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  • FB粉專經營重點
    icon2021-06-13 icon0 icon1,006
    FB粉專經營重點 《本文開始》 2020.11.02:這是第一版,後續還會持續更新 《迷失大破解》 粉專不要邀請同業來按讚,廣告濃度會降低 要懂觸及互動率 互動率=互動/觸及 從企業管理平台(FB後台)下廣告
  • 阿濱行銷邏輯
    icon2021-06-13 icon0 icon635
    阿濱行銷邏輯 《前言》 這一篇是在講「阿濱行銷邏輯」 乾貨滿滿看完如果你有慧根,一定業績大爆發 《進入主題》 2020/11/29下午2點半 我要接北屯捷運總站「惠宇一方庭」的案子 屋主來源:看我空拍影片來的 《開始做功課》 為了確定「惠宇一方庭」在各平台是否有同業插旗 第1:先用Google查「惠宇一方庭」 哇靠!果然己經有了(這邊先不秀相關畫面,大家自行腦補) 我內心想,如果我來做應該可以用不一樣的方式呈現,很多地方可以著手,但先追求高CP值 第2:再查YouTube,嗯!確認沒有,這就是我下手的地方了(YA) 《行銷企劃》 第1:提出我準備在YouTube、FB拍影片(含空拍,個人入鏡)、591下廣告的計劃等屋主同意後 第2:依照阿濱官網「議價系列文章」跟屋主鎖專任,就大功告成了 Q:為何不查FB? A:FB不管什麼情況之下就是要寫文案、拍影片
  • 2020 年 5 月議價四部曲(超強心法集之大成)
    icon2021-06-13 icon0 icon1,107
    2020 年 5 月議價四部曲(超強心法集之大成) 《事前功課》 先市調附近行情、競品 如果是大樓一定要知道前半年本棟那一戶成交多少 拿社區商耕(含坪數)、全棟格局圖、15 年內社區才需要 列 10 優 10 缺點,洽談過程中洗屋主冷熱水澡 細節在實體課程、PressPlay 線上課程,會講的非常清楚並實戰演練 《先聊房子概況》 大哥你好,我是 21 世紀謝濱展,叫我阿濱即可 阿濱:我們跟之前仲介了解過,之前帶看 1798 萬是沒有客人看房 屋主:為了老婆通勤問題想要賣房,也老實跟你們說當初買的成本是 1550 萬,加上外水外電 1600 萬,基本上我們不想賠 阿濱:我們分析給你們聽,這個地方的別墅比較的產品太多了,基本上我們外觀無法掛現廣告,我們的客群只有看完預售沒有當場被代銷現殺的客人,住在龍井沙鹿附近的居民,我們在附近繞了 30 分鐘,富宇建設正在造鎮中,有很多透天別墅正再出售,所以我們這個物件只能用價格取勝,這個物件是被市場決定價格,所以之前開價 1798 萬是沒有客人的,我們建議開 1680 萬 屋主:我的成本就是 1600 萬
  • 2020年5月議價三部曲(議價演練篇)
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    2020年5月議價三部曲(議價演練篇) 2020年2~5月有議價,6~8月享受結果 身份的對等關係 我上對客戶下:影片網路行銷主動找我(我是你的顧問要聽我的,專任、價錢一切都是我決定) 平等關係:參加社團、加入委員會、客戶轉介紹來的(用建議的角度切入) 我下對客戶上:正常網路廣告來的、陌開(信任感比較差一點) 重點要經營金字塔頂端客戶,一砲飛天 我現在要講的是上對下,實際案例操作 建立自己的護城河:只接專任,我們的資源影片照片花費成本,網路行銷,大量曝光 《心態面》 有舖陳故事,堅持專任約,不斷議價 最重要的一點也是我最喜歡的:堅持服務費 對方不接受,專任、配合降價其中一樣,寧可不接(外商圈),主商圈還是可以評估,如在逢甲的高總價自住型商品就是12期的案子,所以要定位清楚 要去之前先判斷,這個物件是被市場決定價格,還是我們決定市場價格 業務自己的心態要先建立好, 自己無法說服自己,一切話術都是無用 心態建立完畢,聲音、語調都要有自信,問答QA要先想好屋主會問什麼,功課要足 成交本來就是一個雙方可以接受的價格才會成交我們是幫屋主解決
  • 2020年5月議價二部曲
    icon2021-06-13 icon0 icon540
