關於謝濱展 (阿濱)

臺科大資管系碩士，曾任台中友達光電工程師，毅然放棄百萬年薪，轉戰房仲業——這個決定，改變了他的人生，也正在改變數百位房仲人的未來。

從一線業務員做起，15 年淬鍊，謝濱展（阿濱）不只靠自己成功，更建立了一套可複製的房仲成長系統：

遠見房屋共同創辦人｜五間直營店店東
國際教育訓練中心總召集人｜學員團隊突破百人
台灣房仲教育頻道第一人｜全平台追蹤人數持續成長
研發多套房仲實戰課程，學員業績屢創新高

阿濱相信：房仲不只是賣房子，而是一份能改變人生的事業。當你迷惘或卡關，這裡提供的不只是技巧，而是一套從業務到開店的完整實戰系統。

不論你是剛入行的新人、想突破業績天花板的老手，還是夢想自己開店的創業者——房仲日常，陪你走到目標。

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教學文章銷售技巧房仲抽成多少才合理？服務費 6% 的真相：15 年房仲幫你算清楚【2026 完整解析】房仲抽成到底怎麼算？一次搞懂服務費的真相「房仲抽成 6% 是不是太貴了？」「服務費可以談嗎？」「為什麼賣方要付 4%、買方付 2%？」這些問題我在 15 年的房仲生涯中被問了上千次。今天一次講清楚，讓你不再被話術混淆。房仲服務費的法定上限根據內政部《不動產經紀業管理條例》規定，房仲服務費（仲介費）的法定上限是成交價的 6%。這 6% 是上限，不是固定費率。常見的分法是：賣方：成交價的 4% 買方：成交價的 2%（部分公司收 1-2%）但這個比例不是法律規定，而是行業慣例。實際上每家公司的收費方式不同，而且是可以協商的。實際數字：一間 1,000 萬的房子，服務費怎麼算？假設成交價 1,000 萬：賣方服務費（4%）：40 萬買方服務費（2%）：20 萬房仲公司總收入：60 萬聽起來很多對吧？但這 60 萬不是房仲業務的收入。接著往下看。服務費 60 萬，房仲業務實拿多少？這 60 萬的去向大致如下：公司抽 2026-04-13 0 12

教學文章房仲好做嗎？房仲好做嗎？15 年資深房仲的真心話：入行前你必須知道的 7 個真相【2026 最新】房仲好做嗎？先看數字再決定「房仲好做嗎？」這大概是我被問過最多次的問題。我是謝濱展（阿濱），在台中做房仲 15 年，從菜鳥業務做到遠見房屋共同創辦人，帶過超過 150 人的團隊。這篇文章不是要勸你入行，也不是要嚇退你，而是把最真實的數字和經驗攤開來讓你自己判斷。真相一：房仲的淘汰率高達 80% 這不是嚇你。根據業界統計，房仲新人在入行第一年的淘汰率大約 60-80%。也就是說，10 個人進來，撐過一年的只有 2-4 個。主要原因不是能力不夠，而是對這份工作的理解錯誤。很多人以為房仲就是帶看、簽約、收佣金。實際上，80% 的時間你在做的是：打電話被拒絕、跑社區被管理員趕、等客戶等到天荒地老。真相二：前 6 個月幾乎沒收入房仲是先付出再收割的行業。新人前 3-6 個月通常是「養客期」，你在建立商圈、累積客戶、學習基本功。這段時間的收入很可能是零。有些公司會給底薪 2-3 萬，但條件是達到一定的開發量或帶看量。有些公司完全沒底薪，高獎金制。你要評估的是：你有沒有 6 個月的生活費存款？如果沒有，建議先存夠再入行 2026-04-13 0 13

