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關於阿濱我的理念

關於房仲你是 NOOB 嗎?做業績跟遊戲打怪一樣是有分等級的!

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房仲日常 房仲阿濱- 現實的 Minecraft 中你是 NOOB 還是 PRO

註:Noob 在電玩遊戲中通常指的是「菜鳥」「菜雞」也稱為「小白」或「雷包」,也可以指「對某件事不熟悉或缺乏經驗的人」。相對於 Noob 而言,Pro 也就是「專家、高手、專業的人」。
 

房仲菜鳥想成交?只要裝備正確,技能點對,越級打怪絕對有可能!

剛入行房仲的人,大多都有一段暗無天日的苦日子,當然我也不例外。

回想起來,覺得邁向超級業務的路,就跟我閒暇時候玩的「Minecraft」一樣,一開啟就要到處收集木材礦石,猥瑣發育,血量太低時還隨時可能會死掉。而這就讓我想起我還是房仲菜鳥的時期,我也幫學長姐買了不少便當,以此來拜託前輩教點招式,土法煉鋼,走了不少冤枉路,這中間的苦,大多是心態跟體力和面子的消耗。

房仲新人第一週通常會被要求認識商圈,有的人騎在路上熟悉社區時,會因為東張西望被車撞;有的人拜訪社區會被趕出來,覺得自己就像是要去傳福音的傳教士一樣,屢屢被拒絕;打個 591 自售,也被當成過街老鼠人人喊打,各種狀況百出。相信這是大家共同的經歷,還有就是挫折迷茫的時候,常常時間還沒到,回不了公司,只好坐在公園思考人生。當然,這都是常態。

隨著一週兩週日子慢慢過去了,大多數的人選擇默默的棄坑離開了遊戲;而還留下來的,也不知道是不是跟我當時的心態一樣,走一天算一天,幾百次想乾脆放棄算了。

這時候的等級,大家稱作「死仲介」,也是房仲陣亡率特別高的一個時期。

終於活下去後,苟且僥倖變成日常

萬事起頭難這句話真不是假的,當你開始做一件事時,總感覺有千千萬萬個理由要你停下,等你耐著性子繼續撐著,一段時間後,也就麻木或者是習慣了。相比新人時期的窘境,這階段的心態就更穩一點了,運氣好的時候,po 個廣告值個班,客戶就上門了。成交好像沒有很難,一泡下來,又可以再悠哉一陣子,餓不死也吃不飽,總而言之也算有點進帳,感覺沒那麼慘了。

風來了就揚帆,沒風了就順流。從「死仲介」晉升一個等級後,卻馬上遇到瓶頸,消極又想靠運氣。

心還沒死,卻力不從心,好羨慕那些一泡百萬的好康,怎麼就沒輪到我呢?還是我真的不夠努力?

貼單我也貼了,廣告我也 po 了,帆布我也做了,而我人也累了。還有什麼細節是我遺漏的呢?

這時候的稱謂,稱做「房仲業務」,但是業務的嘴,騙人的鬼。

 

開始像個人,嘗到努力後的甜頭

一通胡亂的奔波勞心後,終於感覺自己從「房仲業務」的框架中跳出,被當成一個「人」。 那些以往累積的客戶,有些也算得上朋友了,偶爾禮尚往來,有時候親友要買賣的時候,還會想起來要介紹。苦盡甘來的日子,真的很甜,不會在成交後總要想著下一個業績在哪裡,但也僅此而已。

客戶的經營還是要有的,我自己的方法是定期聯絡那些成交過的客戶,生日的時候送上問候,跟同事老家訂的芭樂、葡萄,客戶開店時的花籃我都送過,而這些真的有效。

穩定的成交後,才真正在房仲這行裡,算的上一名戰將。

而這時候的角色,叫做「朋友」,偶爾會往來的那種。

 

原來生存以外,還有生活質感和尊嚴

再後來,你會發現這個領域很廣。有著特殊裝備的人,會因此取得勝利。以前團隊有一個風格鮮明的女同仁,個人 FB 經營得很好,觸及的人數很多,曝光度也高,想當然爾,她的業績很好,年年上台領獎,尾牙的時候她發表的感言是「有時候坐在家裡看電視也會笑,因為人在家中坐,錢也會掉下來,沒有什麼比當仲介更自由又好賺的了」也有另一個擅長影音製作的同仁,靠影片累積不少客源,找上門的客戶,往往都是來給專任約的。

這時你的角色等級已經練到了高等的狀態了,工作就變得有趣,物質也就提升了,隨著生活品味的提高,你不用再汲汲營營或忝著臉去求客戶了。

這時候的定位,叫做「顧問」,有專業跟能力的高手!

從 Noob 到 Pro,如果你感覺漫漫長路,那只是你沒有找對方法。

所以越級打怪不是不可能,但是基本的配置一定要正確,不能血量點的太厚,攻擊力卻太低;或是攻擊力點太高但能量消耗太快。只要技能點對了你會發現生活跟工作其實是可以平衡的。

房仲日常 房仲阿濱 - 從 Noob 到 Pro,如果你感覺漫漫長路,那只是你沒有找對方法

而我的合夥人也給過我很多醍醐灌頂的忠告,其中的一句就是「借力使力」,我一直相信站在巨人的肩膀上永遠可以看得更遠,走得更快!

以前的房仲業務大多是看前輩願不願意教或是有樣學樣,依樣畫葫蘆。但現在的教育訓練相對成熟很多,所以如果你需要系統化的教學方式,可以到有完整規劃的店頭去,或是如果你想默默變強,也可以買熊課的線上課程。

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