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  • 用 100 萬學費 埋下成交種子
    icon2022-01-14 icon0 icon986
    用 100 萬學費 埋下成交種子 我帶店的 133 天中培養了 11 位新人,這段時間他們陸續嶄露頭角成績有目共睹 但在通往成功的路上吃的虧並沒有少,今天的故事主角是大老虎,新人群裡 DISC 測出有 4 隻老虎 而他是我覺得最像 4 位中最像老虎性格的新人 DISC(業務特質分析主要分成四大類) 課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程-業務成功學識人溝通術:許冠偉協理主講 #用別人的故事,推算成功的公式 大老虎平常和我對話時間不多,但並非像無尾熊一樣的句點我或不知道怎麼回答 是對他而言時間就是金錢,不要跟我廢話、不需要給我心靈雞湯,我有問題;你給我方向就好 其他的我自己來,所以我說帶老虎性格的人真的不需要操什麼心,就連這次用 100 萬換來的經驗 大老虎只用半天時間冷靜復原,比我想像的還堅強 你有想過如果換作是你有辦法承受這昂貴的經驗嗎? #房仲辛苦度不輸候選人 #就差一場造勢晚會告訴大家我在賣房子 我在 9 月份接任店長時大老虎已經入行 2 個多月了,我看他的委託庫存量有 20 幾件 心想這新人也太強很會簽委託!但一細看委託的案件有霧峰、龍井、烏日還有
  • 房仲甘苦談-房仲新人的慘痛案例,是我從業十年的一記當頭棒喝
    icon2022-01-11 icon2 icon861
    房仲甘苦談-房仲新人的慘痛案例,是我從業十年的一記當頭棒喝 今天的房仲心得讓我坐在電腦前沉思一段時間,畢竟故事中的這塊鐵板真的踢的有點痛... 本次故事的主角是我在遠見房屋當店長時帶的 11 位新人中的其中一位,而這位新人的 DISC 是老虎。老虎的特質就是只要你給他方向,他自己就會去衝、去闖,平常沒事也不用特別照顧他,有問題他會自己來找你,行事風格非常獨立!所以以下我們就先稱呼他為「小老虎」吧! 小老虎在 12 月 15 號這天簽了一件委託回來,當時我定睛一看發見這是 A 案,並告訴他這可以在公司內部推廣,果不其然的我的判斷沒有錯,他訊息丟出後的短短 1 天內就吸引 8 組買方,而小老虎則積極的跟屋主聯繫,但因為當時屋主的兒子跟女兒還住裡面所以不能帶看,於是我們就這樣懸著一顆心靜靜的等待屋主的回電,終於!在 1 天後屋主主動聯繫我們說 12 月 20 號當天可以帶看,而沒想到的是我們被排在了第二組的下午兩點(我們的動作還是太慢了) 房仲金句:寧願相信有鬼也不要相信屋主的嘴 就在某天晚上小老虎得知有同業口頭跟屋主說不用看房子,直接出價 1088 萬(底價)他自己的買方也願意先出價 1090 萬,於是小老
  • 最後,懂得堅持的人,拿走了一切!
    icon2022-01-10 icon1 icon1,515
    最後,懂得堅持的人,拿走了一切! 2022.01.06 雖然我已經卸下中清福星店店長,但我位置還在 心也同在,看著自己帶的新人陸續冒泡成交 除了成就感外,也是滿滿的欣慰 因為我們並肩作戰的這段日子我最了解他們每個人的狀況 其中新人中雙搭檔小孔雀及老虎在一個月內連續 2 次雙簽約 新的一年才開始 就榮登百萬經紀人,在別人眼中多麼風光無限 但只有我知道他們黯淡時期是怎麼獨自舔傷口站起來 #失敗是引發新變化的機會 小孔雀在進來前曾經到同行面試也錄取了,但在面試過程中感受不好 決定放棄報到 她開始上網找台中房仲職缺 看了我影片後就這樣成為我們的一員 隔了一周後也把老虎給帶了進來,開啟雙搭的房仲旅程 但必須說他們進來的時間真不湊巧 沒多久公司內部發生一些動盪 他們這批總共 5 個新人瞬間變被放養的孩子(俗稱小羊) - 那時候我到店裡了解狀況,分別和幾位新人聊天 其中小孔雀對我說:「有點失望!我以為這裡會有所不同」 老虎也不諱言的告訴我:「我沒有非要做房仲不可,再下去我會選擇離開」 這短短幾句話打的我說不出話,於是我告訴他們「這段期間你們有問題隨時打電話給我,我一定會接」 接下來幾天,我每天
