全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲業務訪談特色房仲訪談
10年經驗一次給你！遠見房屋二店店長の深度訪談這次訪談的是我們遠見房屋李啟瑋店長事不宜遲我們趕快來聽聽李啟瑋店長從業務、主任、經理再到店長的 12 年心路歷程吧！完善的 SOP 制度初來乍到、未來方向！從初到業務開始再升為主任接下來有 Top sales 與組長兩個方向成為組長後會進行培訓進行組別競賽勝出的一、二名會再競選籌備店長最後選拔出店長人選若是想專心於拚業績也可以選擇店內經理這個職位老派之必要：有福同享、有難同當升為店長後可以列入整個總公司的部份股份比例店長除了底薪外還有每年業績與每季盈餘固定 % 數做為獎金總公司的賺賠都是相對的未來展店的四店五店六店等比例增生分配出去才有所謂的【共好】一般業界常會出現分店拓展開來後「別家店的不關我的事」「那家店也不關我的事」出現只求【個人】的一個人好就好而不是【共好】的情況整體氣氛與業務之間氛圍、公司整理氛圍會是不一樣的。完善制度下培育出的是高戰力高穩定公司旗下的 SOP 制度啟瑋從零開始爬到主任再到組長帶組期間擔任組長 11 個月中負責的大墩團隊贏得
2020-01-02 0 270
房仲實戰分享開發銷售
房仲開發神器！教您如何用三竹簡訊成為百萬經紀人！簡訊內文大公開！今天分享的內容屬於高階玩法，沒有錢的朋友參考這招玩不好會提早登出房仲人生！但如果你已經入行一陣子了，也知道如何評估開發預算的話，我很推薦使用三竹簡訊！因為我就是用了這招至少作了 300 萬業績！以下提供給各位我在發的簡訊內文，歡迎大家複製起來自行修改成你的版本喔～簡訊內文屋主超急售缺錢 12期4房雙平車權98.5坪室內56坪1900萬@19.3萬就賣 21世紀謝濱展0919814054 影片重點強烈建議自己是開發方，屋主的狀況你最清楚(銷售方一定要開發方同意否則你被會打死) 我的成功射程範圍在1000~2200萬以內，低總價發沒有CP值，太高總價如店面．豪宅除非低於行情300萬才有機會建議專任．未上市．搶速度．剛議下來的鐵砲案子在發直接放底價發第一先經過屋主同意(簡訊內容要給屋主確認是否可行)，然後再經過店長同意，最多加底價30萬(一點點空間即可) 名單自己客戶．公司的共買．逾案...還有就自己想法子，我目前累積37,972筆(還在增加ing) 我花了幾萬元，發開價的案子結果一通電話都沒有(簡訊買方就是便宜，這是重點中的重點
2019-11-24 0 419
房仲實戰分享開發銷售
快速成交的祕訣！我是如何 6 天結案店面的？今天要來跟大家分享我的一個實戰案例，跟大家分享我是如何從委託到簽約只花六天結案！這篇文章我會分成「給仲介」、「給買方」、「給賣方」，三個角度分別分享我對這個案子的心得。房屋案件背景屋主來源：長期網路形象行銷買方來源：之前有問過但沒成交的老客戶名單，發三竹簡訊來8000封，約25通電話回，實際帶看三組，一組成交給房仲的建議 1、打鐵要趁熱，努力要被看見簽委託當下就告知賣方後續進行的步驟，如：作廣告、發簡訊、買方出價、引導見面談，並打好預防針，時時與賣方回報目前進度，讓屋主有心理準備接下來會經歷的賣屋過程，如果有買方喜歡就要把握熱度，積極與雙方溝通，促進成交。 2、做好授權書增加效率房屋所有權人二人以上的情況，請當下就作好授權書，以免因為賣方的授權問題造成糾紛與困擾，進而影響後續房屋買賣的程序。 3、若附近無近期成交，先請銀行估價如果這一條路近五年沒有成交，建議先請代書送銀行送估，以免被買方詢問估價時，無法回答對方，可以找至少三間銀行估價，找最高價的回報給賣方。 4、建議估價方法若是土地、店
2019-11-04 0 233
房仲實戰分享開發銷售
