房仲菜鳥該怎麼跑募集？你以為的撞牆期，只是房仲界的小菜一碟！

 

房仲新人要的安全感我給你！

今天影片的主角是入行 2 個月的房仲新人，我簡稱她為小孔雀（DISC 人格特質）

一開始天不怕地不怕、有衝勁、立志成為超級業務，但自從店裡來一位 15 天內簽到 10 件委託、不到一個月就賀成交的大孔雀，這讓小孔雀有點慌張

再加上新兵訓練營開跑，看著這些房仲新人每天被操到半夜 1、2 點，她開始恐慌了，擔心這些受紮實訓練的新人們會超越自己，所以哭著找上我問我該怎辦？
 

遇不到屋主該怎麼做？

1. 不要放棄：過一陣子再嘗試按門鈴（例：早上拜訪過，晚上一定要再拜訪一次）
2. 寫開發信：讓屋主可以認識自己並增加聯絡機會
3. 嘗試找方法：觀察有用的資訊（例：發現屋主的住家較高級，可以在開發信寫上「如何幫屋主銷售」）

 

房仲跑募集的 5 個小撇步

1. 累積募集線拚機率：有得到 1 / 10 銷售物件的機會就是成功的開始
2. 做出辛苦度：發文、限時動態讓客戶知道自己正在認真工作
3. 經驗比什麼都好：無論入行多久都必須扎穩基本功，房仲該做的事都不馬虎，經驗就是王道
4. 提高信任感：不放棄任何可以建立信任感的人事物，在寫開發信的空餘時間和住戶聊天，可以拉高熟悉度和信任感，增加被介紹給屋主的機率
5. 運用自身武器：服裝正式乾淨、眼神肯定、語調抑揚頓挫、善用肢體語言，營造出對方眼中的專業度，努力讓客戶認為自己是特別的房仲

 

房仲基本功的重要性 

這部影片我們用了一天時間找出 10 條募集線，親自陪跑找出她的問題點

1 個月 30 天，1 天 10 條追蹤線，成功機率若 10% = 1 個月 30 條追蹤線；

其中保守估計一半轉成委託，等於 15 件委託可簽 = 1 年 180 件委託；

再估計成交 3 成 = 年業績可突破 4-500 萬

所以扎穩房仲基本功是每位房仲必備的技能，也是我拍這部影片的原因，讓大家了解我平常是如何跑募集線、如何帶領新人

這一趟彰化陪跑行程總共花了 11 個小時、開了 133 公里的車，一整天下來筋疲力盡，但能幫這隻迷惘的小孔雀找回正確心態，這是我樂見的成果！

 

延伸影片：成為超業的前兆是什麼 ? 聚餐訪談新人簽委託心路歷程 !