關於房仲阿濱房仲工作心得分享台中房仲推薦怎麼選？15年資深房仲教你7個不踩雷的判斷標準【2026最新】我是謝濱展，大家叫我阿濱。在台中做房仲做了 15 年，經手超過 300 件成交案件，從菜鳥業務一路做到遠見房屋共同創辦人。這篇文章，我不打算寫那種「房仲推薦 TOP 10 排行榜」的業配文，而是要把我 15 年看過的好仲介、爛仲介，用最直白的方式告訴你：怎麼判斷一個房仲值不值得信任。如果你正在 Google 搜尋「台中房仲推薦」、「台中房仲推薦 PTT」、「台中買房房仲推薦」，這篇文章會幫你省掉至少三個月的冤枉路。為什麼「台中房仲推薦」這件事特別難？先講一個你可能不知道的數字：台中市登記有案的不動產經紀人超過上萬人，加上未登記的兼職、掛牌業務，實際在市場上跑的人數更多。這代表什麼？你隨便丟一塊石頭，都能砸到一個房仲，但砸到好的機率，大概只有兩成。問題不在於房仲太多，而在於進入門檻太低。考一張營業員證照，背一背法規，就能掛牌上班。但真正會幫你談判、會算行情、會替你守住底線的，少之又少。很多人會去 PTT 看「台中房仲推薦 PTT」的討論串，或者上 Google Maps 看評價。我必須跟你說實話，這些管道有三個盲點：第一，好評可以 2026-04-12 0 15

關於房仲阿濱房仲工作心得分享台中賣房推薦｜在地15年房仲阿濱教你：委託前必知的5件事，少走冤枉路、多賣50萬台中賣房，到底該找誰？如果你正在考慮賣房，打開 Google 搜尋「台中房仲推薦」，跳出來的結果琳琅滿目。大品牌、小店頭、網路評價、朋友介紹——到底怎麼選？我是謝濱展（阿濱），在台中做房仲 15 年，從業務員做到遠見房屋共同創辦人，帶領 5 間直營店、150 人團隊，經手超過 300 組成交。今天不賣課、不推銷，單純從「一個老屋主也會想知道」的角度，分享委託賣房之前你必須知道的 5 件事。第一件事：先搞清楚你的房子值多少錢很多屋主委託之前連行情都沒查就開價，最常見的結果就是：開太高沒人看，半年後急降價反而賣更低。正確做法是先釐清三個數字：近一年同社區最高成交價平均成交價最低成交價你可以自己上實價登錄查，也可以找專業房仲幫你做行情分析。重點是，你要先有「錨點」再開價，而不是憑感覺。第二件事：選仲介看的不是品牌，是那個人台中房仲品牌超過 20 家，但真正幫你成交的不是品牌，是那個負責你案件的業務員。你應該觀察的是：他 2026-04-12 0 14

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房仲實戰分享開發銷售【房價觀察室】對決 AI Zack！台中房市三大區將崩盤？交屋潮引發斷頭危機？15年在地房仲揭開降價假象台中房市真的要崩盤了嗎？交屋潮來襲，投資客斷頭、降價拋售的消息滿天飛。阿濱用 15 年在地房仲的第一手數據，對決 AI 分析師 Zack，逐區拆解台中三大熱區的真實行情。影片涵蓋：龍寶園臻邸、大華縱橫、精匠56N、松竹領航、登陽林映道等個案實價分析，告訴你「這個時間點」可能迎來政策反轉。 2026-04-12 0 10

