台中市逢甲商圈一向是中部房地產的明星區段，含金量高、名氣、詢問度始終不墜，正因如此，也是所有房仲業者搶灘的頭號戰線。
21世紀不動產逢甲福星加盟店店東謝濱展及店長林新偉都是七年級生，於2014年開設第一店，年紀雖輕卻表現不俗，在去年房地產表現低迷的景氣中，卻仍能帶領店內同仁創下一年140筆、平均每月都有10筆以上的成績，利用21世紀不動產的國際品牌優勢以及彈性靈活的網路行銷策略，更拿下2016年21世紀不動產台灣區最多成交件數與最高成交金額的雙料冠軍店成績。
挾冠軍店名號，無論徵員、業績都更具優勢，謝濱展及林新偉等人決定2017年又再拓河南福星加盟店，在大墩團隊5家房仲店頭中兼掌兩家，挑戰不可謂不大。
但仔細酌量，逢甲福星店與河南福星店兩店地緣關係緊密，難道不怕會有服務區域重疊、同團隊內夥伴互搶生意的可能嗎？
謝濱展表示，即便在鄰近區域開設新加盟店，也不擔心會有分食地盤的情況發生。其因在於即便經營商圈靠近，但也有三到四公里以上的差距，每個區域的客人需求也會因此不同。比方逢甲商圈服務店面、租屋套房物件居多、河南店或許就會以自住客需求為主等等，在客源不同的前提下，開得近不僅不會造成競爭，反而還可以兼顧到同商圈但不同客層的族群。
「仔細分析就會知道，客人分成兩種，一是會去找物件附近的仲介，二則是找家裡附近的仲介，」只要在區域內鋪點夠廣、聯盟性夠強，讓資源與訊息快速互通有無，就可以達到「客戶的一個物件，會有數間店的業務團隊一起銷售」的目標。
專人專職行銷策略，開拓網路新客源
時間回到2014年，逢甲福星店開幕後，因為業績連年上漲，員工數至去年底已達40幾人，遠勝其他店家，顯見廣納人才二人的強項能力之一。
「別人有的我們有、沒有的我們也有，」謝濱展笑說，這兩句心法就是他招募人才的關鍵。除了總部提供的業務專業訓練一應俱全之外、謝濱展還另外安排了一系列業務實戰課程；再加上自行構建的商圈資訊、配有專人專職整理搜集市場訊息，讓第一線員工掌握徹底情資；最重要的則是補貼廣告支出，他指出，一般店家行銷費用落在30到40萬之間，但福星店卻遠超過三倍不止，這或許也是店內業績狂漲的重要因素。
謝濱展表示，過去景氣好，店家、店長不用大肆行銷就有生意上門，但在現在市場競爭激烈的情況下，作為領導者若不想方設法讓自己的店家、員工曝光，就會喪失被消費者注意的機會。
以他擅長經營的網路行銷為例，多半業務在臉書、交易網站廣告都是個人戰，成效有限、品質也參差不齊，但現在謝濱展苦心經營臉書粉絲頁，找來相對專業的同事拍攝物件實景、也請來有美編經驗的秘書設計廣告，行銷文字也經過調教後，才會在臉書上曝光。
福星店去年有一半成交業績來自網路，現在有更多人是循線而來，當消費者想到要尋找台中市西屯區、逢甲商圈的物件時，就會自動上門尋求服務，達成虛擬商圈經營的目標。
賺錢不難，難得是維持服務心態
林新偉回憶剛入行的自己，當年22歲，他直言自己不是頂尖、天才型業務，反而是「綜合型」房仲，也正因如此，他也花更多時間服務客戶，無論總價高低、案型是租是售，他皆一視同仁，也因此磨練出他現在像是八爪章魚的多元能力。
「業務要賺錢不難，難在長期維持服務的心態，」他坦言，租件的服務流程沒有比買賣少、賺到的報酬卻稀薄許多，但林新偉看長不看短，「只要客人選擇了我，即便是提供免費服務也沒有關係，」原因在於，房仲重人脈，你永遠不確定這名客人後續會不會為你帶來更多機會，因此專心做好自己該做的事情才最重要。
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