    2020年5月議價二部曲 心法 要讓屋主知道你很真心誠意在賣,而且要言之有意義,雖然後續經濟會發生什麼事大家都不知道,但我們還是要盡好業務的本份,讓雙方開心成交 對話 我把你的房子當自己的家在賣,用最高規格在看待這個案件,光是拍照我就跑了好幾次,並且後製修圖+推案,相信大哥一定很有感同身受 房子賣不掉只有三個原因 第一屋況不好、第二價錢太高、第三業務不努力 大哥你覺得我不夠努力嗎?還有屋況有不好嗎? 那就是價錢問題了 還好我們不是投資客,我每個投資客至少都賠50-200萬:如XX社區7I、7J、16A、XX社區2C、XX社區2A 今年因為疫情關係,大家都會觀望,我們的持有成本會越來越高(管理費+利息+土增稅) 2018年8月:最後一筆成交價也是23.1萬 你是個成功人士,知道你不是缺錢,只是感覺問題,不想賠 投資有賺有賠,如股神巴菲特買蘋果也是卡住 我們今天的標地物是大樓,不是店面,缺乏稀有性,買方可以選擇很多 買房子跟買股票一樣是買在時機,例如宏達電(HTC)股票代號:2498,在2011年4月29
  • 2020年4月議價首部曲
    icon2021-06-13 icon0 icon591
    2020年4月議價首部曲 《前情提要》 這是我2020年4月在跟屋主議價的心得記錄 當時沒有人知道後續疫情會發生到什麼情況,後來本案被我賣掉了 雖然屋主後來有酸我,怎麼股票沒有跌呢? 但我們還是很好的朋友,這文案就送給大家了哦! 心法 議價其實只是要讓屋主有台階下,給他一個充份理由,他就會說服自己 從業務角度切入: 大哥,我們房仲是房地產第一線人員,對於買方市場景氣如何? 我們最有感受,因為這直接影響到我們收入,坦白講一個月最少30則廣告(591) 以前至少可以接到8-10通電話,可是近期有一通電話,我就會非常珍惜了 現在各行各業都不太好,股票套牢的開餐廳傳產外銷都停滯了,買方就算有求要買屋,預算跟信心都降低了,這就是很現實的狀況 大哥我很想把你賣到理想價,但我一定要說實話,不想讓你錯失成交的機會 直接跟屋主說我都有幫你行銷跟曝光,可是都沒有客人來看,要不要重新給個數字我來努力看看 (前提是都要有努力回報跟經營感情) 用時事角度切入:(EX.股票大跌+武漢疫情) 建議屋主降價換現金,入袋為安
  • B課程上課前-李招慶
    icon2021-06-12 icon0 icon684
    B課程上課前-李招慶 影片: 以下是我的回饋,請參考 心法: 在介紹建商背景時,有分以下版本 基礎版 如招慶人沒有入鏡,雖然沒有空拍畫面,但也可以儘量依照我給的版本架構當參考 架構可參考:https://wazai.vip/腳本階段-成屋範例-遠見房屋謝濱展 《大環境》《交通》《小環境》《建案基本資料》 進階版 人要入鏡,我們是賣自己,有業務在介紹會顯現專業感,進而提升客戶對我們的信任感 就算拿著稿念也可以,但要加入自己對這建案的看法(或故事),並且生動一點才不會覺得在念稿 專業版 參考我幫Candy錄的中港御園,人雖然沒有入鏡,但有空拍輔助看起來就很屌,但如果沒有空拍也是沒有關係的,那只是加分題 以下影片從開頭看至1:30秒就可以 錄完後加聲音,對後製是負擔,建議先在前製完成就儘量不要麻煩到後製 A.好的地方 標題完美10
  • Candy銷售實戰大公開
    icon2021-06-12 icon0 icon845
    Candy銷售實戰大公開 2021/02/07:某某知名社區戰役 心法: 了解房子優勢比較社區其他間,為什麼要選這間 注意買方的情緒,不是要跟他吵架 情緒不疾不徐,盡量讓他們懂得好的地方​ 我:姊姊我知道您之前看過其他間這個社區房子,但是你不知道我們這間跟其他間的差異性 你看這是格局圖,我們的房子她是三面採光,我們衛浴一間有開一間沒開 之前你們說的五樓,其實他採光只有兩面,衛浴都沒有開窗,雖然他們有落地窗陽台 但是我覺得真的太小了,沒辦法使用 再來就是他們是面社區裡面沒有view,我們這間有view 環境訴求 買方:這間屋主到底多少價格賣? 我:1498萬 買方:我看這邊行情都1250-1300萬而已,他真的賣太貴,我們真的隨緣 我:屋主賣這間房子是有價值性在的,第一它有裝潢,有view,採光,B1車位 老實說現在捷運沿線的房市真的都往上漲 買方:台中人又不搭捷運,捷運根本就是沒用,台中人
  • 社區秘書如何檢查開發信?
