成交案例分享|房仲日常：謝濱展-阿濱

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遠見房屋成交案例分享

2022-01-14 0 1,174
看房仲新手如何用 100 萬學費，埋下強大成交種子，打敗房仲界超高陣亡率緊急接棒店長的這 133 天，我一共培養了 11 位新人，房仲基本功、心態大法、乾貨講義一個不少的全部傾囊相授，高到嚇人的房仲陣亡率沒有擊退他們，風吹日晒雨淋的辛苦也沒有讓他們退縮，終於不負眾望都有了一番亮眼的成績。房仲要成功沒有捷徑，撐過去才能贏業務特質分析主要分成四大類，其中老虎型人格的特質就是相當積極、有企圖心而今天的故事主角正是一隻大老虎。大老虎平常和我對話時間不多，是對他而言時間就是金錢，不要跟我廢話、不需要給我心靈雞湯，我有問題；你給我方向就好，其他的我自己來，所以說帶老虎性格的人真的不需要操什麼心；我當時 9 月份接任店長時大老虎已經入行 2 個多月了，我看他的委託光庫存量有 20 幾件，心想這新人也太強很會簽委託！但一細看委託的案件有霧峰、龍井、烏日還有到沙鹿的，幾乎都不是我們經營的商圈，我立馬覺得苗頭不對我把大老虎叫過來問他：「我看你接回來的案件都不在我們經營的商圈裡，你是不是不知道要商圈精耕？」 #房仲專業知識的複雜度其實遠超外界想像大老虎不出所料用驚訝的表情看著我我又說：「你把自己當房仲小飛俠喔！？早上在霧峰、中午在龍井、晚上
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2022-01-11 2 1,484
房仲工作心得－房仲新人的慘痛案例，是我從業十年的一記當頭棒喝今天的房仲工作心得讓我坐在電腦前沉思一段時間，畢竟故事中的這塊鐵板真的踢的有點痛．．．本次故事的主角是我在遠見房屋當店長時帶的 11 位新人中的其中一位，而這位新人的 DISC 是老虎。老虎的特質就是只要你給他方向，他自己就會去衝、去闖，平常沒事也不用特別照顧他，有問題他會自己來找你，行事風格非常獨立！所以以下我們就先稱呼他為「小老虎」吧！小老虎在 12 月 15 號這天簽了一件委託回來，當時我定睛一看發見這是 A 案，並告訴他這可以在公司內部推廣，果不其然的我的判斷沒有錯，他訊息丟出後的短短 1 天內就吸引 8 組買方（而且還沒有開始砸 591）緊接著小老虎則開始積極的跟屋主聯繫，但因為當時屋主的兒子跟女兒還住裡面所以不能帶看，於是我們就這樣懸著一顆心靜靜的等待屋主的回電，終於！在 1 天後屋主主動聯繫我們說 12 月 20 號當天可以帶看，而沒想到的是我們被排在了第二組的下午兩點（我們的動作還是太慢了）房仲金句：寧願相信有鬼也不要相信屋主的嘴就在某天晚上小老虎得知有同業口頭跟屋主說不用看房子，直接出價 1088 萬（底價）他自己的買方也
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2022-01-10 1 1,783
最後，懂得堅持的人，拿走了一切！ 2022.01.06 雖然我已經卸下中清福星店店長，但我位置還在心也同在，看著自己帶的新人陸續冒泡成交除了成就感外，也是滿滿的欣慰因為我們並肩作戰的這段日子我最了解他們每個人的狀況其中新人中雙搭檔小孔雀及老虎在一個月內連續 2 次雙簽約新的一年才開始就榮登百萬經紀人，在別人眼中多麼風光無限但只有我知道他們黯淡時期是怎麼獨自舔傷口站起來＃失敗是引發新變化的機會小孔雀在進來前曾經到同行面試也錄取了，但在面試過程中感受不好決定放棄報到她開始上網找台中房仲職缺看了我影片後就這樣成為我們的一員隔了一周後也把老虎給帶了進來，開啟雙搭的房仲旅程但必須說他們進來的時間真不湊巧沒多久公司內部發生一些動盪他們這批總共 5 個新人瞬間變被放養的孩子（俗稱小羊） - 那時候我到店裡了解狀況，分別和幾位新人聊天其中小孔雀對我說：「有點失望！我以為這裡會有所不同」老虎也不諱言的告訴我：「我沒有非要做房仲不可，再下去我會選擇離開」這短短幾句話打的我說不出話，於是我告訴他們「這段期間你們有問題隨時打電話給我，我一定會接」接下來幾天，我每天
