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房仲好做嗎?出張嘴就能賺錢?聊聊外界對於房仲的想法吧!(工作心得篇)

icon2020-04-09 icon0 icon478
 

在眾多行業中,房屋仲介的工作常常被認為是一個可以輕鬆賺錢的職業,但這種想法存在著許多誤解與迷思,今天阿濱我將以房仲業務角度,破解這些迷思,讓大家了解背後真相,並對這個行業有更全面的了解!
 

房仲出一張嘴就能躺著賺?

許多人認為,房仲只需要開口就能賺錢,但實際上,房仲的成本遠高於你的想像,尤其是加盟店業務,更需要自己負擔所有開支,就我個人而言,我還會拍影片,每支影片成本大概五六千跑不掉,還有 591 的平台費用、帆布廣告、DM等宣傳費用,再加上各種交通費用、行銷成本等諸多細節,這些都是房屋成交前的必要隱藏成本!
 

三年不開張,開張吃三年?

這句話在房仲業界被戲稱為「笑話」,實際上,房仲業務並不像表面上看起來那麼容易,大概算給你們看:以台灣來說,房仲的服務費固定是收買方2%,收屋主最高是4%,加起來是成交價的6%,如果以直營店來說的話,抽傭大概有8%再加上底薪,可是以我們高專店來講,大概是40~50%,或60%~70%不等。

乍看之下好像成交很美好,可是在景氣不好下,房仲都會被砍服務費,因此即使有業績,也可能因為客戶砍價等原因而讓實際收入大打折扣,所以你說房仲賣一個案子就可以三年不工作,其實以現在來講不太可能可以這樣的(除非你是賣掉那種破億的案件)。
 

業績與實際收入之間的差距

許多人誤以為業績高就等於收入高,但實際上,業績與實際收入之間存在著很大的差距。獎金的計算方式、公司政策等因素都會影響到實際收入的多寡。

舉例來說,直營店的獎金是直接乘以8%,再加上底薪與團獎,還有一些成家教育基金,還有留任獎金,加盟店算法比直營店簡單,加盟店又可以分成普專與高專,普專是10到20%之間,高專是40到70%不等,還要再扣掉報稅後的金額,才是實際領的收入,所以百萬經紀人並不代表月收百萬喔!
 

台灣的高房價,房仲要負一半責任?

有些人認為房仲會幫屋主抬高房價,但實際上,大多數房仲更希望房價能夠在市場合理範圍內成交,價格過高不僅難以成交,還可能影響到自己未來的購房計劃,房仲也是人,真的不會那麼無聊在哄抬房價!
 

房仲是炒房元兇?

房價波動與房仲業務並無直接關係,房價會受到多方面的因素而受影響,其中包括利率、政府政策...等,我們房仲的職責是在於協助撮合買賣雙方,真的不是房價波動的主要因素。
 

了解這些真相有助於更客觀地看待房仲業務這一行,這個行業也同樣與一般人一樣存在著辛勤付出和高壓力,只有真正了解了這個行業的真相,才能更好地規劃和應對,希望今天的內容有助於大家更了解這一行,如果還有什麼想了解的,歡迎底下留言一起討論!


 
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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