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10年經驗一次給你!遠見房屋二店店長の深度訪談

icon2020-01-02 icon0 icon482

這次訪談的是我們遠見房屋 李啟瑋 店長
事不宜遲我們趕快來聽聽李啟瑋店長從業務、主任、經理再到店長的 12 年心路歷程吧!

完善的 SOP 制度 初來乍到、未來方向!

從初到業務開始再升為主任
接下來有 Top sales 與組長兩個方向
成為組長後會進行培訓進行組別競賽
勝出的一、二名會再競選籌備店長
最後選拔出店長人選
若是想專心於拚業績也可以選擇店內經理這個職位



老派之必要:有福同享、有難同當

升為店長後可以列入整個總公司的部份股份比例
店長除了底薪外還有每年業績與每季盈餘固定 % 數做為獎金
總公司的賺賠都是相對的
未來展店的四店 五店 六店等比例增生分配出去 才有所謂的【共好】
一般業界常會出現分店拓展開來後
「別家店的不關我的事」「那家店也不關我的事」
出現只求【個人】的一個人好就好
而不是【共好】的情況
整體氣氛與業務之間氛圍、公司整理氛圍會是不一樣的。

完善制度下培育出的是高戰力高穩定

公司旗下的 SOP 制度 啟瑋從零開始
爬到主任再到組長帶組
期間擔任組長 11 個月中負責的大墩團隊贏得 8 次第一名
再升到店長
兩年半的時間累積 7000-8000 的業績
一路走來成為股東之一
未來無論哪家分店需要幫助時任何一位股東都是可以支援的
公司可以完善制度、教的是業務技巧、與客戶的進退應對
而每位業務內心的強韌度
需經過前期的種種歷練才能到達你想要的位置

直營式的 SOP 加盟的寬度與自由度

我們的經營理念是取其優的規劃
而這時最現實最赤裸呈現的就是【自律性】
啟瑋稱自己是社會小透明慢慢被大家看見
站起、跌落,又再站起的過程
人生的這條路上上下下走了很多次
這當中的所有過程是只有實際歷練過的人才會懂
自己才是自己最好的幫手
先給自己強韌的信心能夠走過這一段
必須先有一顆真實挑戰的心來面對
要很真實的告訴自己對於這個挑戰
「我要面對這些東西」「我過不過得了」
我們會不停的追趕
最後你們面對的也是每個月你手中握著的存摺
這就是【自律】的重要性
 
共戰精神 分享就是獲得

最重要的是共戰精神與無私
人若是有私心一個團隊很快就會消失
而共戰精神就是我願意幫忙
等你長大了以後你也如此的對待下面的新人
組長願意為組員付出 組員再對新人付出
新人起來變中生代後再對下面的新人付出成為一個良善的循環
或許成為一開始做的人難免會比較辛苦
但這個辛苦是有價值的

#做一個好的示範 
#展現能屈能伸的心態


以上的分享就是啟瑋店長 96 年開始
從直營店離開一直到加盟店
在加盟店從業務重新做起
最後成為店長兩年半以來的所有心路歷程
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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