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改變邏輯思維,打造你的「被動客源」
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關於謝濱展 (阿濱)

雲科大資管系碩士畢業,於台中友達光電任職兩年半,毅然決然放棄百萬年薪的工程師職位,轉職為房仲,從一般業務員開始學起,房仲資歷10年。

遠見房屋共同創辦人,目前身為21世紀不動產四間加盟店的店東,並擔任團隊教育訓練總召集人,團隊成員已達百人規模。不斷致力於開發房仲教育課程,團隊成績因此蒸蒸日上、規模日益擴大,在各社群平台分享自身的作業經驗,意外走上台灣第一位專營房仲教育頻道的Youtuber。

我喜歡分享,也願意無私分享,當業務很容易迷惘,但過程中也能學到各式人生課題,希望大家透過我的學習方式找到新方向!

希望用我所學一切,幫助學員提升「專業價值」。
 
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台中房仲推薦|阿濱成交案例|真誠房仲不詐騙
關於房仲阿濱 房仲工作心得分享 【賀成交】屋主撐價 6 個月無人問津,阿濱接手 21 天火速成交! 🎉 又一戶圓夢成交! 這次的成交案例,想讓更多屋主和買方看清現實: 房市不是等你慢慢試水溫,而是看你「能不能跟市場同步」。 🏠屋主的困境 這間【南屯區知名建案】,屋主一開始開價 1528 萬,掛了 6 個月、換了 4 個房仲,結果呢? 幾組看屋、零斡旋出價。 屋主原本還想撐,因為心裡想著:「市場會回到去年吧?」 對不起,市場沒空等你。 等的只是你什麼時候受不了。 🔑阿濱接手,一刀見血 我第一步就問清楚屋主的財務狀況。 結果一聽,我直接斷言: 「不降價,等著爆。」 因為屋主還卡著一間預售屋,時間就是炸彈,拖一天,風險多一分。 最後我們談定:專任,直接開 1398 萬,一次到底。 很多人以為我在砍行情,但成交的結果證明: 今天少 30 萬,明天可能要少 100 萬。 成交的那一刻 買方出手的速度,比屋主想像中快。 因為市場上真正有能力買的人,看的是「合理價」,不是你的「幻想價」。 從我接手到簽約,21 天火速成交! 簽約現場,屋主長嘆一口氣,表情不是興奮,而是「終於卸下炸彈 icon2025-09-05 icon1 icon78
【限貸令 350 天 + 關稅 34 天後|第一線房仲的真心話】
關於房仲阿濱 房仲工作心得分享 【限貸令 350 天 + 關稅 34 天後|第一線房仲的真心話】 各位朋友,又是我阿濱。 今天這篇文章,可能有人會覺得刺耳,有人會覺得太真,但我還是要講。因為我知道,很多屋主、很多買方,正在這個時間點做人生最重大的決定。 這不是一篇市場預測報告,而是我在第一線看到的血淋淋真相。 一、壞消息:降價潮不是個案,而是「連鎖反應」 第七波信用管制(限貸令)已經 350 天,川普那個 20%+N 關稅實施到今天第 34 天,整個市場的壓力感,正在發酵。 