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募轉追-雞蛋開發信

icon2021-06-10icon1icon2,579
看完文章的好處
  • 增加你開發屋主成功機率50%以上
  • 依照阿濱的方式,有任何問題歡迎回饋給我
  • 我會產出更多優質文章分享給你
  • 願意分享的人才是成功的人
靈感
  • 一開始去拜訪時,屋主本人說他不認識屋主
  • 準備50元雞蛋,因為有時效性,所以管理室大部份都會通知屋主來領取
  • 隔天送雞蛋過去放著就離開,電話就打來了(順利開發成功)
開發信文案
  • Dear XX先生/小姐
  • 親戚家在___區養雞廠無毒飼養___天,我們的特色會定期給小雞們補充天然酵素
  • 吃酵素長大的雞,免疫力強、腸胃健康,各個長得頭好壯壯,產下的蛋也是營養滿分,口感綿密濃郁喔!誠摯邀請你一同來品嘗!
  • 等你的牙齒吃過我們最美味紮實雞蛋,你就知道那個滋味了!不是一兩顆,而是送你整整12顆。它們每一顆都是由我60歲高齡的姑姑精挑細選
  • 是她親自從經營30年的養雞廠挑出最好的雞蛋
  • 因為買方____緣故,特別表達我的誠意,希望有機會可以締結雙方
替代方案
  • 黃金奇異果禮盒
心法
  • 文案力運用強大的視覺形容詞:Powerful visual adjectives
  • 先給屋主點兒東西,對方就不得不給予回報
  • 銷售心理學叫成「互惠暗示」
  • 而你(房仲)能送出什麼東西,好推動這顆互惠雪球滾動起來呢?
    • 送公司常常收到的「行情通」
    • 送公司大家不想要的雜誌要回收了,但你看了很有感覺,很想要分享給你身邊的朋友
    • 送自己喜歡的書,代表你有品味
進階
  • 不管經營管理員、學長姐,我們都應該有「互惠暗示」
  • 就算管理員還沒有認真幫你介紹住戶,只要他對你有好感,逢年過節就該送禮,端午送粽子之類
最後
  • 在我10年來的訓練,不管任何人事物,要「等價交換」,這方法也沒有錯,幫我作了不少業績
  • 後來我思考良久,房仲業自己就是老闆,要敢賭(經營)才會贏,勝率其實很高大約1比60,也就是60組只要經營到1組,你就贏了
  • 如果你懂我的這套簡單的「經營學」,相信在事業上會非常有幫助,阿濱陪你一起加油
  •  
Q:有沒有遇到屋主不敢收包裹的經驗
A:放著就可以離開,大樓就交給管理員,開發信要好好寫,文案力很重要(可以參考我的範例)
 
專家建議
  • 可以加印您跟買方的對話,最好讓客戶說出他的需求,這個需求要很剛好跟屋主的房子一摸一樣!另外不建議寫誠意買方,可以多論述一下自己的買方,例如之前看過什麼社區、姓氏等等。
  • 看你的信跟文字覺得你是個誠摯的人~下次可以再用美麗的信紙會更好看,或是對方來電時說不讓仲介帶看,可以再多聊天問他原因,結交朋友也不錯,難得他打來也是對你有一定的印象
成功案例
  • 募轉追:2021 年 8 月 Candy 成交 2000 萬以上的案子,屋主就是這樣開發來的
  • 委託後:用「影音行銷」,取得屋主信任感


以下是範例





恭喜你看到最後,你以為這就是最強的開發信了嗎?
錯了,訂閱我的文章,我將會不定期發送最強的絕招給你

#齊心打造共好.分享的房仲文化
#有您的貴寶建議,才有更好的文章產出
#匯整房仲資訊,供大眾使用使人人受惠
#我知道這件事有困難,但這是我想做的事
 
#實現夢想的人都不是最有才華的人,而是堅持到底的人
#每個優秀的人都有段沈默的時光,我們把他叫做扎根
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  • icon剛從事土開的50歲老歐爸桑 2021-07-15 21:59
    110/05/12剛從事土開,要設計開發信。正苦思不得其果。正參考您的大作(房仲開發信)
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2021-07-15 23:49
    加油!!

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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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