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  • 屋主要寄存證信函給我
    icon2021-06-12 icon0 icon303
    屋主要寄存證信函給我 想請教濱哥,我之前有上過您的課程,我最近有經營一棟大樓,結果成交了4戶都有寄賀成交的開發信 結果今天有一個屋主很生氣的打電話給我說,為什麼一直寄信覺得被騷擾,想要寄存證信函給我,這時候濱哥的經驗會怎麼處理呢? 先安撫,建議屋主如果很care一直被打擾,建議去地政局把個資mark起來 要帶著建議的角度去處理屋主的情緒,並告知好處是:未來不會被打擾 最後再補一句話,我相信沒有業務會跟你這麼坦白,相信我,以後我會是你的好朋友 我叫謝濱展,你一輩子的房產顧問,完美Ending
  • 商圈精耕葵花寶典之如何開會(下集)
    icon2021-06-12 icon0 icon248
    商圈精耕葵花寶典之如何開會(下集) 商耕會議 團隊要有共識 人員分組,3人打天下 追蹤進度-每禮拜固定開會 更新商圈行情 檢討社區精耕那裡需要調整 每人要交出募集線、追蹤線(交不出來怎辦?) 募集線討論為何找不到屋主 追蹤線討論為何簽不進來 委託中討論為何沒買方(如何溝通議價) 討論大家定義A買條件 A案追蹤、委託A案聚焦、A買配件(3A) 個人作業 經營5-10組A買,加以商耕→熟悉後要求 詢問看過同業房子而踩線(如何問?) 主動要求可協助洽談(以公司品牌及個人魅力) 有任何訊息皆以你為出發點 經由A買→委託A案(踩線) 經由洽談.成交全泡。(要寄簡訊、賀成交) 經由成交信任.再介紹→委託或買代(老客戶經營) 成交關鍵 老客戶經營、成交客戶再惠顧、人脈經營轉介紹 商圈內的成交行情要精耕,社區、價格、坪數都要記錄 多看預售屋、會更
  • 商圈精耕葵花寶典之大樓心法(中集)
    icon2021-06-12 icon0 icon297
    商圈精耕葵花寶典之大樓心法(中集) 預售屋 心法 先電話誠實表達善意 進入案場認識代銷 《社區精耕》親家福星道 開始完成各戶坪數資料,如以下中古屋-己完成作品 新成屋 觀察何時建商交屋給屋主 每天調謄本 直衝開發 寄急尋屋、賀成交 了解住戶最密集進出的時間-社區派報 大樓區權會發名片+派報 密切拜訪管理員 現廣租約到何時 大絕招 第一次打給陌開屋主,保證不被打槍10年精華 中古屋-己完成作品 《社區精耕》鄉林皇居 《社區精耕》佳茂康朵 《社區精耕》昇揚Inn12 《社區精耕》麗致逢甲 《社區精耕》惠宇寬心 《社區精耕》新業雅砌 還有很多就不列了 配案邏輯 個人->組->店->分店 補充 新手重
  • 商圈精耕葵花寶典之如何開始(上集)
    icon2021-06-12 icon0 icon360
    商圈精耕葵花寶典之如何開始(上集) 為何要 以12期某高級大樓為例 新人要注重開發(同一棟大樓可以接多間案子,這樣才能讓自己人成交,組織才會強大,若是跟同業配件會很煎熬) 老鳥重點經營客人,菜鳥重點商圈精耕 買方只要在自己公司永遠都有案子看,信任感才夠 商場如戰場,組織要夠強大 如何開始 《商圈精耕》畫地圖 每日記錄 SOP表單 《開發》01.募集線記錄表 《開發》02.追蹤線記錄表 《開發》03.管理員回報管制表 《開發》04.逾期案源記錄表 《開發》05.大樓區權會記錄表 如何精耕 標準 量體大社區,300戶以上 同類型為主 新成屋最好(10年內,5年內更佳) 現廣年度預算多少? 請回答____萬/年 標的附近透天租貼PP板、現廣、帆布 《廣告》PP板&現廣&帆布 重
  • 景森想創立討論群公開心法
    icon2021-06-12 icon0 icon168
    景森想創立討論群公開心法 今天景森問我是否要創立Line群或FB討論群,將心法公開 不管是要徵員、增加影響力、未來開課的打算 我的建議:花錢設計自己的官網,將知識全部集合 讓信任你的受眾,慢慢累積好感 並在官網加入你的聯絡方式,如Line群或FB討論群 讓大家進來討論互動,並給予你新的靈感 再將新的文章慢慢增加至官網集之大成 大家都受益,這才是善的循環 為何我會這麼說呢?因為不管在FB、Line,每天資訊量是多到爆裂 我經過7年的網路行銷經營,得到的結論就是,只有自己的才是真的 還記得以前「無名小站」嗎?說關就關,還有「奇摩知識+」..... 有感而發,希望今天的文章對你有所幫助 #官網真的好方便 #好內容會帶來好受眾
  • 如何讓買方舒服加價?