我講幾個真實案例: 1️⃣ 台中南區某個社區,之前鄰居才剛以 2300 萬成交(實登還沒上),新屋主信心滿滿,直接掛 2398 萬。合理吧?結果呢,低樓層突然殺出一個程咬金,直接掛 1998 萬。這一刀下去,不只價格被「打骨折」,整棟大樓直接被鎖死。更慘的是——那間 1998 萬的,還沒賣掉。 2️⃣ 太平另一個案子,同社區行情大概 40 萬/坪(含車位均價)。結果有屋主 Hold 不住,因為他另一間馬上要交屋,資金卡死,硬是開出 36.7 萬。這一降,等於把整棟社區一起拖下水。 朋友們,這不是特例,這是縮影。這種「一間 icon2025-09-04 icon0 icon51
租屋蟑螂、租霸
教學文章 租賃 台灣租屋市場為何不健全?房東自租怎麼保障?從荷蘭制度學到的 5 個關鍵解方 租屋市場不健全導致租屋糾紛 今天要講一個很重要的東西,因為我真的忍不住了。 我身為房仲在市場看房子看了 14 年,成交超過 300 間,不管是學生、首購、置產、透天、商辦我全看過,目前遇過的房東和房客加起來少說破千,因為先前我處理了欠租十年的案件而這幾天又到了荷蘭旅遊因緣際會之下研究了荷蘭的房地產制度,現在我只想講一句話: 「台灣的租屋市場,根本就是半個無政府狀態」 如果你沒有看過我欠租十年的案件的話可以點下面連結來看看,相信你也會跟我一樣憤怒 在台灣的租屋市場往往靠的是運氣、感覺、人情和信任,而結果就是屋主自租遇到租霸踢到鐵板,不僅被欠了租金還可能連房客都趕不走,但以荷蘭來說很簡單,就兩個字:「制度」,在他們那邊只要屋主照制度來,屋主就租得安心、房客也走得乾淨。 以下我歸納了 5 個我覺得台灣租屋市場適用的關鍵制度,分享給螢幕前的你 比較台灣與荷蘭的租屋 一、租賃約為政府制式合約 政府直接給你格式,雙方要簽就照規矩,不簽你連租都別租,讓租賃合約變得跟買賣合約一樣重要!也因為這樣屋主不能自己亂寫一些奇怪的 icon2025-09-04 icon1 icon162
台中,西屯,水湳,由鉅建設
關於房仲阿濱 建案開箱區域分析 由鉅建設新建案!水湳經貿園區新篇章|西屯文商段|由鉅建設 水湳|文商段 79、80、79-1、80-1 建案相關資訊 案名:( 尚未公布 ) 建設公司:由鉅建設股份有限公司 建造執照號碼:114 中都建字第 01277 號 基地位置:臺中市西屯區文商段 79、80、79-1、80-1 地號 基地面積:4723.18 坪 總戶數:762 戶 總樓高:地上 36 層、地下 4 層、1 幢、2 棟 坪數規劃:( 尚未公布 ) 車位規劃:( 尚未公布 ) 公設比:( 尚未公布 ) 建蔽率:36.72 % 公設項目:( 尚未公布 ) 預計完工:( 尚未公布 ) 土地使用分區:第二種文化商業專業區、第三種文化商業專業區 水湳文商段 79、80、79-1、80-1 空拍 以下空拍圖為 60 米高度,約大樓 10 - 12 樓層視角 台中都發局公開資訊 由鉅建設推出的文 icon2025-08-18 icon0 icon293

