註：Noob 在電玩遊戲中通常指的是「菜鳥」「菜雞」也稱為「小白」或「雷包」，也可以指「對某件事不熟悉或缺乏經驗的人」。相對於 Noob 而言，Pro 也就是「專家、高手、專業的人」。
 

第一階段：死仲介（NOOB）

剛入行房仲的人，大多都有一段暗無天日的苦日子，當然我也不例外。

回想起來，覺得邁向超級業務的路，就跟我閒暇時候玩的「Minecraft」一樣，一開啟就要到處收集木材礦石，猥瑣發育，血量太低時還隨時可能會死掉。而這就讓我想起我還是房仲菜鳥的時期，我也幫學長姐買了不少便當，以此來拜託前輩教點招式，土法煉鋼，走了不少冤枉路，這中間的苦，大多是心態跟體力和面子的消耗。

房仲新人第一週通常會被要求認識商圈，有的人騎在路上熟悉社區時，會因為東張西望被車撞；有的人拜訪社區會被趕出來，覺得自己就像是要去傳福音的傳教士一樣，屢屢被拒絕；打個 591 自售，也被當成過街老鼠人人喊打，各種狀況百出。相信這是大家共同的經歷，還有就是挫折迷茫的時候，常常時間還沒到，回不了公司，只好坐在公園思考人生。當然，這都是常態。

延伸影片：【新濱訓練】EP.1 突入直擊 ! 聚餐訪談 ! 房仲新人有成為超業的前兆 ? 坐公園是房仲的必經之路 ?

隨著一週兩週日子慢慢過去了，大多數的人選擇默默的棄坑離開了遊戲；而還留下來的，也不知道是不是跟我當時的心態一樣，走一天算一天，幾百次想乾脆放棄算了。

這時候的等級，大家稱作「死仲介」，也是房仲陣亡率特別高的一個時期。
 

第二階段：房仲業務

萬事起頭難這句話真不是假的，當你開始做一件事時，總感覺有千千萬萬個理由要你停下，等你耐著性子繼續撐著，一段時間後，也就麻木或者是習慣了。相比新人時期的窘境，這階段的心態就更穩一點了，運氣好的時候，po 個廣告值個班，客戶就上門了。成交好像沒有很難，一泡下來，又可以再悠哉一陣子，餓不死也吃不飽，總而言之也算有點進帳，感覺沒那麼慘了。

風來了就揚帆，沒風了就順流。從「死仲介」晉升一個等級後，卻馬上遇到瓶頸，消極又想靠運氣。

心還沒死，卻力不從心，好羨慕那些一泡百萬的好康，怎麼就沒輪到我呢？還是我真的不夠努力？

貼單我也貼了，廣告我也 po 了，帆布我也做了，而我人也累了。還有什麼細節是我遺漏的呢？

這時候的稱謂，稱做「房仲業務」，但是業務的嘴，騙人的鬼。
 

第三階段：朋友

一通胡亂的奔波勞心後，終於感覺自己從「房仲業務」的框架中跳出，被當成一個「人」。 那些以往累積的客戶，有些也算得上朋友了，偶爾禮尚往來，有時候親友要買賣的時候，還會想起來要介紹。苦盡甘來的日子，真的很甜，不會在成交後總要想著下一個業績在哪裡，但也僅此而已。

客戶的經營還是要有的，我自己的方法是定期聯絡那些成交過的客戶，生日的時候送上問候，跟同事老家訂的芭樂、葡萄，客戶開店時的花籃我都送過，而這些真的有效。

穩定的成交後，才真正在房仲這行裡，算的上一名戰將。

而這時候的角色，叫做「朋友」，偶爾會往來的那種。
 

第四階段：顧問（Pro）

再後來，你會發現這個領域很廣。有著特殊裝備的人，會因此取得勝利。以前團隊有一個風格鮮明的女同仁，個人 FB 經營得很好，觸及的人數很多，曝光度也高，想當然爾，她的業績很好，年年上台領獎，尾牙的時候她發表的感言是「有時候坐在家裡看電視也會笑，因為人在家中坐，錢也會掉下來，沒有什麼比當仲介更自由又好賺的了」也有另一個擅長影音製作的同仁，靠影片累積不少客源，找上門的客戶，往往都是來給專任約的。

這時你的角色等級已經練到了高等的狀態了，工作就變得有趣，物質也就提升了，隨著生活品味的提高，你不用再汲汲營營或忝著臉去求客戶了。

這時候的定位，叫做「顧問」，有專業跟能力的高手！

延伸閱讀：高階的顧問式服務+老客戶經營
 

從 Noob 到 Pro；選擇比努力還重要

所以越級打怪不是不可能，但是基本的配置一定要正確，不能血量點的太厚，攻擊力卻太低；或是攻擊力點太高但能量消耗太快。只要技能點對了你會發現生活跟工作其實是可以平衡的。

而我的合夥人也給過我很多醍醐灌頂的忠告，其中的一句就是「借力使力」，我一直相信站在巨人的肩膀上永遠可以看得更遠，走得更快！

以前的房仲業務大多是看前輩願不願意教或是有樣學樣，依樣畫葫蘆。但現在的教育訓練相對成熟很多，所以如果你需要系統化的教學方式，可以到有完整規劃的店頭去，或是如果你想默默變強，也可以買熊課的線上課程。

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