    icon2021-06-12 icon0 icon2,785
    社區秘書如何檢查開發信? 前言: 阿濱希望大家不要再浪費時間跟金錢,辛辛苦苦製作大量開發信又被丟掉,節省社會資源 Q:都是如何判斷要拆信來看 A:看包裝很漂亮那種,或是比較不一樣的 然後不能寫地址 因為我們都會去查寄件人地址 然後還有那種貼郵票的,反正蠻好認的 我們也會用手機手電筒去照光信件,看裡面反射什麼樣的紙張 寄開發信重點: 1.秘書會Google「寄件人」地址,檢查出是房仲店頭就直接丟掉(秘書會反查確認是房仲就會丟掉) 2.改寄英文地址送達率會提升 3.不要寄雙掛號,會用手機手電筒去照光信件,看裡面反射什麼樣的紙張 4.寄件用正常的信封即可,包裝很漂亮那種,或是比較不一樣的都會檢查 像這樣一看就知道是房仲
  • 屋主要寄存證信函給我
    icon2021-06-12 icon0 icon1,234
    屋主要寄存證信函給我 想請教濱哥,我之前有上過您的課程,我最近有經營一棟大樓,結果成交了4戶都有寄賀成交的開發信 結果今天有一個屋主很生氣的打電話給我說,為什麼一直寄信覺得被騷擾,想要寄存證信函給我,這時候濱哥的經驗會怎麼處理呢? 先安撫,建議屋主如果很care一直被打擾,建議去地政局把個資mark起來 要帶著建議的角度去處理屋主的情緒,並告知好處是:未來不會被打擾 最後再補一句話,我相信沒有業務會跟你這麼坦白,相信我,以後我會是你的好朋友 我叫謝濱展,你一輩子的房產顧問,完美Ending
  • 房仲商圈精耕的會議和個人協作 - 葵花寶典下集
    icon2021-06-12 icon0 icon831
    房仲商圈精耕的會議和個人協作 - 葵花寶典下集 團隊合作中必不可少的就是開會環節!(相信房仲朋友的各位都非常熟悉了吧)房仲業尤其喜歡開會,週會月會新人會,什麼都開什麼都要會,但如果所有的會議都只是在聽上面的人畫大餅、聽超業在炫耀業績,那真的是可以稱為浪費人生浪費生命,所以,不管你是在底下乖乖聽講的蔡逼八,還是在上面口沫橫飛的組長店長,學會「如何有效開會」都是很重要的! 來看看我帶房仲菜鳥們的一天 商圈精耕會議要點 第一:團隊要有共識 有共識的團隊遠比一群盲目前進的人群來的強大,古代軍隊打仗前為什麼要先精神喊話,就是要把大家的心凝聚在一起,這樣才能把原本只有 10 分的力量發揮到 12 分,他們的共識是「打倒敵人!」,而身為一個不動產專業經紀人的團隊共識就是要一起成為「商圈精耕完全體」,商圈範圍廣大,其中的細項又數不勝數,一個人怎麼可能鉅細靡遺地跑完呢?這時候就要仰賴團隊的力量,大家分工合作,才能把商圈完全開發,有錢大家一起賺! 第二:人員分組, 3 人打天下 古有桃園三結義,今有房仲三人組,三個人為一組避免了兩個人相對看不知所措的尷尬窘境,也避開了多人成群可能會更分散的可能性,三人分工的效率是最好的!
  • 商圈精耕大樓開發心法 - 葵花寶典中集
    icon2021-06-12 icon0 icon1,130
    商圈精耕大樓開發心法 - 葵花寶典中集 ​房仲最重要的事是什麼?把房子賣出去! 能把房子賣出去最重要的是什麼?要有房子可以賣! 不要覺得阿濱在講廢話,往往最多人忽略的就是這些看似是廢話的金句良言;你要有房子可以賣,不是伸手就會有(藍色機器貓也沒有),所以你必須去投開發信、去陌生開發、去做商區精耕,你才能有資源可以作戰,只有真的開始作戰,你才有成為「大將」的機會! 以房屋類型作為分類,提供大家獨家心法 預售屋 法律定義:指領有建造執照尚未建造完成而以將來完成之建築物為交易標的之物。簡單來說,就是還沒蓋或是正在蓋的房子 適合客群:想要新屋、自備款不足的人 步驟一:表達善意 俗話說,伸手不打笑臉人,同樣的道理,如果自己表現出足夠的善意,無論對方是否有意合作,至少態度都會好上許多, 在拜訪之前客客氣氣地打上一通電話,誠實的說明自己的身分和來意,相信誠懇一定會讓對方的好感度提升不少。 步驟二:進入案場認識代銷 俗話又說,見面三分情,面對面的拜訪和認識可以加深你的誠意和決心,就算當下被拒絕,至少之後有用處還能想到你! 《社區精耕》親家福星道 步驟三:完成各戶坪數資料 俗話再說(俗話真的很多)
 
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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