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簽委託,一般委託,專任委託
房仲實戰分享 開發銷售 簽委託時被要求交關?如果是你,你會怎麼做?阿濱慘痛經驗講給你聽! 「當你當業務,會碰到各種人事物」 用我的真實案例告訴你「交關」是否為必要?還有真的遇到要你交關的客戶該怎麼做! 案例分享一:直銷大會的震撼教育 我和某位朋友簽了一般委託,後來委託到期後他以續約為由,把我半哄半騙到了一場「直銷大會」,在現場聽了將近 1 小時的說明會後準備要趕快跑人時,沒想到他繼續向我推銷產品,而我因為他一句「你買這個產品花的錢,到時候服務費就賺回來啦」就傻呼呼地被說服了 沒想到才過了三天就被通知房子被賣掉了,我就這樣賠了夫人又折兵,既花了一大筆錢被直銷洗腦,房子的服務費還沒有賺到,從此我連 100 塊都不願意和客戶「交關」! 案例分享二:潮牌交關與意外成交 另一個案例發生在我的同事身上。這位屋主在簽委託前提出一個附加條件:必須先買一隻潮牌熊,才會答應簽一般委託 而我同事選擇滿足客戶的需求,想不到最終成功售出房子,也將潮牌熊以增值兩倍的錢賣出! 在尊重客戶與房仲專業間取得平衡 透過這兩個案例我想提醒大家,在簽委託時,可能會遇到各種意想不到的要求。身為房仲最重要的是我們要學會尊重客戶,同時堅守專業底線,做出 icon2024-11-10 icon0 icon411
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房仲實戰分享 業績實境秀 怎麼帶看超A案件?阿濱直接實戰給你看!用這招輕鬆超過40組帶看!(陪同帶看篇) 銷售的事前準備:資訊透明 首先,我在帶看前做了詳盡的準備,我會先製作一份清晰明瞭的「帶看注意事項」,讓合作的房仲夥伴們能夠快速掌握物件的重點 此外,為了方便即時溝通,也一定會建立 LINE 聯繫群組,分享帶看時間、注意事項、房屋QA等重要資訊,確保資訊的流通與透明 同時事前也一定要提供房屋照片等資訊,讓其他負責銷售的房仲更了解房屋狀況 房仲帶看策略:營造氛圍,專業解說 在帶看前一定要先了解屋主心態,而非單純評估價格,這樣才會讓後續的買家感受到用心,除此之外我覺得有 2 點一定要具備 展現高度親和力以輕鬆愉快的互動方式,緩解客戶的緊張感,讓整個帶看過程充滿舒適的氛圍 基本的專業素養,仔細介紹房屋的各個細節,包括格局、採光、屋況等,讓客戶對房屋有更深入的了解。同時也主動告知房屋的優缺點,誠實面對屋況 細節把控:提升成交機會 面對各種問題也必須耐心地解答,其中「漏水」、「地板」及「強調現況交屋」更是不能錯過的細節 ,最後車位更是一個能讓客戶全面了解房屋價值的重點!這樣一來才能成功地向客戶展示了房屋的價值,並提高了成交的機會。希望透 icon2023-11-17 icon0 icon358
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房仲實戰分享 業績實境秀 簽委託二訪老客戶!這次到底會不會成功?(老客戶簽約篇) 延續上次與老客戶簽委託的實戰分享(上一集可以 看這裡 ),這次和大家接續分享二訪屋主的實際過程,以及我會如何執行簽委託的過程 以競品分析推測屋主開價 首先我和屋主分享近期公司接的競品,讓他可以瞭解目前的行情及市場最新資訊,還可以藉由競品開價推測出屋主的開價方向 另外我認為誠實非常重要,要提供專業的建議讓屋主了解合理的開價,並在設定底價時提供買方一些議價空間 測試市場水溫的銷售策略 再來我會向屋主說明銷售策略。通常我會建議屋主的開價先開高一點,試過市場的水溫,若在行銷策略照常執行的情況下,還是沒有客戶出價的話可以考慮下修價格 保障雙方的簽委託細節 接下來是請屋主簽屋況說明書,我會仔細說明房屋現況說明書,並和屋主再三確認,包括房屋是否有漏水、沒有頂樓加蓋、有無管理費、中繼水箱等問題 成為專業與貼心共存的專業房仲 簽完專任委託後,我會提醒屋主在行銷策略開始後可能會有很多房仲打電話詢問,我還會提供一份「同業話術紀錄表」 ( 點這裡可下載檔案 ),讓屋主知道如何應對其他房仲 以上是我和客戶簽委託的過程和小技 icon2023-11-03 icon0 icon411
房仲,房仲新人,商圈精耕,商耕
房仲業務訪談 房仲團隊開箱 開箱史上最年輕房仲團隊,上班打LOL下班夜唱!好玩又能賺錢!|中信房屋|ft. 丁翎薇 想知道千萬經紀人如何打造高績效團隊嗎? 這次我們直擊中信房屋北屯南興店,由商耕女王&千萬經紀人丁翎薇店長親自揭開年輕團隊的成功秘訣,以及與眾不同的團隊文化! 年輕房仲團隊更具優勢? 丁翎薇店長的團隊同仁皆為年輕人,而在帶領這些房仲朋友們的過程中,丁翎薇店長分享了一些她認為年輕團隊具有的優勢 溝通無礙: 年輕同事之間更容易溝通,能夠更快速地理解彼此的想法,建立良好的合作關係 創意無限: 年輕人充滿創意和活力,能夠為傳統的房仲產業注入新的思維和方法 輕鬆氛圍: 適度的放鬆有助於減輕工作壓力,提高工作效率。像是在接近下班時間,允許同事們進行短暫的遊戲時間,不僅可以放鬆身心,也能營造輕鬆的工作氛圍 與其他公司的差異化 丁翎薇店長在帶領房仲新人時,會選擇給予房仲新人們足夠的摸索時間,不施加過大的壓力。隨時有問題都可以找她一起討論溝通,並給予最大的支持和適度幫助。這種「放手不放任」的帶領方式,可以讓房仲新人在輕鬆學習中快速成長。 加入優質房仲團隊的面試標準 丁翎薇店長提到以下她認為身為業務需具備的特質,讓來面試的朋友 icon2023-10-27 icon0 icon458
icon本日人次:85
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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