文章專區

關於房仲阿濱房仲理念

房仲心態-房仲四階段!現在的你在哪個階段呢?是 NOOB 還是 PRO?

icon2022-06-20icon0icon495
房仲、房仲基本功、房仲課程、房仲開發、房仲術語、房仲心態

註:Noob 在電玩遊戲中通常指的是「菜鳥」「菜雞」也稱為「小白」或「雷包」,也可以指「對某件事不熟悉或缺乏經驗的人」。相對於 Noob 而言,Pro 也就是「專家、高手、專業的人」。
 

第一階段:死仲介(NOOB)

剛入行房仲的人,大多都有一段暗無天日的苦日子,當然我也不例外。

回想起來,覺得邁向超級業務的路,就跟我閒暇時候玩的「Minecraft」一樣,一開啟就要到處收集木材礦石,猥瑣發育,血量太低時還隨時可能會死掉。而這就讓我想起我還是房仲菜鳥的時期,我也幫學長姐買了不少便當,以此來拜託前輩教點招式,土法煉鋼,走了不少冤枉路,這中間的苦,大多是心態跟體力和面子的消耗。

房仲新人第一週通常會被要求認識商圈,有的人騎在路上熟悉社區時,會因為東張西望被車撞;有的人拜訪社區會被趕出來,覺得自己就像是要去傳福音的傳教士一樣,屢屢被拒絕;打個 591 自售,也被當成過街老鼠人人喊打,各種狀況百出。相信這是大家共同的經歷,還有就是挫折迷茫的時候,常常時間還沒到,回不了公司,只好坐在公園思考人生。當然,這都是常態。

延伸影片:【新濱訓練】EP.1 突入直擊 ! 聚餐訪談 ! 房仲新人有成為超業的前兆 ? 坐公園是房仲的必經之路 ?

隨著一週兩週日子慢慢過去了,大多數的人選擇默默的棄坑離開了遊戲;而還留下來的,也不知道是不是跟我當時的心態一樣,走一天算一天,幾百次想乾脆放棄算了。

這時候的等級,大家稱作「死仲介」,也是房仲陣亡率特別高的一個時期。
 

第二階段:房仲業務

萬事起頭難這句話真不是假的,當你開始做一件事時,總感覺有千千萬萬個理由要你停下,等你耐著性子繼續撐著,一段時間後,也就麻木或者是習慣了。相比新人時期的窘境,這階段的心態就更穩一點了,運氣好的時候,po 個廣告值個班,客戶就上門了。成交好像沒有很難,一泡下來,又可以再悠哉一陣子,餓不死也吃不飽,總而言之也算有點進帳,感覺沒那麼慘了。

風來了就揚帆,沒風了就順流。從「死仲介」晉升一個等級後,卻馬上遇到瓶頸,消極又想靠運氣。

心還沒死,卻力不從心,好羨慕那些一泡百萬的好康,怎麼就沒輪到我呢?還是我真的不夠努力?

貼單我也貼了,廣告我也 po 了,帆布我也做了,而我人也累了。還有什麼細節是我遺漏的呢?

這時候的稱謂,稱做「房仲業務」,但是業務的嘴,騙人的鬼。
 

第三階段:朋友

一通胡亂的奔波勞心後,終於感覺自己從「房仲業務」的框架中跳出,被當成一個「人」。 那些以往累積的客戶,有些也算得上朋友了,偶爾禮尚往來,有時候親友要買賣的時候,還會想起來要介紹。苦盡甘來的日子,真的很甜,不會在成交後總要想著下一個業績在哪裡,但也僅此而已。

客戶的經營還是要有的,我自己的方法是定期聯絡那些成交過的客戶,生日的時候送上問候,跟同事老家訂的芭樂、葡萄,客戶開店時的花籃我都送過,而這些真的有效。

穩定的成交後,才真正在房仲這行裡,算的上一名戰將。

而這時候的角色,叫做「朋友」,偶爾會往來的那種。
 

第四階段:顧問(Pro)

再後來,你會發現這個領域很廣。有著特殊裝備的人,會因此取得勝利。以前團隊有一個風格鮮明的女同仁,個人 FB 經營得很好,觸及的人數很多,曝光度也高,想當然爾,她的業績很好,年年上台領獎,尾牙的時候她發表的感言是「有時候坐在家裡看電視也會笑,因為人在家中坐,錢也會掉下來,沒有什麼比當仲介更自由又好賺的了」也有另一個擅長影音製作的同仁,靠影片累積不少客源,找上門的客戶,往往都是來給專任約的。

這時你的角色等級已經練到了高等的狀態了,工作就變得有趣,物質也就提升了,隨著生活品味的提高,你不用再汲汲營營或忝著臉去求客戶了。

這時候的定位,叫做「顧問」,有專業跟能力的高手!
 

從 Noob 到 Pro;選擇比努力還重要

所以越級打怪不是不可能,但是基本的配置一定要正確,不能血量點的太厚,攻擊力卻太低;或是攻擊力點太高但能量消耗太快。只要技能點對了你會發現生活跟工作其實是可以平衡的。

房仲、房仲基本功、房仲課程、房仲開發、房仲術語、房仲心態

而我的合夥人也給過我很多醍醐灌頂的忠告,其中的一句就是「借力使力」,我一直相信站在巨人的肩膀上永遠可以看得更遠,走得更快!

以前的房仲業務大多是看前輩願不願意教或是有樣學樣,依樣畫葫蘆。但現在的教育訓練相對成熟很多,所以如果你需要系統化的教學方式,可以到有完整規劃的店頭去,或是如果你想默默變強,也可以買熊課的線上課程。

說到這邊順便推廣一下,遠見房屋新訓中心第四期開始招生啦!

或是你對熊課線上課程有興趣都可以點擊以下連結了解,現在就讓遠見與熊課來當你的巨人吧!

 

房仲日常 房仲阿濱 - 遠見房屋新訓課程報名、房仲、房仲基本功、房仲課程、房仲開發、房仲術語、房仲心態房仲日常 房仲阿濱 - 熊課課程報名、房仲、房仲基本功、房仲課程、房仲開發、房仲術語、房仲心態



作者:謝濱展、房仲日常責任編輯-ED


 


#齊心打造共好.分享的房仲文化

#有您的貴寶建議,才有更好的文章產出

#匯整房仲資訊,供大眾使用使人人受惠

#我知道這件事有困難,但這是我想做的事

 

#實現夢想的人都不是最有才華的人,而是堅持到底的人

#每個優秀的人都有段沈默的時光,我們把他叫做扎根

發佈留言填寫的電子信箱不會公開,未填寫將不會收到回覆通知,需上網自行瀏覽。
顯示名稱
電子信箱
問題內容
驗證碼
 
每週一招讓你功力大增
輸入信箱,免費接收最新情報!


|訂閱須知|

1. 寄信時間以訂閱當下來推算:

如果是星期五的禮拜三晚上19:42分開始訂閱,下一封就會在七天之後的晚上19:42分收到,無法提前。

2.連續未開信將自動取消訂閱 :

連續超過五周未觀看電子報內容,系統將會自動取消訂閱功能,屆時會將進度歸零、並需重新訂閱。

3.收不到信件時怎麼辦:

由於Gmail的分類機制導致,可以到Gmail中的【促銷信件】或者是【垃圾信件】中確認。
 

《相關問題回報請點此》

 

icon本日人次:112
icon總計人次:380,739

遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

back top