文章專區

開發必學「雞蛋開發信」!開發屋主成功機率提升 50%!(附開發信文案)

icon2021-06-10 icon15 icon107,717

本篇要分享的是「雞蛋開發信」!

這是我在某次使用「雞蛋」成功開發屋主的方法,後續分享給身邊房仲朋友也有成功的案例,所以我把這個開發方法記錄下來,分享給大家
 

房仲課程


如果你在開發屋主時遇到困難,這篇文你必看!保證看完之後開發屋主的成功機率提升 50% 以上!
無論你是跑戶籍拜訪屋主時被謝絕惠顧,還是被大樓管理員基於職務拒於門外,「雞蛋開發信」皆可適用!
 

何謂「雞蛋開發信」

  1. 首先準備 1 盒雞蛋,並用精美禮盒包裝表示誠意(替代方案:黃金奇異果禮盒)
  2. 無論是透天還是大樓,把包裝好的雞蛋和開發信放在門口,因為食物有時效性(會壞掉、臭酸),所以管理員大機率都會通知屋主領取

當時我是開發透天的屋主,屋主收到後覺得很有心,所以順利接到電話、最後開發成功!


雞蛋開發信


雞蛋開發信萬用文案

Dear XX先生 / 小姐

親戚家在_____區養雞廠無毒飼養___天,我們會定期給小雞們補充天然酵素

吃酵素長大的雞,免疫力強、腸胃健康,各個長得頭好壯壯,產下的蛋也是營養滿分,口感綿密濃郁喔!誠摯邀請你一同來品嘗!

等你吃過我們最美味紮實的雞蛋後,你就知道那個滋味了!不是一兩顆,而是送你整整 12 顆

每一顆都是由我 60 歲高齡的姑姑精挑細選,是她親自從經營 30 年的養雞廠挑出最好的雞蛋

因為買方____緣故,特別表達我的誠意,希望有機會可以締結雙方!

(PS:文案歡迎大家複製起來運用,或是修改成自己的版本喔)

開發信


開發必備3大技巧

  1. 發揮文案力 開發信文案要運用有畫面感、屋主可帶入景象的形容詞描述,讓屋主感受到你的真心,最後扣回「開發」的目的,讓屋主看完會產生想回電給你的念頭

  2. 互惠暗示 先向屋主送禮,對方就不得不給予回報,在銷售心理學上稱為「互惠暗示」 再送以下禮物,可以讓這顆互惠雪球滾動起來

    • 送公司常常收到的「行情通」
    • 送你看過很喜歡、想分享給身邊朋友的雜誌
    • 送自己喜歡的書,顯現出你的品味
    • 送公司的吉祥物公仔(禮物開發信)

    文案

  3. 管理員經營 - 年節送禮 即使管理員還沒有認真幫你介紹住戶,但逢年過節就可以送禮給對方(例如端午送粽子、中秋節送月餅等),增加管理員對你的好感度
     

開發進階心法

除了上述 3 大點開發技巧之外,我們也要特別留意如何經營管理員,甚至是店裡的店長、學長姐等,將所有技巧效益最大化,讓你可以在做業務上獲得互惠!
 

11 年房仲經驗談

在我 11 年的房仲經驗中,「等價交換」這個方法幫助我做了不少業績,後來我思考良久,領悟出「當了房仲,自己就是老闆」! 要敢賭(經營)才會贏,在我的經驗中其實勝率很高,大約 1:50,也就是 50 組屋主內只要經營到 1 組,你就贏了!

也提醒大家「文案力」非常重要,要讓屋主在文字中感受到你的真心,就必須讓你的開發信文案充滿生命力(我另外有寫過一篇關於文案力的文章,可以 點這裡 看)

開發信封


還可以附上你跟買方的對話紀錄,對話內容要有明確的買方需求,且要和屋主房子的條件一模一樣!另外不建議只寫「誠意買方」,可以多論述一下買方是什麼樣的人,例如之前看過什麼社區、買房目的等

如果你看懂以上這套簡單的「經營學」,相信在房仲路上會非常有幫助,阿濱陪你一起加油!


最後,你以為這就是最強的開發信了嗎?
錯了,訂閱我的免費電子報 【房仲降客 60 掌】 ,我將會不定期發送最強的房仲絕招給你!

