這篇你可以了解到什麼？

• 投資客的差別
• 「人性弱點」與「故事說服」的威力

阿濱從事房仲 10 年認識不少投資客，簡單分類一下

好的投資客：會尊重你的專業，請教你對案子的看法，但我們有默契絕對不會跳過辛苦的房仲，合作久了產生信任感， 2013年 請我去吃日式料理，他想開房仲店問我要不要入股

普通投資客：就像吃雞腿便當，對你是沒有記憶點，點頭之交就好

爛的投資客：讓我用本故事讓你知道，社會大眾是怎麼對房仲開始產生誤會的！


 

原來「人性弱點」與「故事說服」威力是這麼強大！

當買賣方對你講感動故事時一定要小心

2013 年 5 月我接到一通電話：「幾年來都一直收到你的賀成交信件，你給我感覺不錯，我有一間賣子給你賣如何？」

我：「當然好哇」

老先生蕭大哥，子女常年在國外，售屋當成養老金

有一間水湳的五樓公寓，久沒人住屋況很差，漏水壁癌樣樣都來

資料完成後，開始推給同事、自已買方，大家都嫌屋況太差

廣告 po 出去來了一組客戶，電話那一端稱張姐，她說兒子在逢甲讀大三剛好可以，她住北部

這幾天會下來看，房子買給兒子當生日禮物，未來畢業後可以增值在賣掉，或當成家立業起家厝

當天看屋時主動跟我拉五同講故事，說小時候家裡不好過，希望讓兒子在更好的起跑點

我也跟他講了我人生一些故事，雙方因為房地產而認識，我很喜歡張姐，基於專業告知屋主沒有要負瑕疵擔保責任，張姐說沒問題，但希望幫她爭取價金便宜一點

收了斡旋，我開始跟屋主動之以情、曉明大義，希望蕭大哥可以給年輕人一個機會！
 

現出原形 房仲生涯缺失之一

2 天後順利約了代書、買賣方至公司簽約

張姐說等他的兒子一下，張姐與蕭大哥開始聊天

蕭大哥：房子沒有要負瑕疵擔保責任，阿濱有跟你說嗎？

張姐：沒問題啦，我修改房子幾十間，上一間我怎麼改，後來都沒事而且賣掉賺了不少的「成功案例分享」

大概講了 10 分鐘，我頭皮發麻內心想：「你阿媽咧！修改數十間，難道是投資客？」

我：代書會在約定事項寫上「買方同意出賣人無需負擔漏水等物之瑕疵擔保責任。」

張姐：怎麼可以，不能寫這個啦！

我：當初不是說好的？

張姐：我是說好，但我有說可以寫嗎？

我很客氣回應，合約無法進行下去，麻煩在想一下

張姐終於妥協，此時蕭大哥臉色有點不悅你兒子在那？

張姐說他正在從麥當勞趕過來

「他的兒子」終於趕過來，張姐叫代書快點給他簽一簽

整個過程不到 2 分鐘，簽完馬上跑掉說要「趕場」去廚房打工

我看登記人身份證根本就不是 20 歲，生母也不是張姐

我心想完蛋了，一定是投資客，此時的我，真想找洞鑽下去，完全不敢看蕭大哥

送走屋主後，我反問張姐，她還笑瞇瞇跟我說

帥哥幸苦你了，以後我們還有很多合作機會哦

我心裡暗暗發誓，這輩子我在跟你聯絡，我就不姓謝！

誤會己經造成，我後續不管講什麼做什麼，在蕭大哥眼中

我就是一個不肖房仲與投資客聯合坑殺善良老百姓

最後這案子過了 3 個月，張姐大賺 200 萬，當然不是我賣的

這件事成交後是同事聽到跟我說

本事件也列入房仲生涯的缺失之一，永遠不會忘記
 

成交沒錯 但感覺要對

犯了四個錯誤

1. 借名登記的案子，要再三確認所有權人是否準時到？

2. 當買方跟你講感動故事，當下不要熱血過頭，要判斷真偽

3. 簽約之前我沒有打預防針，不要講一些讓屋主不悅、房仲難下台的言語

4. 簽約當下我沒有適時提醒買方不要在講了（但我好像也無法插話）

#另一故事

自備款不多，希望年輕人可以買了要自付貸款，結果簽約霸氣跟屋主說不用貸款，全現金啦．．．也是一個悲壯的故事，有機會我再跟大家分享

故事說到這裡如果你是我，簽約後與屋主互動，單兵如何處置

1. 持續溝通，證明自己清白

2. 放棄隨緣，反正被誤會也不是第1次了

3. 其它

歡迎在文章底下留言回覆喔！

 

進步 = 痛苦 + 反省

橋水基金會創辦人 達里歐（Ray Dalio）說過「進步 = 痛苦 + 反省」或許今天的故事有可能發生在你身上，但現在的你可以透過網路學習我曾經犯過的錯誤，也希望有我的存在，可以減少大家不必要的痛苦經驗學習！
 

PS：歡迎訂閱我的電子報，我將分享這 10 年來的精華給各位，是在網路上找不到的，對你一定會有幫助 ▼

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