房仲實戰分享開發銷售簽委託時被要求交關？如果是你，你會怎麼做？阿濱慘痛經驗講給你聽！「當你當業務，會碰到各種人事物」用我的真實案例告訴你「交關」是否為必要？還有真的遇到要你交關的客戶該怎麼做！案例分享一：直銷大會的震撼教育我和某位朋友簽了一般委託，後來委託到期後他以續約為由，把我半哄半騙到了一場「直銷大會」，在現場聽了將近 1 小時的說明會後準備要趕快跑人時，沒想到他繼續向我推銷產品，而我因為他一句「你買這個產品花的錢，到時候服務費就賺回來啦」就傻呼呼地被說服了沒想到才過了三天就被通知房子被賣掉了，我就這樣賠了夫人又折兵，既花了一大筆錢被直銷洗腦，房子的服務費還沒有賺到，從此我連 100 塊都不願意和客戶「交關」！案例分享二：潮牌交關與意外成交另一個案例發生在我的同事身上。這位屋主在簽委託前提出一個附加條件：必須先買一隻潮牌熊，才會答應簽一般委託而我同事選擇滿足客戶的需求，想不到最終成功售出房子，也將潮牌熊以增值兩倍的錢賣出！在尊重客戶與房仲專業間取得平衡透過這兩個案例我想提醒大家，在簽委託時，可能會遇到各種意想不到的要求。身為房仲最重要的是我們要學會尊重客戶，同時堅守專業底線，做出 2024-11-10 0 887

房仲實戰分享業績實境秀怎麼帶看超A案件？阿濱直接實戰給你看！用這招輕鬆超過40組帶看！（陪同帶看篇）銷售的事前準備：資訊透明首先，我在帶看前做了詳盡的準備，我會先製作一份清晰明瞭的「帶看注意事項」，讓合作的房仲夥伴們能夠快速掌握物件的重點此外，為了方便即時溝通，也一定會建立 LINE 聯繫群組，分享帶看時間、注意事項、房屋QA等重要資訊，確保資訊的流通與透明同時事前也一定要提供房屋照片等資訊，讓其他負責銷售的房仲更了解房屋狀況房仲帶看策略：營造氛圍，專業解說在帶看前一定要先了解屋主心態，而非單純評估價格，這樣才會讓後續的買家感受到用心，除此之外我覺得有 2 點一定要具備展現高度親和力以輕鬆愉快的互動方式，緩解客戶的緊張感，讓整個帶看過程充滿舒適的氛圍基本的專業素養，仔細介紹房屋的各個細節，包括格局、採光、屋況等，讓客戶對房屋有更深入的了解。同時也主動告知房屋的優缺點，誠實面對屋況細節把控：提升成交機會面對各種問題也必須耐心地解答，其中「漏水」、「地板」及「強調現況交屋」更是不能錯過的細節，最後車位更是一個能讓客戶全面了解房屋價值的重點！這樣一來才能成功地向客戶展示了房屋的價值，並提高了成交的機會。希望透 2023-11-17 0 780

房仲實戰分享業績實境秀簽委託二訪老客戶！這次到底會不會成功？（老客戶簽約篇）延續上次與老客戶簽委託的實戰分享（上一集可以看這裡），這次和大家接續分享二訪屋主的實際過程，以及我會如何執行簽委託的過程以競品分析推測屋主開價首先我和屋主分享近期公司接的競品，讓他可以瞭解目前的行情及市場最新資訊，還可以藉由競品開價推測出屋主的開價方向另外我認為誠實非常重要，要提供專業的建議讓屋主了解合理的開價，並在設定底價時提供買方一些議價空間測試市場水溫的銷售策略再來我會向屋主說明銷售策略。通常我會建議屋主的開價先開高一點，試過市場的水溫，若在行銷策略照常執行的情況下，還是沒有客戶出價的話可以考慮下修價格保障雙方的簽委託細節接下來是請屋主簽屋況說明書，我會仔細說明房屋現況說明書，並和屋主再三確認，包括房屋是否有漏水、沒有頂樓加蓋、有無管理費、中繼水箱等問題成為專業與貼心共存的專業房仲簽完專任委託後，我會提醒屋主在行銷策略開始後可能會有很多房仲打電話詢問，我還會提供一份「同業話術紀錄表」 ( 點這裡可下載檔案 )，讓屋主知道如何應對其他房仲以上是我和客戶簽委託的過程和小技 2023-11-03 0 900