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關於阿濱學習之路

相信客戶!這是超過 90% 的房仲都曾犯的錯

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這篇文章你可以了解到什麼?

  • 以誠待人,但總被劃上「業務嘴胡類類」記號?
  • 賺該賺的,一切心安理得
  • 房仲人生,看透人性,一切隨緣即可

房仲的禁忌,你不該隨便相信客戶的話! 有人說業務講的話能聽,狗屎都能吃,今天我要更正一下:凡事有利益相關,「大家」講的話能聽,狗屎都能吃。
 

第一次被劃上「業務嘴胡類類」記號


第一次被劃上「業務嘴胡類類」記號

阿濱在 2011 年成交人生第一個案子是一間 1200 萬別墅,賣的那一戶緊臨 Motel,後陽台一打開就可以看到整個人間風光,平常都是帶看時間都是下午六點前,很少晚上去看屋,當時買方要簽約前還問我說,晚上會不會很吵?

很菜的我在凌晨二點與遠在美國的屋主確認此事

楊先生很客氣的說:「阿濱,這房子我們住了 7 年,都沒有什麼聲音,你可以跟買方說這是屋主保證,沒問題的啦!」 後來順利交屋,當年 12/24 日聖誕節買方打電話說:「現在後陽台看到很多穿著很 Open 的年輕人進出房間,音樂有夠吵、床叫聲大到隔壁街都聽的到...」

我整晚都睡不著,阿濱你騙我!!

我說:「這是屋主再三保證...」但都交屋了(生米煮成熟飯)買方只能把氣出在我身上


《露台戶兇宅》我們賺我們該賺的,一切心安理得


《露台戶兇宅》我們賺我們該賺的,一切心安理得

有一個屋主,在該物件的露台戶曾經有「空中飛人」接殺,但該露台屬於「約定專用」不計入權狀坪數

屋主認定,本戶不是兇宅,找了一狗票房仲去簽委託,學弟接回來以後,我仔細看委託合約書並沒有提到此事 再三提醒一定要告知買方,並主動回報屋主我們房仲會盡到完全告知的義務

沒想到屋主說:「謝先生,如果你堅持要這麼做,我與貴公司無法合作,麻煩把委任關係結束。」

學弟問我該怎麼辦?我說很簡單,公司有表明這個立場,你硬要上架成交了出事了,是店長陪你去法院輸贏不是我 屆時你有可能被屋主反咬一口:「我都有跟房仲說啊!是他們不誠實沒跟買方講,不關我的事。」屆時我們又會被貼上「黑心房仲」標籤,

後來順利把委託結束掉,在我們房仲業有一句話:「敢的人全拿!!」

很抱歉這案子賭太大,有上過法院的房仲就知道,買賣方是不會跟你客氣的,我們賺我們該賺的,一切心安理得


簽約前後有如隔世


老客戶介紹,獨家授權

2019 年 10 月阿濱曾經接過一個案子,是老客戶介紹,給我獨家授權

花了 2 萬左右拍影片、下 FB 廣告、專業攝影師來拍照,屋主每天都跟我熱線至少 30 分鐘起跳 順利找到一組買方,簽約當下一直握著我手感動到不行,我們要當一輩子的好朋友

交屋 1.5 年後,一樓的馬桶一直卡住,請師父來看要 3 萬才能完修,回報給屋主 他說從來沒出過事,買方說請我們房仲或屋主要吞下去,要不然要開始協調(有的沒的) 沒意外的,這筆錢就是我們房仲貼掉,屋主也因為此事件漸行漸遠(只能說緣份己盡)
 

我的房仲體悟


我的房仲人生體悟

#說都說兄弟
#做都做自己

為什麼我們不該全盤相信買賣方給我們的資訊呢? 一開始太信任對方,受了幾次傷後,我懂了其實這些都是為了「成交」不得不的場面話 你太認真就會受傷,但你也必須認真聆聽才能得到更多有用的資訊 現在的我非常釋懷看待這一切,房地產交易是很大的數字,房仲買賣三方大家都在貪,都在為自己利益爭取,這是人性 「小心求證、時時都要有保護自己的心」這是阿濱想跟你說的話
 

房仲不該有客戶情節


我們的責任就是把屋況查清楚、交易安全把關,服務好買賣雙方,讓他們在人生旅途得到完整交易體驗,這樣就夠了 最後,你真的想跟客戶當朋友,一定要有金錢磨擦事件發生,才能磨練出你們的「真」感情


隨緣即可,不用勉強


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作者:謝濱展、熊課團隊責任編輯-Ally

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#我知道這件事有困難,但這是我想做的事
 
#實現夢想的人都不是最有才華的人,而是堅持到底的人
#每個優秀的人都有段沈默的時光,我們把他叫做扎根
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  • icon潘明慧 2021-11-07 07:46
    我要訂閱電子報 謝謝
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2021-11-08 11:56
    您好,潘明慧小姐
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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