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2022-01-06 0 762
絆倒你的石頭，也有可能成為黃金改變你的人生 2021.12.28 在我擔任中清福星店店長的最後三天裡我親帶的 11 位新人其中一位大老虎終於在入行 75 天冒泡成交，接任店長 110 天第 10 位成交他的成交故事除了案件的困難複雜外，更重要的是讓我了解到「信任是互相的」不論你相不相信我，當你需要我時；我仍會對你伸出溫暖的手＃內行看門道，外行看熱鬧＃懂事不代表你能處理事大老虎之前在行銷業有 10 幾年經驗，中年轉職對他來說；要面臨的心理挑戰比其他人要來的多面試時我問他怎麼會想來當房仲，除了標準答案想賺錢之外大老虎還分享了他個人賣房的慘痛經驗當初他自己有一間北部的房子要出售，想說網路資訊發達，可以自己做功課省仲介費於是花了一段時間做功課，房子是賣出去了，但過沒幾天；他得知樓上鄰居的房子透過仲介賣出去他們兩戶的格局相同，但鄰居賣出的價格竟硬生生的高了他 200 萬他心情瞬間跌到谷底，回想那段時間，每天睡不好、吃不好，熬夜上網找資料最後仲介費是省下來了，但勞心費神最後成交價還比別人低，大老虎才意識到交給專業處理有多麼重要＃吃了虧倒不如自己學有社會歷練
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2022-01-04 0 504
國中學歷又如何！你的止步純粹是不夠努力 2021.12.24 平安夜距離我卸任店長剩下 7 天這一天我收到了今年最棒的聖誕禮物我親自帶領的 11 位新人，其中一位無尾熊在入行 71 天冒泡賀成交敲定的那一刻，我內心百感交集只差臉上沒流出眼淚為什麼她的成交讓我特別有感觸因為在帶她的過程中，我們都為彼此上了一堂「信任課」＃學歷高低不是重點＃重點是想要的心無尾熊在南部有一個月房仲經驗，那段時間都沒人教她，她只好上網找答案剛好看到我的影片，就這樣從南部隻身上來台中面試時我問她為什麼想當房仲？她：「我曾想過要去百貨公司當櫃姐，可是我只有國中畢業，面試都被拒絕所以我覺得只有當業務，才能賺的比那些高學歷的還多」照慣例新人入行前我都會測 DISC（業務特質分析主要分成四大類）課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程－業務成功學識人溝通術：許冠偉協理主講她的個性就跟 DISC 測出來的結果一樣，標準無尾熊性格，話不多問她問題就是靜靜的看著我，不是不回應就是句點我跟我講話絕對不超過三句，這讓老虎性格的我好幾度
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2021-12-14 0 1,220
重新歸零 27 天賀成交！想要的心有多強，你的力量就有多大讀完這篇你可以了解到什麼？ 1.如何感動客戶，「先捨後得」的真諦 2.換商圈如何快速成交 3.賣方轉買方成功案例 2021.12.13 中清福星店早餐會議，照慣例事項宣達討論，如果有同仁成交就會做案例分享而特別的是今天的分享者資歷僅約 6 個月，進公司 27 天完全沒休過假，她到底如何快速成交呢？放棄三年代銷經驗成為房仲小白 2021 年 1 月 1 日，我官方 Line 收到一封私訊「我想轉行當仲介該如何事前準備？」她叫蘇柏勻（小勻）看我影片一段時間，對房仲這行感到興趣但她是北部人；問我北部有分店嗎？我說沒有，就這樣話題就結束了 2021 年 4 月 21 日當時的我為了「熊課知識平台」邀請全台房仲來進行訪談當時小勻入行 1.5 個月，正處於傍徨期，鼓起勇氣報名來台中聊天把脈但隨著 5 月 15 日疫情大爆發就中斷下來，房仲 Online 4 個月的她帶著不甘心離開了房仲業想要的心從來沒有中斷回到八方雲集重操舊業，但由於之前經營的客戶還是一直詢問案子，1 個月後開始白天一邊跑著 foodpanda 一邊帶

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