全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲實戰分享開發銷售
竣工圖？建測圖？搞懂這兩張圖！讓你輕鬆掌握屋況！正文開始前，想先與大家分享幾項話題。一、 2021 年 11 月開始因房地合一的關係供給下降、需求不變，造成恐慌性的買房，房價逐漸上漲盡量將一般委託轉成專任委託，與屋主保持好關係在半年內房子的價格不要太誇張一定能夠售出二、如何將一般委託轉成專任委託呢？先從「稅務」的方向前進我們旗下有個學員因為學習並運用了「稅務」知識和屋主告知需要注意的房屋稅務，替屋主省下不少的費用屋主聽了龍心大悅並感受學員的專業度進而也得到該屋主的專任委託當你多懂得稅務法規時，你就不僅僅只是房仲，還是顧問。再補充一點，關於「重購退稅」一定要學近期處理一案也是因重購退稅的關係，幫屋主省了 16 萬呈現專業度的同時也拿到專任委託趕快回到正文！大家對於梯間站坪好像有所疑慮借用上一集的物件拍攝現場讓大家了解格局影片畫面中的區域，目測是 18 塊磁磚包含電梯的範圍就是所謂的梯間佔坪，大概是 4 坪上下，假如一坪是 20 萬若沒有和客戶講清楚，買方便會損失 80 萬，這就是為何一定要帶【建測圖】到現場，親自畫過一輪。如上集所說，表
2021-12-04 0 2,976
房仲業務訪談特色房仲訪談
揭密房仲公司「升遷制度」，遠見資深老屁股實名舉證製程工程師出身的吳祥銘副店長，目前從事房仲業 14 年的時間，還未加入房仲業時的吳副店因為看了【窮爸爸、富爸爸】後，開始對業務行業有嚮往，從房仲業、保險業、汽車業中最後選擇了房仲業，趕快來接著看下去吳副店的分享吧！完善的公司制度從而加入遠見！組長、副店、店長職缺全部都是藉由公司內部培訓，慢慢一步一步升上去的，完善的公司升遷制度讓吳副店當初面試時就決定是遠見！在各家房仲公司行號爭先邀約時，有層次與制度化的遠見房屋在吳副店的心中凸顯而出。無論是 5 年、10 年的工作經驗或是超業，一定都要從基本的房仲業務開始慢慢往上。從業務到主任再到經理，若不想從事業務單位，也能夠從事主管缺，所以無論是想當超業或是主管職，其實都有舞台能夠給你發揮。業績達 200 萬以後就能升為組長並且創組 ( 招募組員 )，吳副店個人的經歷則是面試加入再到成為組長只花了 7 個月的時間。最好的約束和習慣．自律印象最深刻的新人是一位 65 歲的奶奶，電腦操作起來都還不太熟練，或許有很多事情也都需要其他人協助，從她的身上我看到一個【自律】、【堅持】的樣子，每天都很規律很認真的在做事。
2021-11-12 0 567
房仲實戰分享開發銷售
房仲必備技能！一枝鉛筆就搞定～畫格局圖秘笈大公開！畫格局圖時除了到現場勘查外，還要對照建物平面圖照實呈現？房屋的格局相當重要？對買方來說，格局好壞是要不要購買的重要原因！畫好格局圖絕對會讓你在客戶眼中加分！很多格局圖小細節都是你必須注意到的（身為房仲更多需留意的小眉角可以看這篇）這支影片我將會公開畫格局圖的大秘笈！房仲必備技能你必須看！為了專任房仲要做什麼？和屋主回報你會完成的事情，包括整理、清運、估價、漏水、壁癌等，有憑有據的向屋主回報在拿出真心的同時也要記得再屋主面前做出「他看得到」的辛苦度，贏得屋主的肯定，進而拿到專任和未來友好的關係會畫格局圖的 3 大好處會判斷陽台、平台是否外推、增建會判斷漏水壁癌位置和客戶介紹時可以展現專業房仲必備畫格局圖技能！將格局圖上的入口朝向自己，畫出來的格局圖才會準確要畫出指北針，避免重視風水抗性的客戶畫出梯間佔坪和電梯位置，提升專業度要寫出陽台是否外推或增建若有陽台外推要畫線註記為何必須把一般轉委託？現在房地產氛圍是「買房不斷