  • 絆倒你的石頭,也有可能成為黃金改變你的人生
    icon2022-01-06 icon0 icon614
    絆倒你的石頭,也有可能成為黃金改變你的人生 2021.12.28 在我擔任中清福星店店長的最後三天裡 我親帶的 11 位新人 其中一位大老虎終於在入行 75 天冒泡成交,接任店長 110 天第 10 位成交 他的成交故事除了案件的困難複雜外,更重要的是讓我了解到「信任是互相的」 不論你相不相信我,當你需要我時;我仍會對你伸出溫暖的手 #內行看門道,外行看熱鬧 #懂事不代表你能處理事 大老虎之前在行銷業有 10 幾年經驗,中年轉職對他來說;要面臨的心理挑戰比其他人要來的多 面試時我問他怎麼會想來當房仲,除了標準答案想賺錢之外 大老虎還分享了他個人賣房的慘痛經驗 當初他自己有一間北部的房子要出售,想說網路資訊發達,可以自己做功課省仲介費 於是花了一段時間做功課,房子是賣出去了,但過沒幾天;他得知樓上鄰居的房子透過仲介賣出去 他們兩戶的格局相同,但鄰居賣出的價格竟硬生生的高了他 200 萬 他心情瞬間跌到谷底,回想那段時間,每天睡不好、吃不好,熬夜上網找資料最後仲介費是省下來了, 但勞心費神最後成交價還比別人低,大老虎才意識到交給專業處理有多麼重要 #吃了虧倒不如自己學 有社會歷練
  • 國中學歷又如何!你的止步純粹是不夠努力
    icon2022-01-04 icon0 icon375
    國中學歷又如何!你的止步純粹是不夠努力 2021.12.24 平安夜距離我卸任店長剩下 7 天 這一天我收到了今年最棒的聖誕禮物 我親自帶領的 11 位新人,其中一位無尾熊在入行 71 天冒泡賀成交 敲定的那一刻,我內心百感交集只差臉上沒流出眼淚 為什麼她的成交讓我特別有感觸 因為在帶她的過程中,我們都為彼此上了一堂「信任課」 #學歷高低不是重點 #重點是想要的心 無尾熊在南部有一個月房仲經驗,那段時間都沒人教她,她只好上網找答案 剛好看到我的影片,就這樣從南部隻身上來台中 面試時我問她為什麼想當房仲? 她:「我曾想過要去百貨公司當櫃姐,可是我只有國中畢業,面試都被拒絕 所以我覺得只有當業務,才能賺的比那些高學歷的還多」 照慣例新人入行前我都會測 DISC(業務特質分析主要分成四大類) 課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程-業務成功學識人溝通術:許冠偉協理主講 她的個性就跟 DISC 測出來的結果一樣,標準無尾熊性格,話不多 問她問題就是靜靜的看著我,不是不回應就是句點我 跟我講話絕對不超過三句,這讓老虎性格的我好幾度
  • 房仲新人賀成交
    icon2021-12-14 icon0 icon980
    重新歸零 27 天賀成交!想要的心有多強,你的力量就有多大 讀完這篇你可以了解到什麼? 1.如何感動客戶,「先捨後得」的真諦 2.換商圈如何快速成交 3.賣方轉買方成功案例 2021.12.13 中清福星店早餐會議,照慣例事項宣達討論,如果有同仁成交就會做案例分享 而特別的是今天的分享者資歷僅約 6 個月,進公司 27 天完全沒休過假,她到底如何快速成交呢? 放棄三年代銷經驗成為房仲小白 2021 年 1 月 1 日,我官方 Line 收到一封私訊 「我想轉行當仲介該如何事前準備?」她叫蘇柏勻(小勻)看我影片一段時間,對房仲這行感到興趣 但她是北部人;問我北部有分店嗎?我說沒有,就這樣話題就結束了 2021 年 4 月 21 日當時的我為了「熊課知識平台」邀請全台房仲來進行訪談 當時小勻入行 1.5 個月,正處於傍徨期,鼓起勇氣報名來台中聊天把脈 但隨著 5 月 15 日疫情大爆發就中斷下來,房仲 Online 4 個月的她帶著不甘心離開了房仲業 想要的心從來沒有中斷 回到八方雲集重操舊業,但由於之前經營的客戶還是一直詢問案子,1 個月後 開始白天一邊跑著 foodpanda 一邊帶
 
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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