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募轉追-雞蛋開發信

icon2021-06-10icon7icon6,343
看完文章的好處
  • 增加你開發屋主成功機率50%以上
  • 依照阿濱的方式,有任何問題歡迎回饋給我
  • 我會產出更多優質文章分享給你
  • 願意分享的人才是成功的人
靈感
  • 一開始去拜訪時,屋主本人說他不認識屋主
  • 準備50元雞蛋,因為有時效性,所以管理室大部份都會通知屋主來領取
  • 隔天送雞蛋過去放著就離開,電話就打來了(順利開發成功)
開發信文案
  • Dear XX先生/小姐
  • 親戚家在___區養雞廠無毒飼養___天,我們的特色會定期給小雞們補充天然酵素
  • 吃酵素長大的雞,免疫力強、腸胃健康,各個長得頭好壯壯,產下的蛋也是營養滿分,口感綿密濃郁喔!誠摯邀請你一同來品嘗!
  • 等你的牙齒吃過我們最美味紮實雞蛋,你就知道那個滋味了!不是一兩顆,而是送你整整12顆。它們每一顆都是由我60歲高齡的姑姑精挑細選
  • 是她親自從經營30年的養雞廠挑出最好的雞蛋
  • 因為買方____緣故,特別表達我的誠意,希望有機會可以締結雙方
替代方案
  • 黃金奇異果禮盒
心法
  • 文案力運用強大的視覺形容詞:Powerful visual adjectives
  • 先給屋主點兒東西,對方就不得不給予回報
  • 銷售心理學叫成「互惠暗示」
  • 而你(房仲)能送出什麼東西,好推動這顆互惠雪球滾動起來呢?
    • 送公司常常收到的「行情通」
    • 送公司大家不想要的雜誌要回收了,但你看了很有感覺,很想要分享給你身邊的朋友
    • 送自己喜歡的書,代表你有品味
進階
  • 不管經營管理員、學長姐,我們都應該有「互惠暗示」
  • 就算管理員還沒有認真幫你介紹住戶,只要他對你有好感,逢年過節就該送禮,端午送粽子之類
最後
  • 在我10年來的訓練,不管任何人事物,要「等價交換」,這方法也沒有錯,幫我作了不少業績
  • 後來我思考良久,房仲業自己就是老闆,要敢賭(經營)才會贏,勝率其實很高大約1比60,也就是60組只要經營到1組,你就贏了
  • 如果你懂我的這套簡單的「經營學」,相信在事業上會非常有幫助,阿濱陪你一起加油
  •  
Q:有沒有遇到屋主不敢收包裹的經驗
A:放著就可以離開,大樓就交給管理員,開發信要好好寫,文案力很重要(可以參考我的範例)
 
專家建議
  • 可以加印您跟買方的對話,最好讓客戶說出他的需求,這個需求要很剛好跟屋主的房子一摸一樣!另外不建議寫誠意買方,可以多論述一下自己的買方,例如之前看過什麼社區、姓氏等等。
  • 看你的信跟文字覺得你是個誠摯的人~下次可以再用美麗的信紙會更好看,或是對方來電時說不讓仲介帶看,可以再多聊天問他原因,結交朋友也不錯,難得他打來也是對你有一定的印象
成功案例
  • 募轉追:2021 年 8 月 Candy 成交 2000 萬以上的案子,屋主就是這樣開發來的
  • 委託後:用「影音行銷」,取得屋主信任感


以下是範例





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#齊心打造共好.分享的房仲文化
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  • icon林家宏 2022-04-11 00:54
    案子開發回來該如何回報
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2022-04-11 10:04
    接下來在熊課有系列課程推出
  • icon大熊 2022-03-12 16:24
    想學簽專任的開發信
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2022-03-12 17:39
    開發信的課程計畫目前正在積極排定當中,阿濱將會整理過往學習到的經驗,以及帶領熊課團隊所開發的開發信服務,一起來教大家如何打造出專屬於自己的完美開發信,詳細情形歡迎關注 ShonKo 熊課知識平台粉絲專頁【https://shonko.vip/熊課知識平台】 ,有最新的消息都會在上面做公佈!
  • icon陳怡安 2022-02-17 18:32
    我想學習 我會試試看蛋的方法
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2022-02-17 21:00
    加油,還有很多絕招等你來學習

    這些都是我試過很有用的開發法
  • icon想學習 2022-02-12 06:31
    謝阿濱您好:
    看您Yt講子彈筆記,因螢幕小看不清,可否傳您的筆記給我?超想學習您的.

    您的超粉 敬上
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2022-02-12 14:23
    可以的,加我的官方line:@doh5531g 我傳給你
  • icon賣方小弟 2022-02-06 12:54
    哇!感謝學長分享,這是我看過最有創意的開發法了。 我就先收下了??
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2022-02-06 16:57
    沒問題,歡迎使用!
  • icon孫曜霆 2022-02-03 00:09
    謝店長你好
    看過你22年的目標盤點與規劃裡面有千萬經紀人的圖表是否麻煩您傳給我讓我學習一下謝謝
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2022-02-03 00:34
    己經給你了哦!
  • icon剛從事土開的50歲老歐爸桑 2021-07-15 21:59
    110/05/12剛從事土開,要設計開發信。正苦思不得其果。正參考您的大作(房仲開發信)
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2021-07-15 23:49
    加油!!

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