2021-11-05 0 655
房仲業務訪談特色房仲訪談
副連長放棄「五百萬」是為了更燦爛的未來！轉行房仲展現軍人魄力從軍官轉行做房仲，號稱「逢甲一匹狼」的蕭子軒，說自己為了當房仲放棄了 500 萬，這之中的幕後故事是如何發展的，用這支影片聊聊逢甲一匹狼－蕭子軒從副連長到遠見房屋店長，年薪 80 萬到150 萬的心路歷程！（之前有一支直播影片也有邀請子軒分享他做業績的方式，可以看這篇）放棄軍人身分轉職當房仲？主要原因是「軍中相對不自由，陪伴家人時間少」，會因為臨時的任務而影響到和家人原訂好要一起相處的假日；此外也在 6 年的軍中生活對房地產有興趣，持續投資和看了超過 200 間房子，為了自己熱愛的房地產而觀看阿濱的 YT 頻道、訂閱線上課程，持續學習 2 年後正式進入房仲業，想都沒想的直接跑去找阿濱面試遠見房屋。入行近一年後的單月最高成績？拿過 Eagle 獎、單月最高 50 萬業績（在遠見房屋實拿 50%），截至當時拍攝時間的總業績已超過 270 萬。（想面試的話可以點這裡）房仲新人必問問題：成交的秘訣？「凡事沒有捷徑，只有努力」，在入行半年後才順利冒泡，當時看著身邊的房仲業務陸續賀成交自己帶回的物件，半年內眼睜睜看著 4-50
2021-10-10 0 481
房仲業務訪談特色房仲訪談
訪談全公司最年輕的業務！成功無關年齡！想要百萬收入？方法 Show 給你知今天來訪談遠見房屋裡最年輕的業務－陳瓏，入行一年的單月業績有突破 130 萬的佳績！一起來聊聊「人小志氣高」的他，有什麼做業績的獨門技巧吧打工仔轉戰房仲的心路歷程從多元打工生涯轉身投入房仲業，陳瓏在入行的第一天就面臨了組內兩位同事離職的震撼！外界總以為房仲是個開名車、住豪宅、光鮮亮麗的行業，但陳瓏深刻體悟到，這份職業需要付出超乎常人的心血與努力，才能成就夢想。親眼見證房仲業的高流動率，更堅定了陳瓏絕不輕言放棄、誓成為超業的決心低潮時的自我激勵儘管入行半年後才迎來第一筆成交，但陳瓏的低潮總是很快地被補滿血，原因是遠見房屋的月會成了他的動力來源！看著台上優秀同仁們的光榮身影，他總會想像自己站上頒獎台的那一刻，這份憧憬有效地激勵他更加奮發向上給房仲新人的忠告陳瓏真誠地建議，若抱持著姑且一試、玩票性質心態的朋友，務必審慎考慮是否投入房仲業。這並非輕鬆簡單就能年薪百萬的行業，而是需要堅定的決心和毅力，才能在這個領域發光發熱，並和同伴們攜手共進。最後是如果你對房仲有興趣，先來偷學幾招！我在熊課知識平台開
2021-09-24 0 484
房仲實戰分享業務心法
房仲如何從百萬到千萬？「服務態度」說明一切延續上次由入行 16 年的資深房仲阿偉分享房仲如何從基層做起的內容（點這裡可看上一集），這次要更深入探討，究竟是什麼關鍵才能讓房仲的收入從百萬級別躍升至千萬級？阿偉將以他多年的經驗告訴我們，「服務態度」正是這一切的答案！從百萬邁向千萬的基石資深房仲阿偉強調，服務態度絕非空談，而是實實在在影響業績的關鍵因素。