 

延伸閱讀:房仲開發信封 4 大地雷你一定要避開!現在取得房仲開發神器

 

作者:謝濱展、房仲日常責任編輯-小魚


房仲房仲房仲

#齊心打造共好.分享房仲文化

#匯整房仲資訊,供大眾使用使人人受惠
#有您的貴寶建議,才有更好的文章產出

#我知道這件事有困難,但這是我想做的事

#每個優秀的人都有段沈默的時光,我們把他叫做扎根
#實現夢想的人都不是最有才華的人,而是堅持到底的人

發佈留言填寫的電子信箱不會公開,未填寫將不會收到回覆通知,需上網自行瀏覽。
顯示名稱
電子信箱
問題內容
驗證碼
  • icon陳桂蘭 2024-07-23 23:30
    剛轉房仲業,目前學習中
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2024-09-30 12:53
    房仲路上一起加油!有問題都歡迎留言提問!
  • icon孟台鳳 2024-03-17 17:54
    開發信的寫法
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2024-03-20 13:41
    你好:
    可以先參考這三篇文章
    1.房仲基本功-開發信小眉角(上集)
    有關信封、地址相關的注意事項

    2.房仲基本功-開發信小眉角(下集)
    可提供個人品牌、對話…注意事項

    3.專業房仲開發信設計服務上線了!讓客戶留下專業好印象!
    模版式直接套用最方便

    希望能對你有幫助。
  • icon小沛 2023-09-16 15:32
    讓自己變優秀,沉默的時光要做甚麼事扎根
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2023-09-28 11:14
    沉得住氣,持續保持學習,常來看我的文章或是 YT 影片
    房仲日常 YT
  • iconKitty Huang 2022-12-04 17:16
    請問土雞蛋要去哪裹買?
    不好意思,我是外食族,很少去市場買菜,不知道要去哪裹買土雞蛋^^"
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2022-12-04 20:23
    網路上,或是你的同事問一問都有
  • iconkitty Huang 2022-12-03 20:53
    1)準備50元雞蛋,因為有時效性,所以管理室大部份都會通知屋主來領取
    隔天送雞蛋過去放著就離開,電話就打來了(順利開發成功
    ================================
    不好意思,我看不太懂耶.....
    請問是總共送2次雞蛋嗎?
    第1次送雞蛋過去,隔天再送1次雞蛋,然後屋主就打電話過來嗎?

    2)Q:有沒有遇到屋主不敢收包裹的經驗
    A:放著就可以離開,大樓就交給管理員,開發信要好好寫,文案力很重要(可以參考我的範例)
    ====================================
    台灣土地少,都市區的人大都住華廈大樓,遇到管理員的機會比遇到屋主的機會還大很多。我遇到的管理員都不肯讓我放開發信,更不用說讓我放雞蛋、水果禮盒了,請問我該怎麼辦?
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2022-12-04 14:48
    文案表達有點誤會,是送一次,我再修改!感謝回饋!
     
  • icon謝小樹 2022-11-27 19:07
    真的很棒的方法,我在屏東市,近期來試試看吧❤️
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2022-12-04 14:50
    加油!有問題歡迎再跟我說~
    想知道更多開發法也可以訂閱我的 電子報
  • iconSharon Tsai 2022-09-30 21:43
    開發上面(電話踩線可以有誘因,並且不會快速被掛電話)
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2022-10-11 14:36
    所以你是要問打591屋主自售的溝通技巧嗎?
  • icon台灣房屋 - Jack 2022-09-01 21:14
    最近有試過這個方法真的有用!希望能分享更多開發方法!感謝濱哥!
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2022-09-02 10:23
    感謝支持~以後會產出更多開發相關的文章yes
    之前還有分享過下面這一篇文章,可以去看看!
    什麼電話屋主一定會接?

     
  • icon林家宏 2022-04-11 00:54
    案子開發回來該如何回報
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2022-08-25 10:51
    每一間店的回報方式都不盡相同,很難籠統地去回答你這個問題
    不過目前有規劃關於「回報」的課程在熊課知識平台,可以關注一下

    那如果你真的很急著要答案的話直接私訊我的粉絲專頁並把問題打的詳細一點我再幫你解答~
  • icon大熊 2022-03-12 16:24
    想學簽專任的開發信
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2022-03-12 17:39
    開發信的課程計畫目前正在積極排定當中,阿濱將會整理過往學習到的經驗,以及帶領熊課團隊所開發的開發信服務,一起來教大家如何打造出專屬於自己的完美開發信,詳細情形歡迎關注 ShonKo 熊課知識平台粉絲專頁【https://shonko.vip/熊課知識平台】 ,有最新的消息都會在上面做公佈!
  • icon陳怡安 2022-02-17 18:32
    我想學習 我會試試看蛋的方法
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2022-02-17 21:00
    加油,還有很多絕招等你來學習

    這些都是我試過很有用的開發法
  • icon想學習 2022-02-12 06:31
    謝阿濱您好:
    看您Yt講子彈筆記,因螢幕小看不清,可否傳您的筆記給我?超想學習您的.

    您的超粉 敬上
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2022-02-12 14:23
    可以的,加我的官方line:@doh5531g 我傳給你
 

訂閱阿濱電子報

最新的不動產知識都在這!

     
     
     

    icon本日人次:352
    icon總計人次:1,404,102

    遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

    back top