    icon2021-06-11 icon0 icon399
    如何讓買方舒服加價? 目標 不要用「價格」換「價格」,要表現我們專業分析,讓買方自然而然加價並促進雙方成交 準備工具 夾板 近1年各大樓商耕出售中、成交物件 iPad 該區近1年 人口成長數據 土地成交行情 建商推案成交行情 給誘因(反問對方)水湳一坪55萬,12期坪數更大一坪不到30萬,為何不能買 近1個月附近中古大樓、透天成交行情 準備3筆就夠了 表示自己也嚇到行情漲很快,以前都叫買方出行情就好,現在不加價買我害你買不到 心法 沒有運氣問題,只有能力問題 破冰很重要,先展示專業,等買方認同後,再拉五同(這樣才不會太油) 各種情境問題都要想好,10問10答 銷售就是比信心,眼神要有自信 先調整心態,自己喜歡才能讓客戶喜歡 要讓買方時間思考,不要一直講 理性分析.感性收尾(講自己買房的過程,或是家人) 銷售學代銷就對了,隨時更新行情,請看以下PDF 經典話術
  • 最有效的溝通術-閉嘴
    icon2021-06-11 icon0 icon352
    最有效的溝通術-閉嘴 情境題: 買方預算1200萬,每個月房貸3萬,夫妻薪水總共5.2萬,己超過1/3 買方非常真誠地問你:買了以後會不會影響到婚姻生活? 試問單兵該如何處置? 我的說帖: <理性面> 我很坦白跟你說一定會影響到生活 說不影響都是站在業務角度希望能趕快成交 我不會跟你說未來房價一定是漲這種鬼話 <案例為故事背景> 而我以前曾經勸買方不要買,結果過了一年他反而怪我房價漲上來(當初應該自己下決定) <結論用感性面訴求> 最後我想講的是,在10年前我也遇到相同的問題 我當下買的時候真的很辛苦,但我撐過來了,人總是會為自己的未來而努力 我的故事給你們當參考,決定權還是在你們手上 以下是阿濱的話: 我覺得不一定要幫買賣方作決定,這樣我們內心也會有所糾結 但我們可以拿出正反二面的案例故事,讓對方「自己」作決定 我認為是比較好的作法,歡迎大家討論! 房仲的角色其實是教練,在旁指
  • 如何寫出不一樣的文案?
    icon2021-06-11 icon0 icon371
    如何寫出不一樣的文案? 文案架構 你是誰? 能給客戶什麼好處? 你為什麼能給他這些好處? 怎麼做到? 你做過的案例證明? 別人怎麼說? 價格划算嗎? 2020/11/21: 最近學做咖啡,找了前輩 約在中科的咖啡館 我們一邊喝著帶著苦酸且回甘 北義式中深焙豆 Espresso 他問我,文案到底怎麼寫才有效呢? 以我今年我上課超過20萬得到的經驗 歸納出以下作法,給予你參考 Step1:<設定情境> 哥(姐),我剛剛從屋主家簽完委託 現在還在台北,正在坐高鐵回公司途中 因為未上市熱燙濕的A案,第一個想到你 這案子很適合你,原因如下 Step2: 用Why Me切入,例如為何你該買這一間房子的三大理由 大樓版本: 在本區雙平車高樓層,只有這一間 在本區有特斯拉充電的社區,只有這一間 在本區唯一得到樂居獎的社區,只有這一間 透天版本: 在本區雙車別墅2000萬以下,只有這一間
  • 學長!屋主不接我電話了!