收斡旋被破壞？今天告訴你服務費滿%的要領！（同業破壞篇）今天想藉由我過去成交的案例，與你分享一個關於房仲服務費收取的眉眉角角，以及如何應對同業的競爭破壞。這個案例的背景是我在某天成功成交了一間總價約三百萬的房子，在這筆交易中，我收取了滿 6% 的服務費，這個案例值得討論的地方在於，買方提出了每個房仲一定都會被問到的問題：服務費怎麼算？服務費的真正價值（針對買方）被買方問到這個問題時，我會向買方解釋了我們收取服務費的原則，我們的目標是幫助買方以最低價格買到房子，而不僅僅關注服務費的百分比，會建議買方看房仲幫忙談到的成交總價，而不要太過關注服務費。買方提到其他房仲可能只收取 1% 的服務費，在這是競爭激烈的產業中是很常見的，有時候其他仲介可能會降低服務費來吸引買方。若你不喜歡削價競爭，就應該向買方強調自己的專業能力、價值，以及過去成功的案例，向買方證明選擇你是正確的決定，這些都可以增加買方對你的信任，最後讓買方決定同意跟你下斡旋甚至支付你更高的服務費。服務費的價值不僅僅體現在百分比上，更重要的是房仲的服務和能力，買方對我們有信任，自然願意為我們的專業服務支付更高的價格。如何應對同業的削
2019-10-31 0 220
房仲實戰分享租賃代管
除了買賣的其它選擇！教你 10 萬租賃業績秘辛（廣告篇）我們都知道，房仲買賣成交靠的是自身努力和決心。身為房仲的我們如果買賣暫時沒有成績，還有一塊，你千萬別忽略，那就是【租賃】。我們都知道房仲最主要是透過房地產買賣獲得業績獎金，如果在買賣過程中出現了困難，導至無法成交，那麼租賃就是千萬不可忽略的方向，今天想跟大家分享，我 2019 年 7 月如何靠租賃達到十萬業績。首先這三個秘訣很重要一定要用廣角鏡頭拍攝我的器材是用 Sony A6400 相機和 10-18mm F4 鏡頭，特點是廣角鏡頭去拍攝物件，讓屋況在照片中呈現更好的視野。由於我自己喜歡攝影，所以我會花時間研究如何把照片拍的漂亮，成本約 4 萬 7 仟元至 4 萬 8 仟元。當然如果你不打算用相機，用一支手機也可以，但一定要有廣角功能！照片一定要後製我自己是使用 Adobe Lightroom 進行後製處理，在影片資訊欄中，有放置 Lightroom 學習的連結影片。照片經過後製可以突顯屋況的優點，也讓照片更好看，加速出租的機會。增加曝光度錢不能省 591 刊登租屋廣告時我一定會選擇付費 900 元或 1500
2019-10-18 0 180
房仲實戰分享客戶經營
強者我朋友！如何客戶經營到一案破百萬業績？（送禮篇）作為一名房仲，我一直以來都認為建立良好的客戶關係，是獲取成交事半功倍的關鍵。我身邊有一位朋友以其出色的經營技巧，成功地成交一宗三千多萬的店面，並且獲得了約一百五十萬的業績獎金。接下來，我將與你分享這宗交易中的成功秘辛，希望對你的房仲事業也能有所啟發。這宗案例的獨特之處在於承租方（買方）原本在台中市南區經營生意，並與店主有十幾年的承租關係，這樣的情況下，若承租方主動表達購買意願，價格往往談不攏；反之，如果店主主動提出出售，承租方又不知如何啟齒。因此，我的朋友的角色至關重要，他從中調節而成功地促成了這筆交易。真誠送禮，打動買方芳心我的朋友在成交之前帶這位買方看了很多店面與建地，但買方都沒看到中意的，可是深知買方確實是有購屋需求，因而耐心經營與買方關係。朋友本身都是在台中北區工作，卻時常刻意前往南區，送上一些小禮物給這位買方，沒事就會去跟他搏感情，取得他的信任，逢年過節也都會送上小禮物與關懷，這些小舉動不僅展現了對客戶的重視，也沒有給客戶帶來推銷的壓力感，這樣的用心經營，累積買方對他的信任，方能打動客戶。記住房仲業最大的大忌是：不要讓客戶覺得你需要客戶的
2019-10-17 0 194
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
房仲新人如何挑選房仲店頭？面試時必問的 10 大問題！在現今房仲公司遍地開花，已經快要比便利商店還多的狀況之下，經常有準備入行房仲的朋友前我詢問「該如何挑選房仲店頭？」今天阿濱我將與你分享 10 個在面試時可以詢問的關鍵問題！協助你選擇與篩選最適合的房仲店頭，免得入職後才發現與想像有所落差因而很快陣亡，節省時間少走冤枉路！面試必問一、公司年度業績首先，請詢問該分店或團隊的年度業績，了解公司的歷史記錄可以為你提供有價值的訊息，讓你更好地了解公司的實力和潛力。面試必問二、公司業務總人數接著，請詢問公司總共有多少名業務人員，一支龐大的房仲團隊通常表示有更強大的集體實力和更集中的資源，這是一個非常重要的考量因素，拿我之前曾經訪問過的團隊來說好了，不管是鼎家房屋的周小白還是住商不動產的亞洲新灣區加盟店江炳賞店長，他們都會在招募時大力的推動自己的業務人數藉此強調他們有完善的資源養得起這些人。面試必問三、成員年資構成判斷一間店頭的強弱還有一個指標是：「目前八年級生的業務佔整個團隊的比例」，這個數據可以告訴你公司是傾向於較年輕、中年還是老年化的公司團隊組成，你也
