由於我自己是住在惠宇的社區，也因此接觸過許多種的房仲開發信，加上我的身分是房仲，導致我養成了保存其他仲介開發信的習慣（不知道螢幕前的你會不會也這個樣子呢哈哈），所以看著看著自己也有了一些心得，今天就來跟大家分享一些關於房仲開發信的心得宇建議！現在廢話不多說一起來看看吧！
 

開發信三大建議

1. 個人照：以我影片中的這張急尋屋來說，把我自己照片放上去，然後請設計師把頭放大（學 Ｑ 版大頭狗），看起來會讓人有親切感，也讓屋主印象深刻。
2. 個人戰績：首先這頁的內容一定要彩色的，因為這樣的設計能夠更吸引人的注意，也讓屋主對信件留下更深刻的印象，接著寫出自己的學經歷再寫出當自己賣出的大樓及社區有哪些（如果都沒有的話可以寫團隊或是該店）。
3. 拉五同：拉五同開發信內容首先一定把自己形容的清清楚楚，讓同事或屋主看了可以一目瞭然，最後才開始講你想拉五同的點，以下為範例：我是雲林人也曾是友達工程師，如果有雲林同鄉和我一樣是上來台中打拼，請給同鄉一個機會。（不知道拉五同是什麼的朋友可以點這邊了解）
    

開發信這兩件事不要做

首先既然要做開發信，就一定是要讓大家對於你的印象是好的，所以以下 2 件事我不建議你做

1. 大量開發信不要用手寫的（因為很辛苦而且還不符合時間成本），但除非你是要指定開發，針對單一客戶時這麼做效果才會比較好。
2. 不要使用文字黑白底的信件，這種不要說是屋主了，我看的都會直接送回收，因為我感受不到任何的專業度及溫度。
    

寄開發信時要學會善用資源

我跟我的夥伴當時在開發信行銷上，前前後後花了二十多萬．．．

所以有很多的房仲新人在入行前都跑來問我，公司有提供這些資源嗎？

我說，不一定，每間公司規範不同。

所以我創立遠見房屋後也決定在開發信這塊我會儘最大所能提供資源給店內伙伴！

1. 我們的電腦系統有提供大量的謄本，今天你如果要寄送某社區的開發信，直接從公司系統選擇後印出地址即可
2. 派送開發信不需要自己寄或是自己找廠商寄，我們有配合的廠商可以統一來店內收信，然後統一寄出
3. 我們公司有聘請專業的美編部門來幫所有同仁設計開發信
4. 每一位業務我們公司都提供每個月 500 封信件的額度

你聽到重點了嗎？若你的公司有提供開發信的資源，請記得一定要使用！因為這對開發信賀成交非常有用。

如果沒有這樣的資源，不要猶豫，願意投入一些成本也是非常值得的。在我從業的過程中，我多次從開發信中獲得了第一手的屋主資訊，這對於我業績的提升有著巨大的影響。

最後告訴大家一個小撇步，那就是「賀成交開發信」一定要寄！因為非常非常有效，非常非常有效，非常非常有效，講三次你才會記住！這些成功的訊息能夠讓您更清楚地呈現自己的能力，同時也能夠引起客戶的好奇心，讓他們想要更多地了解您，甚至在考慮置產時會想到您。

更多開發信的小眉角可以看下面這兩篇文章，裡面有比較詳細的教學

• 房仲基本功-開發信小眉角（上集）
• 房仲基本功-開發信小眉角（下集）

 

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