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買方出價太低我該怎麼辦?屠宰場物件阿濱教你如何帶看!如何銷售!

icon2023-07-21 icon0 icon91
 

今天房仲新人教育訓練的主角是半年前在影片中實戰 打 591 自售電話 現身的房仲新人 - 蔡幀媗,半年內她成交了 2 件銷售案件,也和我說她對銷售比較得心應手

所以今天的主題是「房仲新人入行半年隨堂考」!教你如何帶看&銷售!
 

房仲銷售技巧 4 大重點一次看

 
  1. 了解買家的期望

    在幀媗帶看的過程中我問到氣密窗是哪個牌子,這題我要表達的是買方其實不在乎你當下是否回答得出來,而是你的態度是否正確
    這時可以回應買方「我回去確認後告知您」的積極反應和態度

  2. 數字絕不能說錯

    身為專業的房仲,絕對不能把長寬搞混或說錯,否則讓買方感覺到你的不專業,進而不信任你!

  3. 不給太明確的期望

    在拉價的過程中,「第一次出價」是最重要的,所以要在買方出價後的第一時間切到重點,出價太低的話就必須當下讓買方知道是不可行的(我對買方出價太低的回應請詳看影片!)

  4. 意見不同時需提出自己的觀點

    在買方提出自己認為較好的觀點,身為房仲的你也可以提出對買方也有利的相反論,讓買方感受到你有認真思考和站在買方的立場,可以留下好印象
     

最後幀媗提到在入行房仲的半年內,在每週不同的課程上學到不少,再加上組長的支持和細心帶領下可以很快速的上軌道,也成功成交了 4 件!
 

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