    icon2021-06-11 icon0 icon195
    學長!屋主不接我電話了! 剛剛在家裡計劃明年三大目標時,剛從業這行不到二個月的學妹(台北某一間店),熊熊打給我 學妹:濱哥議價好難,剛剛我丟斡旋給屋主,他回說:這價錢是不可能賣的,如果你的買方這麼沒行情,請不要一直打擾我,還有貴公司委託解約立刻馬上生效!! 我:你有想好這次溝通的目的是要「屋主降價」還是想藉由買方的出價與屋主的互動增加,以提高後續「續約」的機率嗎? 她:沒有,店長叫我拿斡旋給屋主簽名,我就立刻衝過去了! 我:你一定沒有看過我YT才會這樣回答厚 她:哈哈有哇,你差點被撕委託那一集我看過 我:那還犯一樣的錯...我認為房仲服務業其實是在對的情境.氛圍.處理當下的情緒 她:什麼意思? 我:記得2020年3月19日,台灣新冠肺炎破百例時,大家在做什麼事? 她:那時感覺全世界快末日了 我:2020年4月初清明年假,破355例,大家在做什麼事? 她:出遊,墾丁塞爆了 我:明明增加了3倍,你認為什麼時機是跟屋主好好靜下心溝通的好時機? 她:我明白了!學長為什麼會有這種現象?
  • 如何追蹤線轉成委託?
    icon2021-06-11 icon0 icon479
    如何追蹤線轉成委託? 昨天在西屯路二段一起吃燒臘飯的學弟問我:「好不容易在591自售或開發信的屋主聯絡上我,第一通電話結束後,屋主說加line聯絡,但一直己讀我,單兵該如何處置?」 我:你跟他第一次接觸花了幾分鐘就結束通話? 他:5~10分鐘 我:時間差不多,但我猜你沒有說出屋主心裡真正想聽的話 他:什麼意思?通常不是說我有買方想看屋,給我委託嗎? 我:你想想,如果你是屋主,大家都怎麼說,你有什麼反應? 他:應該會覺得很煩吧,每一個打來都講一樣的話,有沒有新梗 我:所以要換位思考,你覺得屋主為何都很不耐煩呢?因為他無法有效識別你的專業到底在哪裡?所以我們首要目標是要先建立溝通橋樑,讓彼此不斷線 我:通常我們找到屋主來源不外乎踩線、老客戶介紹、來店委託 踩線信任感最低:所以第一時間要在短時間建立信任感,而信任感來自於專業+溫度 「專業」是你唯一可以馬上取勝之處,所以要把你接下來提供的服務全部整理出來,對方或許只願意加你的Line,先測試你的實力,這時候你要馬上表現你的專業 要
  • 什麼電話屋主一定會接?
    icon2021-06-11 icon0 icon286
    什麼電話屋主一定會接? 這是我最近聽到的故事 有一位朋友,為了堅持在房仲業發光發熱 有在作副業foodpanda熊貓外送 為了區分客戶,特別準備另一支手機 有一次要開發客戶,不小心拿到外食手機撥打出去 因為whoscall記錄是外送 結果開發機率大幅增加 這次意外開創了不一樣的房仲人生 我覺得很好笑,分享給大家
  • 屋主問:你做多久了?
    icon2021-06-11 icon2 icon1,162
    屋主問:你做多久了? 以下是整理來自【房仲日常】謝濱展交流社團 原文網址:https://www.facebook.com/groups/HouseAgentKM/permalink/1165277763878963/ 看看大家怎麼說 未滿一年 我每換一次氣就是一次新人 老實講,很多人喜歡新人啊 我每天都是新人.每天都在學習 回覆不到兩年,反正我也沒騙人 我經驗不多,不過我熱情努力很多 我每天都是新人,永遠保持為你服務的初衷 菜鳥不影響服務品質,我們的團隊陣容堅強 你好我就菜,全身菜味,只有一顆熱枕服務的心 還沒被污染,所以可以信任,至少這股熱忱還剛出爐 我剛從業,實力不輸前輩,您可以委托,我證明給你看 我會問客戶您猜看看,客戶都說我做好幾年了的感覺,其實我才做1年半 老實說我就是新人啊!但是我肯努力和學習。在那騙來騙去被問倒不就更糗 雖然我經驗不足,但是我背後有深耕商圈20幾年的大團隊,我肯努力肯學習! 誠實是上策,不會的東西有店長可以支援,有人喜歡新手業務,因為比較認真 說實話就好了。我入行不到一個月。但請您放心。有任何

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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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