優質的服務能夠在客戶心中建立堅實的信任感，進而帶來更多的成交機會以及客戶間的積極轉介紹服務態度的核心要素專業知識與服務熱忱：身為房仲，紮實的房地產專業知識是基本功，更重要的是以充滿熱忱的態度服務每一位客戶，才能真正贏得他們的信賴積極主動與問題解決：主動出擊，深入了解客戶的真實需求，並以高效、專業的方式解決他們所遇到的問題，是展現優質服務的具體表現建立長遠關係：房仲的眼光不應僅僅停留在眼前的單筆交易，更要用心經營與客戶之間的長期關係，努力成為他們在房地產領域值得信賴的專業顧問口碑行銷的力量：卓越的服務態度能夠贏得客戶的真心推薦，這種口耳相傳的行銷方式，往往比任何廣告都更具影響力千萬超業成
2021-07-23 0 454
房仲實戰分享業務心法
從掃街到當「顧問」房仲這行要如何倒吃甘蔗？各位房仲夥伴，想擺脫每天辛苦跑業務的生活，成為客戶信賴的房仲超業嗎？入行 16 年的資深房仲阿偉要來分享，如何一步步讓自己升級！第一關：扎穩馬步，基本功很重要千萬不能看輕基本功！阿偉說，穩紮穩打的基礎才是房仲成長的養分，像是發傳單、拜訪客戶，都在訓練溝通技巧和對市場的洞察。更重要的是，要從每次成交的案例中學習，找出成功的關鍵，變成自己的經驗剛入行的房仲新人要勤學習、多問前輩，把學到的東西用來幫助客戶，這樣才能快速進步第二關：不只做買賣，更要用心服務房仲的價值，不只是幫客戶買賣房子，阿偉分享幾個重要的例子：時間能換到信任：有時候，眼前的成交不是最重要的。願意花時間和客戶建立好關係，就算短期沒成交，長久的信任和好名聲更重要！專業是房仲的武器：無論是不是自己負責的房子，運用專業知識提供客戶有用的建議，展現專業和熱情其實會有意想不到的好機會堅持下去就對了：遇到花費長時間經營的客戶，或是過程中有很多變動都不要輕易放棄，持續提供服務的那份誠意和專業一定能打動客戶眼光要放遠：不要只看眼前的佣金，要用心服務每個
2021-07-10 0 474
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遠見房屋最強房仲新人！開箱23歲買車買房の男人！公開透明、完善的升遷制度從房仲業務晉升主任需業績 200 萬，每年維持 100 萬以上，再從主任晉升經理條件則為已達主任職，業績歸零後做滿 400 萬，近 3 個月的業績超過 90 萬。110 年景森則前往遠見房屋四店擔任組長 ( 如果想更了解景森的話過去也訪問過他：百萬新人一年後？百萬是個過程不是終點！ )，景森談到從事房仲業務最重要的依然是紮實的基本功，時常遇到新進後輩詢問有沒有「速成」的方法，景森一律回答：「我的工作方法不是速成，轉達給你們的也不會是速成，所有的東西都要靠經營。」成功沒有捷徑，只有用心經營都是需要靠時間、經驗累積的。基本功就是每天都應該做的事情，遠見房屋沒有提供速成的方法，而是需要身為房仲業務的你們一步一腳印認真踏實地走出來，沒有任何一個步驟是可以跳過的，穩紮穩打培養起來的基本功才能讓後續的路更加長遠和寬闊，歡迎有共同理念的你們加入我們的團隊。完整的學習地圖、讓你看見顯著的成長曲線！零基礎、零經驗只要願意付出時間，願意努力，一路從房仲業務到主任再到經理、開組帶房仲新人景森就是最好的典範，無論是行動組或是管理組，都能讓
2021-06-24 0 616