2019-10-08 0 478
房仲實戰分享開發銷售
清潔？監工？公開接委託後那些你所不知道的服務！很多買賣方都以為我們房仲只是帶看小弟工作內容只負責開門、關門、喜歡就拉來簽約但其實我們作了很多大家不知道的事今天這一部影片就來講講那些你所不知道的服務！
2019-10-08 0 205
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
你真的適合當房仲嗎？看完這集或許你就有答案了！很多人都對房仲這個職業躍躍欲試，有的人成功靠房仲翻轉自己的人生，有的人卻因為滿腹挫折而黯然離場．．．在這集的影片中，我透過和兩位剪輯師的訪談，了解他們對房仲職業的想法與從業過程中的心路歷程，一位是在業界已有經驗的房仲，一位是對這個行業抱有憧憬的新人，對房仲有興趣的你是否不確定自己能不能成為一名房仲嗎？看完今天這集也許能給你一些方向！首先我通常會問來求職面試者幾個問題，一方面來了解求職者的「決心」，二方面也能讓求職者再仔細思考是否要踏入這一行，我認為以下這幾個問題也很適合用來判別你「是否適合當房仲」一、為什麼你會想當房仲？必須要先釐清自己的初衷與目標才能走得遠，房仲是一個辛苦卻充滿機會的工作，想清楚初中與享抵達的目的地，才能在入行後遇到挫折時，用初衷來提醒與鼓勵自己繼續朝目的地邁進。二、你的家人和親朋好友支持你嗎？親人、愛人或是友人的支持，會是一個房仲繼續從事與否的關鍵，如果在工作中受到委屈或是挫折，能夠在這些親密關係的羈絆下，熬過那些難關與過不去的坎，少了這些支持，若非有很強大的心智與決心，否則很難繼續堅持下去。
2019-09-26 0 344
房仲實戰分享租賃代管
套房菸味超重怎麼去除？這集讓空調專家教你！( 套房清潔下集 ) 這一集將介紹如何完全去除菸味而造成菸味的基本原因是：焦油附著在房內所以按照這邏輯下去思考就只有整間家具、地板、窗簾、窗戶、窗框、紗窗用清潔劑把焦油處理掉以及地毯要換掉就可以了而冷氣的部分就請專業師父來幫忙，為此我特別邀請「淨呼吸」來協助完成影片我也真心推薦他們（非業配我是自己付錢）有需要的朋友歡迎自行與師父聯絡喔
2019-09-12 0 207
房仲實戰分享租賃代管
出租套房如何整理？水垢超厚看我這樣清潔！( 套房清潔上集 ) 這一集來說明我是如何作套房清潔而事後清潔姐姐有推薦我更簡單的方法她推薦我直接買「水垢剋星」這個產品我也查了一下，蝦皮拍賣就有一瓶才 200 元經過實驗過後真的快又有效跟大家分享一下！
2019-09-04 0 188
房仲實戰分享開發銷售
超業高手如何做業績？年薪破200萬的秘訣！今天阿濱我將和你分享超級業務高手是如何擁有卓越業績，使年薪突破 200 萬的成功祕訣！希望能幫助你在房仲這種競爭激烈的行業中踏出邁向成功的第一步！成功秘訣一、善用資訊科技隨著我們客戶數量的增加，善用資訊科技成為至關重要！所以此時透過電腦紀錄客戶資訊，提高工作效率，是提升業績最有效的途徑。我從事房仲業多年來，每天都在想著如何讓自己的工作越來越輕鬆，如何用最少的時間成本達到最到的經濟效益，不會的事物就去上課！並善用網路與數位工具，不要排斥學習新知，因為要有一個觀念那就是「投資自己就是最棒的投資！」成功秘訣二、隨市場變化擬定策略我們拿過去的市場來舉例好了，當市場走向處於賣方市場（100 年到 103 年之間），我的策略是積極接委託、議價，買方便會自行前來購買。反之，當市場走向偏向買方市場（103 年以後），我也因為房價高漲且政策有所變化，專注於經營買方，因為我知道此時找到有潛力的買家更重要！所以千萬不要用以前的方式來做現在的業績，時代在變方法也要跟著變，再房仲這一行，只要不是進步就是超級退步，所以你必須不斷更新自己的策略並持之以恆，
2019-08-08 0 281

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