在眾多行業中，房屋仲介的工作常常被認為是一個可以輕鬆賺錢的職業，但這種想法存在著許多誤解與迷思，今天阿濱我將以房仲業務角度，破解這些迷思，讓大家了解背後真相，並對這個行業有更全面的了解！

房仲出一張嘴就能躺著賺？

許多人認為，房仲只需要開口就能賺錢，但實際上，房仲的成本遠高於你的想像，尤其是加盟店業務，更需要自己負擔所有開支，就我個人而言，我還會拍影片，每支影片成本大概五六千跑不掉，還有 591 的平台費用、帆布廣告、DM等宣傳費用，再加上各種交通費用、行銷成本等諸多細節，這些都是房屋成交前的必要隱藏成本！

三年不開張，開張吃三年？

這句話在房仲業界被戲稱為「笑話」，實際上，房仲業務並不像表面上看起來那麼容易，大概算給你們看：以台灣來說，房仲的服務費固定是收買方2%，收屋主最高是4％，加起來是成交價的6%，如果以直營店來說的話，抽傭大概有8%再加上底薪，可是以我們高專店來講，大概是40~50%，或60%~70%不等。

乍看之下好像成交很美好，可是在景氣不好下，房仲都會被砍服務費，因此即使有業績，也可能因為客戶砍價等原因而讓實際收入大打折扣，所以你說房仲賣一個案子就可以三年不工作，其實以現在來講不太可能可以這樣的（除非你是賣掉那種破億的案件）。

許多人誤以為業績高就等於收入高，但實際上，業績與實際收入之間存在著很大的差距。獎金的計算方式、公司政策等因素都會影響到實際收入的多寡。

舉例來說，直營店的獎金是直接乘以8%，再加上底薪與團獎，還有一些成家教育基金，還有留任獎金，加盟店算法比直營店簡單，加盟店又可以分成普專與高專，普專是10到20％之間，高專是40到70％不等，還要再扣掉報稅後的金額，才是實際領的收入，所以百萬經紀人並不代表月收百萬喔！

有些人認為房仲會幫屋主抬高房價，但實際上，大多數房仲更希望房價能夠在市場合理範圍內成交，價格過高不僅難以成交，還可能影響到自己未來的購房計劃，房仲也是人，真的不會那麼無聊在哄抬房價！

房價波動與房仲業務並無直接關係，房價會受到多方面的因素而受影響，其中包括利率、政府政策．．．等，我們房仲的職責是在於協助撮合買賣雙方，真的不是房價波動的主要因素。

了解這些真相有助於更客觀地看待房仲業務這一行，這個行業也同樣與一般人一樣存在著辛勤付出和高壓力，只有真正了解了這個行業的真相，才能更好地規劃和應對，希望今天的內容有助於大家更了解這一行，如果還有什麼想了解的，歡迎底下留言一起討論！