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放棄百萬年薪的「普專新人王」來了！餐飲業轉職房仲如何３個月成交５件？你相信嗎？有人放棄了人人稱羨的百萬年薪，一腳踏入全然陌生的房地產世界，而且還在短短三個月內，像開外掛一樣成交了五間房子！這位傳奇人物，就是從餐飲業華麗轉身的佩欣。她的故事，絕對能燃起你心中那把想挑戰自我的火！放棄百萬年薪，轉戰房仲挑戰天花板！在餐飲業打拼多年，佩欣早已是年收入破百萬的佼佼者。但她的心中一直渴望著一份更有挑戰性、能突破天花板的工作。對房仲的濃厚興趣，就像一顆躍躍欲試的種子，終於在她心中萌芽，引導她勇敢加入了房仲一行列，開啟一場全新的冒險！轉職房仲成功祕訣：找對店頭佩欣說到，之所以能在短時間內快速上手，除了自身的努力，更要歸功於她的明智選擇－遠見房屋遠見房屋有提供完善的教育訓練，就像為她量身打造的升級包；學長姐也會積極提供建議，團隊之間互助合作的氛圍，讓她在這個全新的戰場上不再孤單。這些資源都成為她迅速成長的強大後盾！成交案例一：從工地到千萬成交在工地駐點時，她以一貫的親切與專業和一位阿伯互動。當時阿伯並非她的潛在客戶，但佩欣對工作的認真態度卻深深打動了他沒想到這份無心的耕耘，
2021-05-19 0 547
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房仲新人的生存之道百百種！不變的是堅持的心！戲棚下站久就是你的了！時隔五個月，剪輯師終於把【明澤】的房仲講講出片啦~? 也感謝他始終邁著堅定的步伐前行，持續活躍在公司的賀成交版面裡? 這支影片才能順利的上架? 房仲這行，找到自己的道路果然很重要你找到自己的了嗎? 一起來看明澤的分享參考吧?
2021-04-08 0 435
房仲實戰分享影音行銷
你以為拍攝線上賞屋只有現場那些眉眉角角嗎？太天真了！（開箱教學－下集）一切從企劃開始拍攝時要經過屋主同意，再來是屋主目前是自住還是空屋，自住要注意幫屋主避開他不想被拍攝的東西 ( 比如婚紗照等等 ) 。空屋則要注意是否有裝潢，因為在沒有裝潢的空屋會產生回音造成錄製上的難度，也會沒辦法呈現空間感。再來談到管委會、管理室，一般新的大樓待看時間為 30 分鐘，房仲業務從事開箱影片的占少數，基本上管理室只會提供 30 分鐘的時間，但基本上一支好的賞屋開箱需要 1-2 小時。就定位後的關鍵：拍攝拍攝當天屋主、管理室、文案都準備好以後，開拍前最重要的注意事項之一：天氣，今天若是陰天，室內光線就會偏暗，重拍也是大工程，所以拍攝當天的天氣狀況很重要。第二：人員狀況，主要拍攝角色若沒有進入狀況，不停持續喊卡重拍，也會影響拍攝，雖然普遍房仲業務在面對面談話時口條都很流利，但面對鏡頭時的感受是不一樣的，會有看到鏡頭就害怕的狀況。實際案例我們第一集的拍攝其實錄了快 2 個小時，拍攝完畢後再來是剪輯，剪輯的過程也是一個挑戰，全部的人都要看過、審核。剪輯完後若真的無法調整就會需要再總動員到現場補拍畫面，一支影片的產出其實做到最精美最專業的呈現需要 3
2021-03-07 0 551
房仲實戰分享開發銷售
縮短帶看次數、增加交流時間！告訴你我如何成交 4000 萬透套！（銷售小秘訣-下集） 今天來告訴你銷售的小眉角！身為房仲你該如何有效縮短帶看次數、增加交流時間！
2021-01-18 0 415

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