月議價二部曲
    icon2021-06-13 icon0 icon198
    2020年5月議價二部曲 心法 要讓屋主知道你很真心誠意在賣,而且要言之有意義,雖然後續經濟會發生什麼事大家都不知道,但我們還是要盡好業務的本份,讓雙方開心成交 對話 我把你的房子當自己的家在賣,用最高規格在看待這個案件,光是拍照我就跑了好幾次,並且後製修圖+推案,相信大哥一定很有感同身受 房子賣不掉只有三個原因 第一屋況不好、第二價錢太高、第三業務不努力 大哥你覺得我不夠努力嗎?還有屋況有不好嗎? 那就是價錢問題了 還好我們不是投資客,我每個投資客至少都賠50-200萬:如XX社區7I、7J、16A、XX社區2C、XX社區2A 今年因為疫情關係,大家都會觀望,我們的持有成本會越來越高(管理費+利息+土增稅) 2018年8月:最後一筆成交價也是23.1萬 你是個成功人士,知道你不是缺錢,只是感覺問題,不想賠 投資有賺有賠,如股神巴菲特買蘋果也是卡住 我們今天的標地物是大樓,不是店面,缺乏稀有性,買方可以選擇很多 買房子跟買股票一樣是買在時機,例如宏達電(HTC)股票代號:2498,在2011年4月29
  • 2020年4月議價首部曲
    icon2021-06-13 icon0 icon197
    2020年4月議價首部曲 《前情提要》 這是我2020年4月在跟屋主議價的心得記錄 當時沒有人知道後續疫情會發生到什麼情況,後來本案被我賣掉了 雖然屋主後來有酸我,怎麼股票沒有跌呢? 但我們還是很好的朋友,這文案就送給大家了哦! 心法 議價其實只是要讓屋主有台階下,給他一個充份理由,他就會說服自己 從業務角度切入: 大哥,我們房仲是房地產第一線人員,對於買方市場景氣如何? 我們最有感受,因為這直接影響到我們收入,坦白講一個月最少30則廣告(591) 以前至少可以接到8-10通電話,可是近期有一通電話,我就會非常珍惜了 現在各行各業都不太好,股票套牢的開餐廳傳產外銷都停滯了,買方就算有求要買屋,預算跟信心都降低了,這就是很現實的狀況 大哥我很想把你賣到理想價,但我一定要說實話,不想讓你錯失成交的機會 直接跟屋主說我都有幫你行銷跟曝光,可是都沒有客人來看,要不要重新給個數字我來努力看看 (前提是都要有努力回報跟經營感情) 用時事角度切入:(EX.股票大跌+武漢疫情) 建議屋主降價換現金,入袋為安
  • 簽委託當下,屋主 16 必問(如何判斷A賣)
    icon2021-06-12 icon0 icon721
    簽委託當下,屋主 16 必問(如何判斷A賣) 心法 如果記不住,就把本文章印下來,帶在身上 記住不要一口氣全部問完,會起反感 七分聊天.三分攻堅 屋主 16 必問 01.當時為何理由買在12期? 02.現在為何因素要賣掉呢? 03.成交後回收資金如何運用?(自住.置產,為何要問?) 04.之前有賣過嗎? 05.哪家仲介?服務如何?好壞?(提醒自己,了解屬性) 06.何時開始開賣? 07.之前開價?底價?有人出價嗎?(詳細記錄,但不要設限) 08.為何沒賣掉呢?(市場?仲介?) 09.目前開價 2980 萬,有何根據呢?(了解屋主訂價策略邏輯) 10.對目前房地產市場的看法? 11.希望在多久時間內可以成交?(準備預應,但先懂行情) 12.我是第幾位房仲委託? 13.前幾位房仲有要求過專任嗎?為何不給呢? 14.對那位房仲的行銷策略有特別印象? 15.上次賣屋的經驗是幾年前? 16.對公司及服務人員有何要求?(例如最新行情要提供嗎?) 照片特別要求? 需要製作影片? 平常如何回報?
  • B課程上課前-李招慶
    icon2021-06-12 icon0 icon294
    B課程上課前-李招慶 影片: 以下是我的回饋,請參考 心法: 在介紹建商背景時,有分以下版本 基礎版 如招慶人沒有入鏡,雖然沒有空拍畫面,但也可以儘量依照我給的版本架構當參考 架構可參考:https://wazai.vip/腳本階段-成屋範例-遠見房屋謝濱展 《大環境》《交通》《小環境》《建案基本資料》 進階版 人要入鏡,我們是賣自己,有業務在介紹會顯現專業感,進而提升客戶對我們的信任感 就算拿著稿念也可以,但要加入自己對這建案的看法(或故事),並且生動一點才不會覺得在念稿 專業版 參考我幫Candy錄的中港御園,人雖然沒有入鏡,但有空拍輔助看起來就很屌,但如果沒有空拍也是沒有關係的,那只是加分題 以下影片從開頭看至1:30秒就可以 錄完後加聲音,對後製是負擔,建議先在前製完成就儘量不要麻煩到後製 A.好的地方 標題完美10
  • Candy銷售實戰大公開
    icon2021-06-12 icon0 icon331
    Candy銷售實戰大公開 2021/02/07:某某知名社區戰役 心法: 了解房子優勢比較社區其他間,為什麼要選這間 注意買方的情緒,不是要跟他吵架 情緒不疾不徐,盡量讓他們懂得好的地方​ 我:姊姊我知道您之前看過其他間這個社區房子,但是你不知道我們這間跟其他間的差異性 你看這是格局圖,我們的房子她是三面採光,我們衛浴一間有開一間沒開 之前你們說的五樓,其實他採光只有兩面,衛浴都沒有開窗,雖然他們有落地窗陽台 但是我覺得真的太小了,沒辦法使用 再來就是他們是面社區裡面沒有view,我們這間有view 環境訴求 買方:這間屋主到底多少價格賣? 我:1498萬 買方:我看這邊行情都1250-1300萬而已,他真的賣太貴,我們真的隨緣 我:屋主賣這間房子是有價值性在的,第一它有裝潢,有view,採光,B1車位 老實說現在捷運沿線的房市真的都往上漲 買方:台中人又不搭捷運,捷運根本就是沒用,台中人
  • 社區秘書如何檢查開發信?
    icon2021-06-12 icon0 icon698
    社區秘書如何檢查開發信? 前言: 阿濱希望大家不要再浪費時間跟金錢,辛辛苦苦製作大量開發信又被丟掉,節省社會資源 Q:都是如何判斷要拆信來看 A:看包裝很漂亮那種,或是比較不一樣的 然後不能寫地址 因為我們都會去查寄件人地址 然後還有那種貼郵票的,反正蠻好認的 我們也會用手機手電筒去照光信件,看裡面反射什麼樣的紙張 寄開發信重點: 1.秘書會Google「寄件人」地址,檢查出是房仲店頭就直接丟掉(秘書會反查確認是房仲就會丟掉) 2.改寄英文地址送達率會提升 3.不要寄雙掛號,會用手機手電筒去照光信件,看裡面反射什麼樣的紙張 4.寄件用正常的信封即可,包裝很漂亮那種,或是比較不一樣的都會檢查 像這樣一看就知道是房仲

訂閱電子報

您可以從電子郵件中得到最新的消息與資訊

訂閱服務確認

已發送 Email 驗證信給你,請點擊信件連結以完成訂閱程序

訂閱失敗

暫時無法接受訂閱,請稍候重新嘗試
icon本日人次:66
icon總計人次:71,641

遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

back top